聂博士PPT1-概要及企业股权架构

靠系统赚钱：1.概要及企业股权E电商认证讲师：聂博士微信/QQ：514905272(电商组织系统建设系列篇)博士学位2008-至今，浙江工商大学人力资源系副教授2014-至今，杭州长松咨询顾问2011-至今，某千万级别女装CEO聂锟大志有恒，天道酬勤讲师介绍3•靠系统赚钱：1.概要及企业股权•靠系统赚钱：2.企业愿景与组织架构•靠系统赚钱：3.工作分析系统•靠系统赚钱：4.生涯规划和晋升系统•靠系统赚钱：5.薪酬管理系统•靠系统赚钱：6.绩效管理系统•靠系统赚钱：7.招聘系统•靠系统赚钱：8.培训系统主要内容(电商组织系统建设系列篇)通过学习，希望你能有以下收获：企业系统建设的重要性、企业股权架构形式、企业股权形式、股权类型等课程学时：共1小时课程对象：企业董事长、总经理、人力资源总监和高管课程收益5电商发展的几个阶段•流量时代/机会时代•产品时代•需求时代•竞争时代：（营销的本质特征是公司间的竞争，而不是满足人们的需要和需求）6课程目录课程目录8案例A：某女鞋卖家①产品优势②20个事业部设计③多团队学习能力单团队学习能力案列B：韩都衣舍①产品小组制②单品全程运营体系③多品牌运营系统④时尚品牌孵化平台韩都衣舍CEO赵迎光在2014品牌电商峰会讲话•截至2014年9月，公司有45个业务部门，257个小组，员工人数超过2300人；•2014年韩都是16个亿的销售目标•韩都时尚云：旗下现有16个品牌：•以产品小组为核心的单品全程运营体系（阿米巴模式）：从0到1很难，1到50相对比较容易•多品牌运营系统，自我孵化，合资并购相关联的指标关系主要有：公式一、权益利润率=资产利润率*权益乘数即：利润总额/所有者权益=（利润总额/资产总额）*（资产总额/所有者权益）公式二、资产利润率=即：利润总额/资产总额=销售利润率*资产周转率（利润总额/销售收入）*（销售收入/资产总额）合并后公式：权益利润率=销售利润率*资产周转率*权益乘数权益利润率=销售利润率*资产周转率*权益乘数•100%=50%*1*2（靠利润率赚钱，产品具备核心竞争力）•100%=10%*5*2（靠资产周转率赚钱，管理水平高）•100%=10%*1*10（靠财务杠杆赚钱）中国最开始靠第1、3种方法赚钱。一穷二白的基础上，物质匮乏，最开始竞争小，有巨额利润，可以向多种渠道财务杠杆。但是，第1、3种方法很难持续。建设系统激活人才持续利润解放老板民营企业在经济压力和竞争时代如何生存发展？世界营销大师菲利普科特勒分析我国未来十年民营企业发展方向：①从机会时代到系统时代②靠品牌和系统赢利，而品牌是建立在系统之上③建立强大的系统④寻找顶尖的人才——以建立更大更棒的系统帮他们赚钱冠军企业成功的三大要素产品系统组织系统营销系统企业家素质课程目录一、股权架构形式和设计1.股权架构形式2.股价架构设计二、股权改革（激励）1.股权类型2.股权改革的目的3.股权改革的时机4.股价核算15一：股权架构形式和设计：161.1股权架构形式：①总分公司②母子公司③兄弟公司17选择股权架构形式，考虑的因素：1.税收因素：总分公司合并纳税，母子公司和兄弟公司独立缴税2.风险因素：总分公司风险比较大，母子公司和兄弟公司以出资额为限3.融资角度：母子公司融资能力更强4.业务形态因素：•上下游产业关系的公司，倾向于选择母子公司的股权架构形式•业务形态完全一致时，倾向于选择总分公司的股权架构形式•多元化产业、不用行业形态，倾向于选择兄弟公司的股权架构形式5.内部管理因素181.2股权架构设计好处：①高管持股②绝对控股③利于节税：资本的溢价免税（正常的资金流动）公司A：盈利200万分公司A1：盈利100万分公司A2：亏损100万分公司A3：亏损200万公司B：注册资本200万子公司B1：注册资本150万公司C子公司C1投资公司X家族成员：哥（60%）、大弟、二弟子公司B11：注册资本100万二：股权改革（激励）：202.1股权类型：①小干股②大干股③小湿股④大湿股股权激励应避免用过去的贡献历史评判股权激励，应该基于所用人的未来①小干股：只享受项目或事业部分红权，但无表决权与继承权的分红机制（无需出资），离职时无需补偿②大干股：0-2年享受小干股待遇（不出资、离职不补偿）；2-5年离职时可享受约定股本的补偿，但无表决权；5年后根据公司政策，可转为注册股，有补偿、继承权。③小湿股：公司成立股份投资公司或工会公司，将员工按资本比例进行入股，投资到持股公司内，然后持股公司与母公司签订《投资协议》（而非《入股协议》）；公司根据投资的比例，进行年度分红，然后持股公司再按照比例分配给投资员工。④大湿股：将员工的投资纳入投资公司，由投资公司入股本公司，明确规定入股公司的股本表决界限，如填写委托表决权合同，规定将一般性战略表决交给董事会。小湿股结构：股权激励的办法：•购：由别人出资，直接购买我公司股份•奖：对有贡献的内部人才、外部资源，按照规定进行奖励•赠：对特殊贡献人才进行赠送•积：对人才进行考核后，按照股权激励办法，进行股权激励•赌：A-投资方与经营方的对赌；B-与一个团队签订对赌合同，达成目标后给予股份的对赌。2.2股权改革的目的①融资需求②增加利润③上市需求④吸引人才的目的：0-2年分红，2-5年期权，5年后转注册股份⑤留住人才的目的2.3股权改革的时机①企业预见性良好；②企业财务健全（核算清晰，税务能力强）；③企业机制系统健全（企业股份的给予，要因人而股、因岗而股，必须提前进行股权规划）；④具备股东准入测评体系；⑤有一套股权激励的方案与合同。2.4股价核算①资产核算法：企业实有股价②轻投资利润法：市场估价③市盈利率法：溢价股价【企业股价核算方法示例：】某企业注册资本1000万，7年前注册。1）账号现金为4500万，外欠款1000万，应付款1000万；修正：4500万+1000万*80%（外欠款）-1000万=4300万2）产品库存商品价格4000万，制造价格2500万；修正：对外销售按4000万，对内股权激励按2500万3）固定资产（土地、厂房、设备等）3000万；4）年度利润1000万；修正：按三年利润，为3000万5）品牌价值，经第三方评估，值1000万；6）客户重复消费价值，600万品牌+客户价值，共1600万计算：一级资产（实有资产）：4300万+2500万+3000万=9800万用于：内部股权激励或核心人员激励的价格二级资产（经营资产）：9800万+3000万（经营利润）=12800万用于：一般人员股权改革、价格购买三级资产（价值资产）：12800万+1600万=14400万用于：对外合作的股权激励则：原注册资本为1000万，按1000万股，每股1元的价格。所以，内部购买价为9.8元，一般人员股权激励价为12.8元，市场销售价为14.4元。股权激励失败案例：A具有电商的行业经验，并操盘过大型的网店。A、B、C三人打算以股份合作的形式成立一家电商企业。最终以A占40%，B占30%，C30%的方式成立公司，ABC出资额度相同，其中A的10%为技术入股。公司成立后A为总经理，B为C不参与公司经营。一年以后公司业绩良好，A认为B和C对公司没有经营贡献，缺享受几乎同等的收益权利，工作热情出现懈怠，公司业绩出现大幅度下滑。较好的方案：方案1.由于B和C实际不参与公司的经营，可以拿出一定的比例股份对A进行期权激励；方案2.区分投资收益和经营收益，最终进行利益分配时，拿出一部分收益对A和公司管理层优先进行奖励。股权激励成功案例：A、B具备优秀的电商运营能力，新成立一家电商企业，分别持股60%和40%，做为新行业的进入者，AB的劣势在于供应商的资源。C是AB的供应商，已经在当地经营企业十几年，拥有当地良好的资源。通过商议，AB和C进行了初步的股权交易，C以自己的资源入股AB的企业，AB出让股权15%。通过合作，双方进行了利益绑定。合作之前：C仅提供自己工厂的资源为AB所用，并从自己的利益出发，产品无成本优势。合作之后：1.C努力降低产品的成本，确保产品在市场上具备成本优势。2.C努力开发自己周边的供应商资源为A所用。