竞品分析-拉勾

拉勾APP竞品分析报告一、一、竞品概述1.1基础信息体验产品拉勾APP，求职版软件版本VX.X.X手机系统iOS11分析时间201X-X-XX撰写人Bin1.2竞品目的深入了解网络招聘行业的现状和市场情况通过剖析拉勾网APP了解其模式、功能的特色发现其产品的亮点和不足1.3发展历程2013年7月20日，正式上线2014年7月1日，超过20000家互联网公司入驻2016年3月23日，拉勾网正式对外宣布获2.2亿元人民币C轮融资2017年9月22日，拉勾宣布获得1.2亿美元战略投资1.4定位&slogan定位：专注于互联网的求职平台，意味着更加精细化，更新专注和极致。Slogan：专业的互联网求职平台1.5商业模式拉勾主要的商业模式是企业用户付费，按企业招聘不同岗位、不同月薪进行收费。目前使用拉勾的企业达数万家，拉勾为其中一部分提供收费服务。除此之外，热门职位的推广费、大鲲外包服务等都是拉勾盈利方式。二、二、市场分析2.1招聘行业发展背景2011年中国GDP总量为48.4万亿元，实际GDP（即不变价格计算）增长率为9.5%，2016年GDP增长至74.4万亿元，虽然总量保持稳定增长趋势，但增长率下降为6.7%。同时，随着我国经济增长放缓和人口红利的逐步消退，就业人员数量增长非常缓慢。当前我国宏观经济过渡到平稳增长时期，GDP增长率呈现逐步下降趋势，经济增长作为拉动就业的动力开始疲软。2016年中国中小企业数量为7609.5万家，预计到2019年，将超过9000万家。随着近几年来国内创业热潮的兴起，中小企业的数量将在未来几年继续保持一个较快的速度。中小企业的人才需求较为旺盛，是招聘市场的主要力量。更多优质好课加微信：184040073中国过去经济的增长过多依靠劳动力数量的优势，现阶段劳动人口规模减少，人口红利逐步消退。由于劳动人口规模的下降，劳动力供给将呈现长期下降趋势，而我国总体经济稳定发展、产业结构调整、第三产业占比上升，企业对于劳动力的需求仍将持续增长，在此情况下，人才将出现长期短缺状态。中国劳动力市场已从供过于求的状态进入供不应求的现状，企业招聘需求增长、招聘难度增加，企业对于高效招聘服务及产品的需求也将随之增长。2.2招聘行业发展现状2016年中国网络招聘行业雇主规模达到428.2万，增长率为29.1%。（1）中国整体国民经济稳步增长，网络招聘行业雇主招聘需求也随之增长；（2）中国企业尤其是中小企业、微型企业招聘需求持续旺盛，供需量大且匹配难度依然比较大；（3）网络招聘企业拓展其他人力资源服务，网络招聘提供诸如人才测评、人力资源外包等更多的人力资源服务，雇主规模随之增长。2016年中国网络招聘行业求职者规模达到14449.5万人，增长率为12.1%。互联网的普及进一步推动在线求职者数量的增加。由于求职者数量体量已经非常庞大，因此增速逐步减缓，2019年预计突破1.9亿人。2017年上半年中国网络招聘市场规模为27.1亿元，同比增长率为18.9%。艾瑞分析认为，行业规模增长主要来源于企业业务拓展和单雇主价值增长两方面。随着核心企业网络招聘业务向二三线城市和蓝领人群扩张，带来雇主数量的增长。同时，网络招聘企业也逐步向测评、人力资源外包等人力资源服务渗透，为雇主带来更多人才服务，单雇主价值（ARPU值）也随之增长。2.3招聘行业流量分析从公司资产角度来看，除应届毕业生求职网外，其他各大网络招聘企业月度覆盖人数均在1月降到最低点，2月份迅速增长，3月后流量稳定。由于前程无忧在2015年收购应届生求职网，并合并财报，因此将前程无忧和应届生求职网流量合并。艾瑞监测数据产品iUserTracker显示，从纯网站流量角度来看，受春节后跳槽高峰影响，1月份日均覆盖人数跌至谷底，2月份迅速回升，并达到上半年峰值，其后PC端流量较为平稳。三、三、用户分析3.1.用户画像3.1.1用户规模4月份月度独立设备数4月份日均独立设备数4月份有效访问时长刚过了招聘旺季，因此总流量呈略微下降的趋势3.1.2用户属性男女用户比例近似，女性略多与男性35岁以下用户占94%以上，其中24岁以下年轻用户最多，占比近40%用户学历结构，近80%用户属于大专或本科学历3.2.用户需求场景分析1.针对互联网从业者，面试者希望自己的求职过程，公开、透明、可追溯。改进以往海投简历，简历石沉大海的状态。因此拉勾将面试过程透明化、可追溯作为产品重要原则。让用户在投递完简历之后，可以及时得到反馈。更多优质好课加微信：1840400732.对于求职用户，可对发布工作的企业联系人进行在线交流，与招聘方沟通顺畅了，聊得愉快了再投递简历，有助于求职和招聘双方更迅速筛查和匹配。在社交化日益重要的风口下，拉勾也抓住了这个需求点，将求职的社交功能应用起来。3.对于求职用户，面试的时候遭遇一些不愉快，没有任何宣泄和表达看法的去处。拉勾正抓住这样的需求，让用户在面试之后，可以对企业进行评价，一方面促进了企业在面试过程的正规化，另一方面也让其他求职者多一个一手的参考资料。也许正是围绕这这样的需求场景，逐步形成了拉勾特色的招聘网站。四、四、功能分析4.1信息架构4.2核心流程用户的核心流程便是寻找职位——浏览职位——在线沟通——发送简历——跟进投递状态——线下面试——线上评价。而这个过程中，每一个步骤的拓展都可以帮助用户进行决策。比如在寻找简历的时候，可以以推荐、搜索、公司、特点行业等方式寻找。在决策是否投递简历的时候，可以直接投递简历，也可以在线先沟通。制造不同的话题，增加用户的粘度，提升投递转化率等。4.3功能体验4.3.1简历一、在线简历在线简历包含以下几个模块：头像、基本信息、工作经历、教育经历、求职意向、项目经历、技能评价、自我描述等八大模块每一个模块在界面上采用独立卡片形式，结构明了，简洁清晰，容易编辑。技能评价虽然不是简历的重要板块，非必填，但是确实它的亮点之一，试图把能力量化、可视化，这样不再局限于“精通”“熟悉”“了解”等言语上的描述。支持电脑上编辑，省去在手机上大批量打字的痛苦。二、附件简历附件简历最大的使用场景就是不让用户的简历被平台的简历模板所局限。支持PC上上传，从场景上符合用户简历一般存在电脑而非手机的情况。支持pdf、doc、docx等多格式的文件格式iOS版本，附带手机上传教程4.3.2职位详情包含职位名称、公司名称、公司地址、发布者信息、职位描述、相关职位等重点突出职位信息更多优质好课加微信：184040073用户在浏览的同事可以选择分享、收藏、发送简历、和TA聊聊公司信息方便用户对公司规模、招聘情况、所在地等信息有个立体认知。职位信息方便用户了解招聘职位，确认是否与自身匹配突出职位名称和薪资待遇（薪资以月薪制显示更直观）4.3.3在线沟通在线沟通支持语音、图片、表情、文本消息支持发送和编辑快捷回复信息支持在线发送简历在线沟通最大的作用就是提升求职和招聘的效率。解决传统招聘简历投递后就石沉大海的困境。4.3.4公司主页公司简介：公司基本信息，业务情况，规模，主要业务，主要产品等信息。让人才对企业的基本信息有个了解公司工商注册信息，确保公司的合法性和有效性。避免虚假公司的社会危害。在招职位：在招的其他岗位，纵向推荐，职位关联。方便求职者查看同一公司招聘的其他岗位。企业空间：公司图集让人才了解公司形象，企业文化。公司问答进一步展示了公司的详细情况，侧面剖析问题。面试评价：这是拉勾的核心特色，有助于人才了解公司的面试流程，可能在面试中遇到的情况，表达在面试中遇到的问题，是企业形象的另一面。4.4其他竞品对照（与BOSS直聘功能对照）4.4.1职位详情页职位名称薪资待遇公司地点融资情况年限要求学历要求BOSS信息活跃时间立即沟通职位收藏职位转发职位举报所属部门职位标签公司行业面试评价发送简历公司标签技能要求团队介绍竞争力分析职位推荐拉勾BOSS直聘对比职位详情页可发现，两者核心功能趋同。BOSS核心差异在于技能要求和竞争力分析。拉勾的核心差异在于面试评价。4.4.2其他对比职位列表字段对照表功能\竞品拉勾BOSS直聘智联卓聘职位名称√√√薪资待遇√√√地理位置√√×年限要求√√√学历要求√√√职位标签√××公司名称√×√公司logo√×√融资情况√√×所属行业√×√发布日期√×√发布者名称×√×发布者头像×√×发布者职位×√×对比和观察对比三者的职位列表字段不难看出，拉勾的字段相对比较完善，其次是BOSS直聘，而智联卓聘相对简单。BOSS直聘更强调“BOSS”的概念，有许多发布者的信息。而另外二者更强调“公司”的概念，更多是公司的信息。BOSS直聘没有职位的发布时间，其他二者都有，这个字段有助于求职者对职位的新鲜度做判断。五、总结和建议1.拉勾专注于互联网职业机会，深度发展互联网相关职位，服务互联网从业人员2.招聘过程透明可追踪，求职者简历的投递，被查看，面试邀请，拒绝情况都一目了然3.面试者可对面试过的公司进行评价，以供其他面试者参考4.发布行业资讯、职场技能等职业信息拉勾网是新型招聘产品的领跑者，独具产品特色，如行业资讯、面试反馈。而且UI简洁，交互流畅，功能分类清晰，颇受用户好评。进一步通过人工智能，大数据技术将人才和职位做到更准确更高效的洞察和匹配。将是拉勾核心竞争力的构建体系。也是让企业为其买单的重要理由。此外，进一步深耕内容体系增加用户粘度。发展在线教育体系，或许将成为求职网站的争夺的战场。