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网红经济及电商延迟符小组成员:胡诺咏、蔡嘉敏、庄柳君CONTENTS01网红02网红经济03淘宝网红张大奕04网红经济面临的问题延迟符CONTENTS01网红延迟符网红“网络红人”的简称,指在现实或者网络生活中因为某个事件或者行为被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大,与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合,有意或无意间受到网络世界的追捧,成为“网络红人”。因此,网红的产生不是自发的,而是网络媒介环境下,网络红人、网络推手,传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。延迟符网红成名原因分类艺术才华成名搞怪作秀成名网络推手成名意外成名成名原因大多非科班生,依托天赋与兴趣自我学习,从而在某些艺术领域形成自己的风格或技巧,把作品上传到个人或专业网站吸引人气自己某一行为被网友通过照片或视频上传网络,因身份与其表现社会的一般形象有较大反差引起广大网民的注意通过在网络发布照片与视频等自我展示而走红。具有很强目的性,包括商业目的,是一种自我炒作背后往往有一个团队,通过精心策划,在某个大众关注度很高的场合通过某些举动刻意彰显自身,给大众留下深刻印象,然后组织大量人力物力进行推动,继之以大量炒作延迟符CONTENTS02网红经济延迟符在综合参考了国家官方统计、阿里集团大数据、新浪微博、优酷土豆、第三方权威机构等多方数据分析后,第一财经商业数据中心发布《2016中国电商红人大数据报告》,预计2016年红人产业产值预估接近580亿元。报告同时显示,23岁到28岁的“职场新人类”是网红经济最主要的消费人群,占到消费总人数的49%。2016新榜网红排行TOP4延迟符暴走漫画主编王尼玛网络视频红人PAPI酱关爱八卦成长协会会长马睿游戏女主持miss延迟符网红的商业模式网红盈利模式网红+平台电商红人电商红人导购自建品牌品牌零售网红+社交电商网红+社交平台广告商家—网红商家—经纪公司—网红商家—社交平台—网红打赏付费服务商演开店网红+线下服务品牌代言…CONTENTS03淘宝网红张大奕延迟符网红张大奕拥有377万粉丝,淘宝店铺开业一年成为五颗皇冠,尽管有刷单的可能性,但销量和收入仍非常可观。国泰君安报告中写到,她的收入令人眼红,甚至超过很多一线明星。张大奕刚开店时,微博粉丝只有二十多万,但现在粉丝已经达到193万,是个名副其实的大V。粉丝追求时尚,认可张大奕的穿衣风格,“复购率几乎是100%”。张大奕,模特出道,淘宝素颜大赛第一名得主,除了《瑞丽》之外,时常出现在《米娜》、《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中。她的私服搭配在社交平台上深受粉丝喜爱,其电商店铺上线新品2秒钟内即被顾客“秒光”,月销售额达百万级。也就是说,三天时间内,这个漂亮女孩可以完成普通线下实体店一年的销售量。创造了互联网电商的销售神话延迟符2015搜狐时尚盛典年度电商模特候选人2016年3月8日在2015年中国网红排行榜中排名第9名大致发展过程瑞丽模特01“吾欢喜的衣橱”淘宝达人03网红02定制化供应链电商042014年7月,张大奕的“吾欢喜的衣橱”淘宝店正式开业。与很多品牌不同的是,她采取“用粉丝的需求反推供应链”的方法,因此调查粉丝意愿与其产生强互动显得尤为重要。从最开始的买手制,到后来自建工厂打版生产,张大奕努力保证产品的差异性和品质,也许没有人能给她的店铺风格定位,既不是名媛风也不是可爱风,因为都由她亲自进行挑款,所以或许称之为张大奕的风格更为恰当。延迟符突出案例分析6月20日,正值淘宝直播100天,在当天的18:00到22:00这个黄金时段,张大奕以红人店主的身份为自己的店铺上新代言。直播吃饭、聊天、和粉丝连线、带粉丝参观打版房、仓库、面料室,期间不断发放优惠券、放出上新宝贝链接,在张大奕直播四个小时中,热度持续上升,本次直播观看人数超过41万,点攒数超过100万,截止到22:00直播结束,20:00开始正式上新的“吾欢喜的衣橱”在两小时内成交额就达到近2000万人民币,客单价近400元,张大奕这场上新直播更刷新了通过淘宝直播间引导的销售记录。高话题、高关注、高转化仿佛成了电商+直播的代名词。总结成功点,一方面因为自身对于产品的了解程度非常深入,另一方面因为自身店铺经过长期的运营,沉淀下来的粉丝对产品有更深的认同感。延迟符CONTENTS04网红经济面临的问题延迟符网红产业链结构网红经济发展现状•网红经济迅速崛起,淘宝上趋势显现。与淘品牌的崛起类似,网红们自发在淘宝、天猫上发展起来。2014年“双十一”活动中,销量前十名的淘宝女装店铺中红人店铺占据七席,部分店铺销售额超千万。2015年12月阿里巴巴CEO张勇表示,在淘宝平台上有着数百位网红,拥有超过5,000万粉丝,他们依靠微博、QQ等社交平台快速引进时尚风潮,在淘宝上进行预售、定制,配上淘宝商家强大的生产链形成网红经济的商业模式。2015年9月起淘宝为网红开始iFashion平台。2015年在淘宝女装店铺中网红店铺占了绝大部分。•不仅是服装,网红经济空间巨大。人们的生活包罗万象,互联网时代有一技之长且在某些领域有影响力的人都有可能成为网红。除了美女,游戏高手、摄影达人、职业驴友都有特定的粉丝群体,均有潜力影响粉丝消费行为并变现。因此除了服装,网红经济还包括电子竞技、视觉素材、旅游、母婴用品等行业,影响巨大。2014年中国服装网购交易规模可达6,153亿元,保守估计网红服装市场规模有望超过1,000亿,考虑到电竞、旅游、整容等相关行业网红经济的空间巨大。行业发展趋势(三)平台化趋势第三个趋势就是多平台化。内容可以多个平台去放,直播的女主播,有很多平台,包括视频摆放,优酷等等,这是一个多平台化的年代,这是未来发生的很大的趋势。(一)视频化趋势第一个趋势就是视频化。例如2016年初以来迅速走红的PAPI酱,她的团队专业性让这个视频出来的传播性、病毒性都很强。(二)专业化趋势第二个趋势是未来将会有很多专业化的工作室组建优秀的作品形成打造新的网红。(四)多元化趋势第四个就是营收多元化。国内培养的网红大多数都是靠淘宝店的营收获得收入。这个趋势将迅速改变,未来大量品牌公司将会在网络上投放广告。网红收入来源会由过去的单一模式变得多元化。网红不可批量复制2网络监管趋于严格网红变现渠道有限网红如流星延迟符网红经济面临的问题从芙蓉姐姐到如今的papi酱,网红们如走马灯,后浪推前浪。总有一天,粉丝会对papi酱独特的吐槽方式不再感冒,对顾爷独特的解读艺术的方式不再着迷,也对李叫兽写商业分析的方式不再热衷。“‘网红’也吃青春饭,但跟传统明星艺人不同,明星艺人们有经纪公司来包装、推广,维持消息曝光和粉丝黏性。商业化水分大,网红现在虽然很火,但是整个市场的规模还是太小,可能1000个网红里面能被大家知道的就几个,从商业变现的角度来说,还很困难,这对争先恐后进入这个圈子的资金跟年轻人来说,都是非常大的挑战。政策上,监管环境趋严,以前以网络直播为主的网红经济打擦边球的做法越来越行不通了,在监管环境趋严的状态下如何适应监管也是网红经济当下的课题。虽然人人都有机会成为网红,但不是人人都能成为网红。热炒网红经济却不能面对它的短板,在大家的热炒之下也许成会成为下一个风口,但最终可能带来的都是盲目跟风留下的泡沫经济。谢谢观赏延迟符PPT模板下载:行业PPT模板:节日PPT模板:素材下载:背景图片:图表下载:优秀PPT下载:教程:教程:教程:资料下载:课件下载:范文下载:试卷下载:教案下载:论坛:
本文标题:网红经济及电商(庄柳君-胡诺咏-蔡嘉敏)
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