t家电公司分销渠道管理问题研究

广西大学硕士学位论文T家电公司分销渠道管理问题研究姓名：田士震申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：田源;唐玉生20070608T家电公司分销渠道管理问题研究作者：田士震学位授予单位：广西大学相似文献(10条)1.学位论文邓小军汉高粘合剂产品分销渠道管理优化研究2009随着中国加入世贸组织后，经济高速增长和世界经济一体化，越来越多的外资粘合剂企业强势拥入中国市场。国内粘合剂企业的竞争日趋激烈，企业面临着急剧变化的外部环境和企业产品的日趋同质化，通过分销渠道管理实现产品的差异化竞争就成为了粘合剂企业日益关注和竞争的焦点。掌握粘合剂产品分销渠道已经成为粘合剂企业在市场中获得更强的市场竞争力和持久的竞争优势的关键因素。现在，面对粘合剂产品竞争日趋激烈的市场环境，汉高粘合剂产品现有分销渠道管理已经难以适应其粘合剂产品市场竞争的要求，必将在未来越来越激烈的市场竞争中处于十分不利的地位。本文通过首先分析汉高粘合剂产品现有分销渠道管理现状，指出现有分销渠道管理存在的问题：分销渠道过长，经销商管理混乱，缺乏对渠道终端用户直接掌控等，对汉高粘合剂产品现有分销渠道管理做出适应性评价，然后分析汉高粘合剂产品现有分销渠道管理优化的必要性，提出汉高粘合剂产品分销渠道管理优化的策略：优化分销渠道结构、优化分销渠道成员、加强分销渠道成员管理和分销渠道冲突管理，并指出其实施的注意事项和分销渠道管理优化的绩效评估方案，最后得出汉高粘合剂产品分销渠道管理优化的研究结论。在粘合剂企业的市场竞争日趋激烈的今天，本文对汉高粘合剂产品分销渠道管理优化研究的目的正是要使汉高粘合剂产品在未来的市场竞争中提高其市场竞争力和获得持久的竞争优势，最终使汉高粘合剂产品在残酷的市场竞争中实现渠道制胜的目的。2.期刊论文李钦国际分销渠道管理——兼论国际分销商的角色定位-现代管理科学2006,(10)无论企业是以出口、战略联盟或在国外目标市场建立子公司方式参与国际市场竞争,企业都需要处理渠道管理问题.有效地管理国际分销渠道可以提高企业的国际绩效.文章运用委托代理理论和管家理论分析成功的国际分销渠道管理所展现的基本特征,探讨国际分销商在企业发展中究竟是承担代理人角色抑或管家角色.3.学位论文刘宇江铃公司分销渠道管理研究2006分销渠道指的是企业为了达到既定的市场营销目标而建立的产品从企业传递至消费者手中所经过的各种中间商联结起来的通道，也就是使商品或服务从生产者到消费者一通到底的完整通道，它是企业整体营销策略中的重要内容，并越来越受到人们的重视。汽车行业做为近年来在我国飞速发展的行业，分销渠道管理对于提升整个行业的核心竞争能力起到了至关重要的作用。本文首先阐述了国内外分销渠道管理的相关理论基础，其次分别总结分析了美国、欧盟和日本等的汽车分销渠道管理模式，并分别重点剖析了美国通用、德国大众和日本丰田这三个代表性的汽车生产厂家的分销渠道管理模式，归纳总结了国外汽车分销渠道管理的共同特点。接着论文以江铃公司为研究背景，分析了该公司的分销渠道管理现状，重点对其渠道方式、中间商的选择、渠道管理以及渠道支持机构等四方面进行分析和评价，并指出了江铃公司在分销渠道管理中所存在的主要问题。在此基础上，借鉴国外先进的分销渠道管理经验，作者从计划、组织、协调和控制四个方面，提出了改进和完善江铃公司分销渠道管理的建议：不仅要进一步完善网络规划和渠道管理的组织形式，更要进一步改善协调机制，特别是要加强对渠道的控制管理。目前，我国汽车产业面临空前的发展机遇，通过对江铃公司汽车分销渠道管理模式的研究，期望对汽车行业的其他生产厂家提供借鉴与参考。4.学位论文甘伟同一汽-大众专营性分销渠道管理研究2006本文以市场营销学中的渠道管理理论为基础，结合国内外有关渠道管理的前沿研究，分析了我国轿车制造企业专营性分销渠道管理，以一汽-大众为案例，对我国轿车行业分销渠道的演变、管理现状及存在的问题进行了深入探讨，同时结合具体的工作实践提出解决相关问题的有关方法和工具，为我国轿车制造企业加强和维护渠道管理提供了相应的政策建议。文章首先对国内外渠道管理相关理论进行了评述。这些理论涉及营销渠道选择、设计、决策及管理等方面，本文综合探讨了这些理论在轿车制造企业分销渠道建设和管理中的适用性和局限性，为我国轿车制造企业实施专营性分销渠道管理提供了理论依据。以一汽-大众为案例，分析了我国轿车制造企业分销渠道的演进。从轿车制造企业分销渠道体制、渠道建设的转变、分销渠道运作的转变三个方面研究了我国轿车行业分销渠道的演进路径。以一汽-大众为案例，研究了我国轿车制造企业在选建和管理分销渠道的现状，从轿车制造企业的网络选建、经销商培训、经销商激励、经销商评价、经销商改进、经销商秩序管理六个方面指出了我国轿车行业现有渠道管理的问题并进行了深入分析。以一汽-大众为案例，提出了我国轿车制造企业分销渠道管理的对策。结合具体的工作实践，并引用机制设计理论及博弈理论的原理对渠道冲突和竞争的机理进行深入分析，从正确选择渠道成员、培训渠道成员、激励渠道成员、评价渠道成员、改进渠道成员、规避渠道冲突与恶性竞争各方面提出了促进我国轿车制造企业分销渠道管理的若干政策建议。5.学位论文王涛基于组织生态理论的企业分销渠道模式选择研究2009随着我国市场经济体制的建立和完善，激烈的市场竞争和强大的技术变革使得营销渠道变得愈加重要，越来越多的企业正逐渐意识到营销渠道的重要性，逐渐将分销渠道管理提升到战略层面。然而，在渠道管理方面，大多数企业沿用的仍是经营初期传统的渠道模式和管理方式。分销渠道模式的发展趋势如何，渠道模式的变革和增值怎样实现，渠道成员在变革中扮演怎样的角色等都是急需解决的问题。伴随经济环境和科学技术环境的日新月异，企业分销渠道模式创新速度加快，企业在分销渠道模式选择方面面临的选择性日益增多。现阶段，我国企业的分销渠道模式决策基本沿用传统的渠道管理理论，借鉴国外的企业分销渠道管理实践，这就使得企业的分销渠道模式决策存在不适应性。因此本文从组织生态角度出发，对企业的分销渠道模式决策进行了系统的研究。论文分为七个部分。第一部分，阐述论文的研究背景与意义，梳理国内外对于分销渠道管理的研究现状，并介绍论文的研究内容与方法；第二部分，介绍组织生态理论和分销渠道管理理论的主要内容，为后文的理论论证奠定基础；第三部分，阐述当前企业进行分销渠道模式选择的几种方法，并结合当前企业实践，剖析现阶段企业进行分销渠道模式选择方法的局限性；第四部分，从渠道环境、渠道种群、渠道资源、渠道系统运行机理四个方面全面解析分销渠道生态系统，并进行企业分销渠道模式选择的组织生态学解释；第五部分，构建并解析企业分销渠道模式选择的生态模型，为企业的分销渠道模式选择提供全新视角；第六部分，通过YH集团的渠道模式变迁，验证企业分销渠道模式选择的生态模型；第七部分，指出论文的创新与不足，并提出今后的研究思路与方向。6.期刊论文王三芳打造企业的分销渠道-郑州经济管理干部学院学报2002,17(4)打造高效的分销渠道是企业赢得竞择合适的分销渠道;加强对分销渠道的管理;对渠道进行有效的控制.7.学位论文徐晓冰企业分销渠道战略管理研究2008企业分销渠道管理是企业的一项基础管理工作，同时也是企业获取长期竞争优势的战略要素。在现在全球竞争的环境下市场竞争越来越同质化，使企业通过产品、价格、促销这些战略要素的差别化来获取竞争优势已经越来越困难了；在市场广阔，区域市场差异明显的中国市场上，通过建立特有的分销渠道，实现分销渠道管理差别化来获取竞争优势是可能的，而且分销渠道竞争优势不易被模仿，是企业持久的竞争优势。因此“渠道为王”被许多企业所认同，分销渠道管理的重要性也越来越凸显，分销渠道战略也成为许多学者的研究对象，分销渠道战略管理也随之应运而生。渠道战略是企业战略的一个子系统，分销渠道战略是指厂商或其他渠道成员为实现自己的任务和目标，针对各种变化的市场机会和自身资源而制定的带有长期性、全局性、方向性的渠道规划。渠道战略的实施要符合企业总体战略的要求，并且要和企业的其他子战略相配合。渠道战略具有全局性、纲领性、长远性和抗争性(对抗来自各方的压力和威胁)等特点。通过企业分销渠道战略管理，分销渠道被提到了企业全局战略的高度，这必然要求企业高层的重视和参与，把企业的分销渠道建设成为企业核心竞争力的一个重要组成部分。因此本文在借鉴了企业战略管理理论的基础上，提出企业分销渠道战略管理的基本体系--通过对影响渠道管理的特殊环境--外部环境(包括外部环境、行业环境和竞争对手)和内部环境(包括企业营销能力、企业渠道资源和企业的产品)--的分析，运用SWOT分析来制定企业的渠道战略目标，在此基础上提出了定性和定量两方面的渠道战略选择方法，最后，为保证企业分销渠道战略的有效性以及顺利实施，本文提出了渠道战略评价和控制的基本方法。8.学位论文吴利萍网络环境下的分销渠道研究2004分销渠道是连接制造商与消费者之间的桥梁.分销渠道随着外部环境的变化而不断地发生变化,尤其是在互联网时代.互联网不仅是一种新技术、新媒介,而且可以做为一种新的渠道资源.这种新的渠道资源不同于以往任何一种渠道,它改写着企业的渠道结构、渠道关系、渠道管理等方面.本文正是基于这种互联网环境,对分销渠道进行了相关研究.全文共分四章:第一章为前言.在前言部分阐明了该文的研究背景、国内外研究现状及研究内容、研究方法.第二章为基于互联网技术的电子分销渠道.在这部分阐明了依托于互联网技术的电子分销渠道所具有的优势、发展潜力、类型以及由于外部因素的制约,电子分销渠道还不足以完全取代传统渠道等几方面的内容.第三章为网络环境下分销渠道设计.这一部分是该文的研究重点之一,首先阐明了目前网络环境下渠道设计的限制因素、渠道设计的原则;然后提出了网络环境下的几种分销渠道模式;最后阐述了分销渠道的设计步骤.第四章为网络环境下的分销渠道管理.这一部分也是该文的研究重点之一,由于互联网技术的引入,使得渠道管理从形式到内容都发生了显著的变化,所以加强网络环境下的分销渠道管理具有重要意义.9.学位论文刘路民宝硕管业分销渠道管理研究2008随着塑料管道在市场领域中的广泛应用，塑料管道行业得到了前所未有的蓬勃发展，目前我国已经成为国际上塑料生产和应用大国，行业加工企业已达5000家以上，应用领域扩展到建筑给、排水，市政给、排水，市政燃气输送，农村人畜饮水改造和农业灌溉，电力、化工、医药、工业等许多场合。塑料管道被誉为城市的血液，满足了国家建设的需要和人民生活的需要。塑料管道已经形成了初具规模的行业力量。伴随着进入塑料管道行业企业的增多、供应能力的进一步扩大，市场竞争也激烈加剧。各大小管材企业在市场中八仙过海，各显神通的争夺市场份额，尽其所能的扩大市场占有率。本文以河北宝硕管材有限公司为研究对象，针对河北宝硕管材有限公司近几年来分销渠道的变革，采用营销管理学分销渠道管理等相关理论知识，对其市场分销渠道管理展开研究，并对其分销渠道管理不足之处加以改进和补充。单就分销渠道而言，随着市场环境的日新月异的变化，企业所面临的市场细化程度和专业化程度越来越高，这就使原有的绝大多数企业难以适应已经变化和发展了的市场本文从河北宝硕管材有限公司经营环境和营销状况入手，在对行业发展状况以及竞争态势进行详尽分析的基础上，利用分销渠道理论、产品生命周期等理论，对公司市场分销渠道管理展开研究，从而得出适合公司内外部战略环境和公司发展目标的分销管理方法。在工业品分销的管理中，分销渠道战略是影响公司整体战略发展，进而影响公司的盈利模式和竞争水平的重要战略。渠道作为传统营销的重要组成部分，企业的分销渠道建设、管理和激励等方面都彰显了重要的意义。该文研究的主要目的在于：结合企业实际及当前渠道的发展现状，找出适合企业本身发展的分销渠道管理方式，从而更大的赢取价值链管理环节的竞争优势。10.期刊论文曹益堂经营分销渠道,赢得中国市场-中国流通经济2001,(3)在中国市场的分销渠道领域挑战和机会并存,中外企业若在经营分销渠道方面领先一步,可赢得中国