《国际贸易实务》3价格条款

第三章商品的价格•在国际货物买卖中，进出口商品价格的确定直接影响企业的经济效益和产品竞争力，是企业对外开展业务时必须面临的问题。内容•一、成本构成及核算•二、贸易术语价格构成及换算•三、佣金与折扣•四、合同中价格条款第一节成本构成及核算一、出口总成本的含义:出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金•出口总成本=出口商品进货成本(含税货价)/+定额费用—出口退税额退税收入＝不含税货价×退税率=购货成本(1＋增值税率)×退税率定额费用一般包括银行费用、经营管理费用、商品贮运费用等。各家企业的定额费用不同，由企业根据各自经营情况自行核定。国内费用：包装费、仓储费、运杂费、损耗费、管理费及其他费用国外费用:国外运费、国外保费商品流通费用包括：（1）运杂费（2）包装费（3）正常的商品消耗（4）检验费（5）保管费（6）利息、工资、福利费（7）折旧费、修理费（8）企业管理费（广告费、邮电费、样品费、资料费、差旅费、招待费等）二、贸易术语价格构成•出口商品价格的构成：成本、费用、利润三大因素。•FOB报价＝实际成本＋国内费用＋预期利润•CFR报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费＋预期利润•CIF报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费＋出口保险费＋预期利润三、价格换算方法CIF=CFR+保险费=FOB+运费+保险费CIP=CPT+保险费=FCA+运费+保险费国外保险费=CIF(CIP)价格×投保加成×保险费率已知：FOB价格CFR价格=FOB价格+国外运费CIF价格=FOB价格+国外运费+CIF价格×投保加成×保险费率FOB价格+国外运费CIF价格=1-保险加成×保险费率已知：CFR价格FOB价格=CFR价格-国外运费CFR价格CIF价格=1-保险加成×保险费率已知：CIF价格CFR价格=CIF价格×(1-保险加成×保险费率)FOB价格=CIF价格×(1-保险加成×保险费率)-国外运费FCA、CPT、CIP之间的换算同理CPT价格CIP价格=1-保险加成×保险费率加强成本核算1.出口销售外汇净收入的含义：(按FOB价计算)出口销售外汇净收入是指外汇总收入中扣除劳务费用(如：运费、保险费、佣金)等非贸易外汇后的外汇收入，即以FOB价成交所得的外汇收入。如以CFR或CIF成交，则外汇收入中再扣除国外运费、保险费后，为出口外汇净收入。以含佣价成交的，还要扣除佣金2.出口销售人民币净收入的含义按FOB价及当时外汇牌价折成人民币的数额。成本核算的方法有三种：出口商品盈亏率出口商品换汇成本外汇增殖率的计算1、出口盈亏率•出口盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。•出口盈亏额：出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。100%出口总成本－出口总成本出口销售人民币净收入出口盈亏率＝例题讲解•例题：某公司出口某商品，出口总价为USD75500CIFLondon.其中运费USD9500，保险费USD500。商品进价为￥574980(含增值税17%)，费用定额率为6%，出口退税率为9%，当时银行牌价美元买入价为8.26元人民币。•求：出口商品盈亏率为多少？例题讲解•提示–出口总成本＝购货成本＋定额费用－出口退税收入•定额费用一般包括银行费用、经营管理费用、商品贮运费用等。各家企业的定额费用不同，由企业根据各自经营情况自行核定。–退税收入＝购货成本(含增值税)÷(1+增值税率)×退税率–出口销售外汇净收入是指外汇总收入中扣除劳务费用(如：运费、保险费、佣金)等非贸易外汇后的外汇收入，即以FOB价成交所得的外汇收入。•如以CFR或CIF成交，则外汇收入中再扣除国外运费、保险费后，为出口外汇净收入。（以含佣价成交的，还要扣除佣金）例题讲解•解：–出口销售人民币净收入＝(收入－运费－保险费)×汇率＝(75500－9500－500)×8.26＝541030–不含税货价＝购货成本/(1＋增值税率)＝574980/(1+17%)＝491435.9–出口退税额＝不含税货价×出口退税率＝491435.9×9%＝44229.23–出口总成本＝购货成本＋定额费用－出口退税额＝574980+574980×6%－44229.23＝565249.57–出口盈亏额＝出口销售人民币净收入－出口总成本＝541030－565249.57＝－24219.57–出口盈亏率＝出口盈亏额/出口总成本＝－24219.57/565249.57＝－4.28%2、出口换汇成本•出口换汇成本：指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少换回1美元。美元出口外汇净收入人民币出口总成本出口换汇成本＝•例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。•求：该笔业务的出口换汇成本？例题讲解•解：–出口销售外汇净收入＝收入－运费－保险费＝17300－2160－112＝15028–不含税货价＝购货成本/(1＋增值税率)＝117000/(1+17%)＝100000–出口退税额＝不含税货价×出口退税率＝100000×9%＝9000–出口总成本＝购货成本＋定额费用－出口退税额＝117000+117000×10%－9000＝119700美元人民币＝　　　　　　＝美元出口外汇净收入人民币出口总成本出口换汇成本＝/7.965150281197003、出口创汇率•出口创汇率：又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。–进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。–若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。–出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价。100%原料外汇成本－原料外汇成本成品出口的外汇净收入出口创汇率＝例题讲解•例：某商品出口价为USD3000PerM/TFOBShanghai，每公吨成品耗用原材料1.5公吨，加工所用原材料当时出口价为USD1000PerM/TFOBShanghai。•求出口创汇率。•解：–出口成品外汇净收入＝3000美元/公吨–原材料外汇成本＝1000×1.5＝1500美元/公吨100%100%150015003000100%＝－　　　　　＝原料外汇成本－原料外汇成本成品出口的外汇净收入出口创汇率＝第二节作价方法•一、固定价格；•二、暂不固定价格；•三、部分固定价格，部分暂不定价；•四、暂定价格；•五、滑动价格。一、固定价格•固定价格：是指买卖双方在协商一致的基础上，明确规定成交价格，履约时按此价格结算货款。–例：USD300perM/TCIFNewYork.–按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须执行。除非合同另有约定，或经双方协商修改，否则任何一方不得擅自变更。–特点：明确、具体、肯定、便于核算。二、暂不固定价格•暂不固定价格：即具体价格待定，指在价格条款中不规定出具体价格，而只规定定价时间和方法。–在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。•如：金属买卖常用的“点价”作价条款－－“以×年×月×日伦敦金属交易所（LME）某金属的收盘价为准。”–只规定作价时间。•如：“由双方在×年×月×日协商确定具体价格。•一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。三、部分固定价格，部分暂不定价•这是为了照顾买卖双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，对交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。•优点：–有助于暂时解决双方在价格方面的分歧；–解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同；–对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说，可以不失时机地做成生意，对进口人来说，可以保证一定的转售利润。•缺陷：–给合同带来一定的不移定性。四、暂定价格•暂定价格：是指在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行清算，多退少补。–如：“单价暂定CIF神户，每公吨2000美元，作价方法：以××交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8美元计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证。”五、滑动价格•滑动价格：即价格调整条款。–如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”–目的：把价格变动的风险规定在一定范围之内，以提高客户经营的信心。–采用价格调整条款时，一般在订约时只规定初步价格，同进规定如原料价格、工资发生变化，卖方要保留调整价格的权利。000//MBAPPWWCM＋＝第三节佣金和折扣的运用•一、佣金–1、佣金的含义–2、佣金的规定方法–3、佣金的计算与支付方法•二、折扣–1、折扣的含义–2、折扣的规定方法–3、折扣的计算与支付方法1、佣金的含义•佣金(commission)：又称“手续费”，是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。–明佣：在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比。–暗佣：不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定的做法。–凡价格中含有佣金的叫含佣价。2、佣金的规定方法•规定佣金率–用文字表示•例如：USD335perM/TCIFNewYorkincluding2%commission–在贸易术语后加C并注明百分比•例如：USD335perM/TCIFC2%NewYork•用绝对数表示–例如：每公吨付佣金25美元。2、佣金的规定方法•如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付，则为“暗佣”。•佣金一般掌握在1%～5%之间。3、佣金的计算与支付方法•佣金的三种计算办法–按成交商品的数量计算佣金•含佣价＝净价＋单位货物佣金额–按发票价值计算佣金•净价＝含佣价－佣金＝含佣价－含佣价×佣金率＝含佣价×(1－佣金率)•含佣价＝净价÷(1－佣金率)–按FOB价计算佣金•含佣价＝净价＋FOB价×佣金率例题讲解•例：我某公司对外报价某商品2000美元/公吨CIF纽约，外商要求改报4%含佣价。•问：在保证我方净收入不变的情况下，我方应该报含佣价为多少？例题讲解•解：–含佣价＝净价÷(1－佣金率)–CIFC4%＝CIF净价÷(1－佣金率)＝2000÷(1－4%)＝2083.33(美元)3、佣金的计算与支付方法•佣金的支付方法–由买方直接从价款中扣除佣金并支付给中间商。–在卖方收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行支付给中间代理商。佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。在独家代理情况下，如委托人同约定地区的其他客户达成交易，即使没经独家代理过手，也得按约定比率付给其佣金。二、折扣1、折扣(Discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。–数量折扣(QuantityDiscount)–特别折扣(SpecialDiscount)–年终回扣(TurnoverBonus)–明扣：在价格条款中明确规定折扣率。–暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率。2、折扣的规定方法•用百分数表示折扣比例–用文字表示•例如：USD300perM/TFOBShanghailess2%discount.–在贸易术语后加D或R并注明百分比表示•例如：USD300perM/TCIFD2%NewYork。•鉴于在贸易术语中加注的“D”(Discount)或“R”(Rebate)含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。•用绝对数表示–例如：每公吨折扣10美元。3、折扣的计算与支付方法•折扣通常是以成交额或发票金额为来计算的。–折扣额＝含折扣价折扣率–净价＝含折扣价×（1－折扣率）例题讲解•某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。•求：该商品的折扣和折