《康泰佳苑》一期价格细则

（一）《康泰佳苑》一期价格细则“康泰佳苑”一期第一批均价表2650270027502800285029002950均价276228902906A01A04A06一期第一批房源的基本参数：1、门牌号：A01、A04、A06号楼2、总套数：140户3、总面积：1.92万m2面积范围：110.10m2~153.79m2主力面积（m2）：110.10、125.8、137.01、149.20、153.19、153.794、总销金额：54900000元5、单价范围：2470元/m2~3294元/m2A01号均价：2762元/m26、均价：2854元/m2A04号均价：2890元/m2A06号均价：2906元/m2（二）一期第一批房源的定价策略一、总体策略1、由于本案规模较大，为使每期的买家对本案都有相当的信心，应采取“低开高走”的价格策略为宜，以确保房价保持一定的升幅。2、由于本案附近类似项目“东湖.碧水湾”首期推出房源均价为2600元/m2左右，且市场反应不错，从某种角度分析，彼案代表着本区域的市场，因此本案在定价时应以此为参考，但为突出本案在综合品质上应略高于“东湖”，所以首期推出房源的均价为2854元/m2，此均价面市从整案考虑较为合理和稳妥。3、由于马鞍山房地产市场发展仍属于初级阶段，所以市场需求仍是多层为主，小高层为辅，因此此次定价多层房源应略高于小高层，以达到均衡去化的目的。4、一期的三批房源的预推均价分别为：第一批约：2854元/m2；第二批约：2900元/m2；第三批约：3000元/m2；一期的均价约为：2940元/m2。二、细部策略A01栋楼的定价策略：1、首先A01栋楼为小高层，因此本栋楼的价格是此次房源的低价区，虽然小高层的造价和品质比多层高，但考虑价格主要以市场需求为导向而制定。2、由于此栋楼只有一种h型房源，所以定价时价差相对不大，只考虑了楼层、位置、景观系数等。3、具体价格如下：a)1#01室：均价为2849元/m2；由于此套为端头房，且位于小区东部，相对靠小区里面，比较安静，因此此套房是本栋楼的最高价。b)1#02室和2#01室：均价为2600元/m2；这两个单室相对位置都在中间，因此相对于端头房价格略低。c)2#01室：均价为2600元/m2；此套虽也是端头房，但由于位置在小区边上，沿马路，较吵，因此价格略低于1#01室2750元/m2。d)由于本市居民对小高层仍有一定的抗性，因此此次定价小高层垂直价差拉得不开，每层相差20~30元/m2。e)本栋楼的均价为：2663元/m2；最高价为：2850元/m2；最低价为：2480元/m2；最高价差为:370元/m2。A04、A06栋楼的定价策略：1、由于这两栋楼位置和户型基本相同，因此价格相差不大。2、而因这两栋楼多为目前本市市场需求较大的多层房，因此相对A01号楼价格相差130元/m2；3、具体价格如下：a)3#01室：均价为2950元/m2；由于本单元是此次房源位置最佳的单元，因此单价也相对较高，且位于端头。b)3#02室：均价为2900元/m2；虽和01室为同一位置，但由于不是端头房，价格因此略低于01室。c)4#01和02室、5#01和02室：均价都为2700元/m2；由于这四户位置、景观相差不大，且都位于中间位置，因此价格明显低于3#楼。d)6#01和02室：均价分别为2900元/m2和2950元/m2，虽位置没3#楼好，但房型比3#楼要有优势，因为总价控制的较好，所以和3#楼的定价基本相同。e)A06定价基本和A04相同，但由于位置相对稍差，所以价格略低于A04号楼。f)A04栋楼均价为：2816元/m2A06栋楼均价为：2767元/m2最高价为：3068元/m2最低价为：2565元/m2最高价差为：503元/m2