山东省足球彩票分销渠道模式研究

山东大学硕士学位论文山东省足球彩票分销渠道模式研究姓名：郑颢晔申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：胡正明20070318://://://://://://://://://://://://://://://://://://://山东省足球彩票分销渠道模式研究作者：郑颢晔学位授予单位：山东大学相似文献(4条)1.学位论文李征宇河南省足球彩票消费者消费行为的研究与对策2007我国从1994年开始发行体育彩票，多年的实践运作表明，体育彩票对体育事业的发展起着积极的作用，取得了良好的社会效益和经济效益。2002年3月全国26个省市正式推广发行足球彩票，2002年4月6日正式发行足球彩票，河南省作为第二批足彩发行省市和我国第一大人口大省，足球环境良好，足球彩票的市场潜力很大。河南省经济基础较为薄弱，迫切需要筹集资金来发展体育事业。足球彩票的发行能较好地筹集资金，增加财政收入，同时能带动多种相关产业的发展。在以消费者为导向的现代市场经济条件下，要开拓足球彩票市场，开展市场预测和市场营销，就一定要把握消费者的行为特征。旨在为河南省足球彩票市场的经营策略提供依据，探索河南省足彩工作的发展趋势，为全国推广足球彩票提供参考和理论依据，填补我省足彩研究的空白。本研究通过文献资料法、访谈法、问卷调查法、访谈法、数理统计法、逻辑分析法对河南省足球彩票的彩民进行深入的调查研究，分析了河南省足球彩票消费者的消费行为得出如下结论：1、河南省购买足球彩票者的男性明显多于女性。彩民的年龄主要集中在18～29岁之间，成年人随着年龄的增长呈递减趋势。而彩民随着年龄的增长呈递减趋势。参加体育活动的足球彩民占总体的大多数，足球彩票购卖率与参加体育活动有很大关系；彩民中随着喜欢程度的增加，购买率呈上升趋势。2、体育彩民大部分人都喜欢胜负游戏。3、彩民心目中的最佳购买地点是小区便利店和单位附近。大多数消费者的消费心理尚不成熟，人们购买足球彩票的目的主要为中大奖、碰运气。4、河南省购买体育彩票的人群相对稳定。并有逐渐增加的趋势。5、我省足球彩民认为河南足球彩票信誉一般；认为其销售点的布局不太合理；对销售人员的服务质量和购票环境的满意程度不高。6、影响我省足球彩民购买行为的主要因素有：消费心理因子，宣传因子，管理因子，销售因子，设奖因子，市场竞争因子等。根据以上现状提出了促进河南省足球彩票票消费者消费行为的对策，转变观念，树立足球彩票市场营销的基本理念，重视宣传，引导健康的足球彩票消费行为，优化销售点布局，提高上岗人员素质和服务水平，健全河南省足球彩票的销售网络，提高体育彩票的信誉度，塑造良好的品牌形象，增加足球彩票的玩法，丰富其内涵，调整足球彩票的游戏规则，适当增加低额奖项，为体育彩民提供更多的服务。2.学位论文孙伟伟中国篮球彩票市场营销策略研究2007发行彩票可以集中、利用社会闲散资金，“取之于民，用之于民”。因此彩票业受到每个国家大力提倡和支持。由于我国体育彩票业起步较晚，体育彩票管理部门对彩票经营的市场营销策略认识不足，对篮球彩票的重视程度不够，直接导致篮球彩票的发展停滞不前，销售额逐渐下降。如何运用市场营销的理论来拓宽篮球彩票的市场，制定正确的营销策略是篮球彩票的重要课题。本文以我国彩票行业未来发展的宏观形势为背景，以我国篮球彩票市场营销策略为研究对象运用体育营销、市场营销理论知识，采用文献资料法、访谈法、问卷调查法、数理统计法、比较分析法，通过从篮球彩民和主要竞争对手方面进行了详尽的分析，介绍篮球彩票的成立背景与目前营销的现状，结合现代化市场营销理念，深入总结了篮球彩票营销中的出现的问题；通过SWOT分析法结合对篮球彩票所处的内、外环境和篮球彩票面临的优势、劣势、机遇、威胁分析的基础上，进行了营销对策研究，并提出了具体的实施措施。得出如下结论：1．目前我国篮球彩票市场的消费主体以男性为主，年龄段主要是十八到四十岁之间，职业主要为公司职员、个体经营者，月收入在1001．3000元之间中等收入者是篮球彩民的主力军，随着文化程度的提高购买篮球彩票的彩民也随之增多。影响彩民购买篮球彩票的主要因素是喜欢篮球运动。2．篮球彩票的主要竞争对手是足球彩票、排列三、七星彩和福利彩票。3．目前篮球彩票的经营管理理念落后、目标市场不明确、彩票品种单一、价格策略不灵活、管理体制不完善、政策法规建设滞后、人员配备欠缺等是我国篮球彩票市场经营方面存在的主要问题。4．篮球彩票的优势有广泛的销售渠道、巨大的市场潜力和良好的群众基础；弱势为管理体制有缺陷、发行方式的滞后和不重视品牌的建设；机会有彩票市场需求不断扩大、国家的政策扶植；威胁是人才的短缺和竞争对手的威胁。3.学位论文李尚华中外足球市场体系架构对比研究2008足球产业在当今世界经济产业中名列前茅，每年创造250～300亿美元的利润，虽低于信息产业，但高于汽车制造业，是极具潜力的长期投资项目。我国的足球产业市场在十余年的中国足球职业化进程中，取得了成效。并在社会主义市场经济理论的指导下，摸索出了一些经营开发的经验，逐渐完善了足球市场的发展理念。虽然我国足球市场体系基本成型，但是足球市场发展水平有待提高。本文以我国足球市场架构为研究对象，通过对我国足球市场的主体全面、深入研究，并通过与国外足球产业发达国家的足球市场架构比较，分析我国足球市场架构的发展状况，尝试提出符合我国基本国情的、适合我国现行管理体制，有利于我国足球市场体系发展、完善的对策。为进一步改善我国足球市场体系的系统化、整体化，促进我国足球市场与国际足球市场接轨提供参考。研究结果表明：1、我国足球市场体系基本成型，但是架构发展不完善。2、我国足球彩票市场和国外相比起步较晚，发展相对滞后，存在法制不健全，资金配置不合理，彩票的竞猜对象未实现本土化。3、我国足球消费市场和国外比较得出：我国的票务市场不规范；足球运动场所服务、健身服务市场开发不足。4、我国足球协同服务市场和国外比较还处在发展的初级阶段，与国外的市场有很大的差距。5、我国咨询市场和国外比较我国的足球训练培训体系已经和国外接轨，但足球学校经营管理不利，足球服务策划在我国兴起的较晚，但是发展速度还是较快的。6、通过和国外足球用品市场的比较表明我国足球用品模仿、跟随国际潮流的发展，但缺乏科技含量，生产企业规模小，缺乏创新能力。7、通过和国外中介市场的比较得出：由于我国足球运动产业化刚刚起步，我国足球经纪人产生较晚且数量很少，对经纪人的培训没有形成体系；我国足球市场营销缺乏策略，对无形资产的开发力度不够。为了进一步优化我国足球市场架构，促进足球市场的发展，尝试提出几点对策：1.加强政府宏观调控力度。2.加强足球市场无形资产的开发和保护。3.完善足球市场的法制建设。4.提高我国足球运动的水平，重视足球后备人才的培养。5.加快足球经营和管理人才培养，发展中介组织。6.开发和规范足球彩票市场。7.实施足球市场品牌战略。8.足球健身市场的建设与服务认证。4.学位论文雷刚中国体育彩票产品创新研究2006中国体育彩票自1994年经国务院批准发行后，经过十年的发展，已形成了覆盖全国的体育彩票发行系统，年销售额及市场份额增长很快。中国体育彩票的成功发行不仅给中国体育事业的发展提供了充足的资金后盾，其成功发行所产生公益金已全面使用于教育、社会保障等社会生活的各方面，其在社会多个层面中发挥的作用越来越重要。中国体育彩票的年销售额曾于2002年超过200亿元，市场份额达到57﹪以上。但是，自2003年起，中国体育彩票的销售额停滞不前，2004年仅销售了156亿元，较2003年下降了22﹪，市场销售份额下降至42﹪，在省级彩票市场仅有六个省区的市场份额超过50﹪，中国体育彩票的发展正面临严峻的考验。本文在以下方面做了分析和研究，并得出相关结论。(1)对中国体彩的产品及市场现状进行综述，简要介绍了彩票的内涵、功能、分类及发行及管理体制。(2)对现有中国体彩产品的结构及存在的问题进行分析，综合《市场营销学》、《行为金融学》中的部分结论和观点对中国彩票市场中彩民的购买需求及购买行为进行分析，指出中国体彩产品创新的重要性和必要性。(3)通过分析彩票产品的构成要素、彩票奖金设置及分配方法，综合国内外彩票产品的设计特点，提出中国体彩产品创新思路。(4)通过比较国内外乐透M选N型彩票产品的特点及销售现状，分析中国体育彩票乐透M选N型产品的市场重要性及产品的创新要点，提出中国体育彩票乐透M选N型彩票的创新产品强力彩欢乐6，并对并对其产品特性及市场前景进行了分析。(5)通过比较国内外足球彩票产品的特点及销售现j状，分析彩民购买足球彩票的动机和风险，设计出中国足球彩票的创新产品足球强力彩，并对其产品特性及市场前景进行了分析。本文链接：授权使用：吕先竟(wfxhdx)，授权号：6d533418-e6dc-4ffa-b22b-9e3b00aa7680下载时间：2010年11月27日