举例三：餐具价格核算

举例三、餐具的报价实例第一步：工厂报价经查找后，48头餐具相关数据资料：生产成本480元/套；增值税率17%；消费税率0；公司业务费用率5%；利润率设定为10%，则工厂每套餐具报价如下：解：设工厂报价为X（含税价）【计算过程中保留4为小数，最后保留2位】工厂报价（含税价）=生产成本+增值税+消费税+费用+利润X=生产成本+工厂报价/（1+增值税率）*增值税率+消费税+工厂报价*费用率+工厂报价*利润率X=480+X/1.17*0.17+0+X*0.05+X*0.1X=480+0.1453X+0+X*0.05+X*0.10.7047X=480X=682元/台第二步出口商向进口商报价经查找后，48头餐具相关数据资料：出口一个40英尺的集装箱，采用整箱装。报关费200元，报检费200元，核销费10，业务费用率5%，内陆运费每单位体积60元，工厂报价682元/台，出口退税率17%，采用电汇方式时出口地银行无费用，需要产地证一份费用200元，获得出境通关单一份200元，每箱48头餐具体积0.0725立方米，每箱毛重量24KG，每箱装1套餐具，在电汇方式下出口商向进口商寄单需要邮费一次USD28,预定利润率50%，人民币对美元汇率6.6:1，求每套餐具的FOB报价。解：FOB报价=实际成本+国内费用+预期利润一个40英尺的集装箱可以装的数量：按体积计算：55/0.0725=758箱按重量计算：26/0.024=1083箱取最小值，可以装758箱，可以装758*1=758套餐具1、实际成本（不含税价）=采购成本（工厂报价含税价）-出口退税额实际成本=682*758-682*758/1.17*0.17=516956-75113.26=441842.74人民币2、国内费用=内陆运费+报检费+报关费+核销费+业务费用+证书费用+邮费=货物总体积*每单位体积运费+报检费+报关费+核销费+FOB报价*业务费用率+产地证费+检验证书费+邮费=0.0725*758*60+200+200+10+FOB*5%+200+200+28*6.6=4292.1+FOB*5%3、预期利润=FOB*预期利润率=FOB*50%将数据代入公式FOB报价=实际成本+国内费用+预期利润FOB=441842.74+4292.1+FOB*5%+FOB*50%0.45FOB=446134.84FOB=991410.7555/758/6.6=198美元/套将数据代入通用公式:FOB=(实际成本+国内费用)/(1-以出口报价为基数计算的各项费用率-销售利润率)FOB=(441842.74+4292.1)/(1-5%-50%)=198美元/套第三步进口商核算价格经查进口国海关对48头餐具征收12%的关税，征收17%的进口增值税，进口地银行电汇收费率为0.08%，内陆运费、报关费、报检费、公司综合费用同出口商费用，保险费0.88%，出口到加拿大多伦多运费40英尺集装箱为4410+176+215美元，销售到进口国国内市场价格为227.51美元/辆，进口商报价FOB198美元/辆，需要计算海运费和保险费，进口预期利润率最低30%，请问能否接受出口商的报价？国内销售价格=进口价格+进口费用+进口利润进口价格FOB=198*758=150084美元/套进口费用国内运费=0.0725*758*60/6.6=499.59美元报关费=200/6.6=30.30美元报检费=200/6.6=30.30美元海运费出口到多伦多40英尺集装箱运费：4410+176+215美元=4801美元CIF总价=（FOB+运费）/(1-110%*保险费率)=（150084+4801）/(1-110%*0.88%)=154885/0.99032=156398.94美元保险费=CIF*110%*保险费率=156398.94*110%*0.88%=1513.94美元关税=CIF*进口关税税率=156398.94美元/套*12%=18767.87美元增值税=（CIF+进口关税+进口消费税）*进口增值税率=（156398.94+18767.87）*17%=29778.36美元银行费用=FOB价格*银行手续费率=150084*0.08%=120.07美元公司综合费用=150084*5%=7504.2美元进口费用=499.59+60.6+4801+1513.94+18767.87+29778.36+120.07+7504.2=63045.63美元进口成本利润=150084*30%=45025.2美元国内销售价格=进口价格+进口费用+进口利润=150084+63045.63+45025.2=258154.83美元/758=340.57美元/套高于国内市场销售价格227.51美元/套，不可以接受出口商报价,必须进行还价.已知国内销售价格为227.51美元/套，要保证自己30%的销售利润，则必须降低进口成本。进口价格FOB=国内销售价格-进口费用-进口利润代入通用公式：FOB=[销售收入/(1+增值税率)-进口运费*(1+进口关税税率)/(1-1.1*保险费率)*(1-消费税税率)-其他进口费用]/[(1+进口关税税率)/(1-1.1*保险费率)(1-消费税税率)+以进口成本为基数计算的各项费用率+成本利润率]=[227.51*758/1.17-4801*1.12/(1-1.1*0.88%)*(1-0)-499.59-60.6]/[1.12/(1-1.1*0.88%)*(1-0)+0.08%+5%+30%]=(147395.37-5377.12/0.99032-499.59-60.6)/(1.12/0.99032+0.08%+5%+30%)=(147395.37-5429.68-499.59-60.6)/(1.13+0.08%+5%+30%)=141405.5/1.4808=95492.64美元/758=125.98美元/套第四步:出口商核算价格进行还价出口商收到还价后的选择:1.接受进口商还价,降低自己利润率2.接受进口商还价,降低工厂报价3.维持原价说服对方4.综合核算价格后再次还价,可以既适当降低自己的利润,又适当降低工厂价格.1.首先核算如果接受进口商还价,工厂价格及其他费用不变时,自己的利润率:出口利润=出口价格FOB（销售收入）-实际成本-出口费用=FOB-实际成本-（4292.1+FOB*5%）=125.98*758*6.6-441842.74-4292.1-125.98*758*6.6*5%=630252.744-441842.74-4292.1-630252.744*5%=630252.744-441842.74-4292.1-31512.6372=152605.2668元出口销售利润率=152605.2668/630252.744=24.21%2.再次核算如果接受进口商还价,出口计划将销售利润降低到30%和其他费用不变时,工厂报价应降低为:销售收入FOB=125.98*758*6.6=630252.744元实际成本=销售收入-出口费用-出口销售利润=FOB-4292.1-FOB*5%-FOB*30%=630252.744-4292.1-630252.744*5%-630252.744*30%=630252.744-4292.1-31512.6372-189075.8232=405372.1836元采购成本=实际成本/（1+增值税率-出口退税率）*(1+增值税率)=405372.1836/(1+17%-17%)*(1+17%)=405372.1836*(1+17%)=474285.4548元/4098=625.7元/套另外一种算法代入通用公式：采购成本=（销售收入-费用额-销售利润额）/（1-退税率/1.17+以采购成本为基数的费用率）=（630252.744-4292.1--630252.744*5%-630252.744*30%）/(1-0.17/1.17)=405372.1836*1.17/758=625.7元/套出口商可以直接向工厂压价,工厂可以选择接受,或者还价;出口商也可以直接降低自己利润率要么接受要么再次向进口商还价.3.出口商将利润从50%降低到30%，其他费用和工厂报价都保持不变，则出口还价计算：实际成本（不含税价）=采购成本（工厂报价含税价）-出口退税额实际成本=682*758-682*758/1.17*0.17=516956-75113.26=441842.74人民币国内费用=内陆运费+报检费+报关费+核销费+业务费用+证书费用+邮费=货物总体积*每单位体积运费+报检费+报关费+核销费+FOB报价*业务费用率+产地证费+检验证书费+邮费=0.0725*758*60+200+200+10+FOB*5%+200+200+28*6.6=4292.1+FOB*5%预期利润=FOB*预期利润率=FOB*30%将数据代入公式FOB报价=实际成本+国内费用+预期利润FOB=441842.74+4292.1+FOB*5%+FOB*30%0.65FOB=446134.84FOB=686489.2308/758/6.6=138美元/套将数据代入通用公式:FOB=(实际成本+国内费用)/(1-以出口报价为基数计算的各项费用率-销售利润率)FOB=(441842.74+4292.1)/(1-5%-30%)=138美元/套第五步:进口商核算价格接受出口商报价国内销售价格=进口价格+进口费用+进口利润进口价格FOB=138*758=104604美元/套进口费用国内运费=0.0725*758*60/6.6=499.59美元报关费=200/6.6=30.30美元报检费=200/6.6=30.30美元海运费（按拼箱计算）出口到多伦多40英尺集装箱运费：4410+176+215美元=4801美元CIF总价=（FOB+运费）/(1-110%*保险费率)=（104604+4801）/(1-110%*0.88%)=109405/0.99032=110474.39美元保险费=CIF*110%*保险费率=110474.39*110%*0.88%=1069.39美元关税=CIF*进口关税税率=110474.39美元/套*12%=13256.9268美元增值税=（CIF+进口关税+进口消费税）*进口增值税率=（110474.39+13256.9268）*17%=21034.32美元银行费用=FOB价格*银行手续费率=104604*0.08%=83.6832美元公司综合费用=104604*5%=5230.2美元进口费用=499.59+60.6+4801+1069.39+13256.9268+21034.32+83.6832+5230.2=46035.71美元进口成本利润=104604*30%=31381.2美元国内销售价格=进口价格+进口费用+进口利润=104604+46035.71+31381.2=182020.91美元/758=240.13美元/套高于国内市场销售价格227.51美元/套，这时进口商可以采取降低自己利润或继续向出口商还价。最终，进口商选择降低自己利润率为20.85%接受出口商138美元/套的价格。进口利润=国内销售价格-进口价格-进口费用=227.51*758-104604-46035.71=172452.58-104604-46035.71=21812.87美元进口成本利润率=21812.87/104604=20.85%