企业定价(第八章)

第八章企业定价方法企业定价第八章企业定价的方法第一节成本导向定价法第二节需求导向定价法第三节竞争导向定价法第一节侧重成本的定价方法一、完全成本定价法二、加工成本定价法三、资本报酬定价法四、盈亏平衡定价法一、完全成本定价法（一）含义（二）计算公式1.加成法。可以是外加法，也可以是内扣法，或者兼而有之。2.定额法。完全成本定价法：是以企业的完全成本为基础，加上一定比例的利润和税金制定出价格的方法。1、外加法：P=TC×(1+成本利润率)×(1＋税率)–成本利润率=利润/完全成本*100%内扣法：P=TC/(1-销售利润率-税率)–销售利润率=利润/销售额*100%2、定额法：P=(TC+定额利润)/(1-税率)P=(TC+定额利润)×(1＋税率)课堂练习例题1：假定某企业预计生产某产品的AVC为70元，标准产量为50000件，FC为2500000元，如果企业的目标利润率为30%，则企业的价格为多少？例题2：某童装厂生产1000套童装，FC为3000元，AVC为45元，确定成本利润率为26%，税率为4%，则单位成本价格为多少？3.已知某商品的产地批发价格为9.8元/件，零售价格定为12.5元/件，求该商品的批零差率和零批差率。4.某企业生产的产品，资料如下(单位为：元/件)直接材料费5，直接人工费8，制造费用2，经营管理费6。加工成本利润率10%，增值税率17%。求该产品的单位售价。（三）利弊分析1.优点（1）简例易行。（2）有利于保持价格水平的稳定，价格竟争会被大大减弱（3）能使买卖双方感到公平。（4）有利于主管部门通过成本利润率对企业价格进行指导2.缺点（1）忽视市场需求和竟争因素的影响，当需求竟争变化时难以获得利润。（2）容易忽视产量变化对单位成本和利润的影响。（3）只重视单位完全成本，忽视了产品成本的结构。（4）费用的分摊有不少无法解释的矛盾。二、加工成本定价法1、定义：指按加工成本的一定比例进行利润加成制定价格的方法。（加工型企业）–生产成本料、工、费→（直接人工和制造费用）工重料轻；工轻料重。2、公式：–价格=【加工成本*（1+加工成本利润率）+原料成本*（1+原料成本利润率）】*（1+税率）–价格=【加工成本*（1+加工成本利润率）+原料成本*（1+原料成本利润率）】÷（1－税率）3、完全成本加成法与加工成本加成法的比较（1）按完全成本加成法制定两种产品价格项目序号及关系甲乙直接材料1105直接人工248制造费用312经营管理费466完全成本5=1+2+3+42121利润（15%）6=5*15%3.153.15不含流转税价7=5+624.1524.15税金（17%）8=7*17%4.114.11含流转税价9=7+828.2628.26（2）按加工成本的一定比例加成利润制定甲乙两种产品的价格项目序号及关系甲乙直接材料1105直接人工248制造费用312经营管理费466加工成本利（30%）5=（2+3）*30%1.53直接材料利（10%）6=1*10%10.5不含流转税价7=1+2+3+4+5+623.524.15税金（17%）8=7*17%44.17含流转税价9=7+827.528.67三、资本报酬定价法1.含义资本报酬定价法是指按照和投入的资本成一定比例进行利润加成的定价方法。适用于资本占用量大，资金短缺的企业。2.公式价格=生产成本*（1+资本报酬率）加流转税即为流转税价。影响因素：（1）给股东的报酬（2）满足企业正常发展对资金的需求（3）抵消通货膨胀的影响四、盈亏平衡定价法在销量确定的情况下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量为盈亏平衡点。盈亏平衡点销售量＝FC／（P－VC）；P＝FC／Q0＋AVC1.适用范围★只要投入生产或经营就要有一部分相对★固定的较大比例开支的行业★一次性批量生产或经营的商品★小批量生产经营的商品★生产或经营的商品有较大的风险2.公式盈亏平衡点产量：单位产品保本价格：单位售价：例：某企业生产一种产品，TFC=30000元，AVC=20元，经初步分析后，企业设计了三个价格方案，即P1=30元，P2=40元，P3=50元，并对各种价格下的最大可销量进行了估计，方案1为3500件，方案2为2000件，方案3为900件，试确定最佳定价方案。1、计算保本产量Q01=30000÷（30-20）=3000（件）Q02=30000÷（40-20）=1500（件）Q03=30000÷（50-20）=1000（件）2、计算预期利润SESE1=3500×30-（30000+3500×20）=5000（元）SE2=2000×40-（30000+2000×20）=10000（元）SE3=900×50-（30000+900×20）=-3000（元）3、依据企业的定价目标，决定方案的取舍。课堂练习例题3：某企业只生产一种产品，企业的固定成本为1200万元，产品单价为60元，产品的单位变动成本为20元，那么，产品的盈亏平衡点的销售量Q为多少？第二节需求导向定价法一、需求价格倒推法二、需求差异定价法三、边际成本分析定价法一、需求价格倒推法（一）含义是企业根据市场能接受的价格据以定价的方法。（二）计算生产者P＝市场可销价格÷{（1+批零差率）×（1+进销差率）}生产者P＝市场可销价格×（1－批零差率）×（1－进销差率）零售价格批发价格生产者价格（三）测定市场可销价格的方法1.主观评估法2.客观评估法前两种方法都是借用评估者的个人经验对商品的可销价格进行评估。3.试销评估法直接评议法假定有A、B、C三家企业都生产同一产品，他们之中任何一个企业都可以邀请部分有代表性的用户为他们的产品评定等级，作为制定价格的参照。用户可能认为A、B、C三家产品分别值2.55元，2元和1.52元。诊断评议法要求：就三种产品的属性分别给予评分。理解价值系数：A=40×0.4+33×0.3+30×0.2+50×0.1=36.9；PA=36.9/33×2=2.24元二、需求差异定价法（一）含义需求差异定价法是指对同一种产品的不同需求制定不同的价格。（二）种类1.以顾客为基础的需求差异2.以产品为基础的需求差异3.以时间、空间为基础的需求差异三、边际成本分析定价法1、含义：是通过寻求和确定边际杨本略低于或者等于边际收益时的最后一个增加量，以找出最有利可图的产量和价格的定价方法。2、适用范围–在正常情况下把本企业利润扩至最大–扩大市场占有率3、应用测定需求曲线进行成本指标计算确定最优价格和产量课堂练习例题：一家企业面临两个市场A和B，已知A市场的需求曲线为：P1=60-0.5Q1；B市场的需求曲线为：P2=110-3Q2；企业的总成本函数为：TC=1000+9Q+0.1Q2；在企业追求利润最大化的条件下，确定企业产品在市场A和市场B中各自的最优价格和销售量。第三节竞争导向定价法一、随行就市定价法（通行）二、投标定价法三、相关产品比较法一、随行就市定价法随行就市定价法是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。在以下情况下往往采取这种定价方法：–难以估算成本；–企业打算与同行和平共处；–如果另行定价，很难了解购买者和竞争者对本企业的价格的反应。二、投标定价法投标定价法是指在招标竞标的情况下，企业在对其竞争对手了解的基础上定价。主要用于投标交易方式。–如建筑施工、工程设计、设备制造、政府采购、科研课题等需要投标以取得承包合同的项目。投标定价法的步骤：招标；投标；开标与评标投标过程：1.分析自身情况,确立机会目标2.估算直接成本3.判断中标概率三、相关产品比价法(一)含义是将本企业产品与市场上同种类产品进行比较确定价格的方法.是一种横向参考定价法.(二)计算1、按成本变化实行按值定价（非标准品价格，成本差率）2、按质量变化严格实行按质定价3、按照质量变化结合供求关系实行按质定价、优质定价。课堂练习复习题1．政府定价的目标是【】A．趋于平均利润B．价格水平较高C．价格水平较低D．照顾低收入阶层2．一般来说，商品需求量随价格下降而增加需求曲线是向哪个方向倾斜?【】A．左上方B．右上方C．右下方D．左下方3.边际成本分析定价法属于【】A．侧重成本的定价方法B．侧重竞争的定价方法C．侧重利润的定价方法D．侧重需求的定价方法4、某厂生产的保暖内衣有80公分、85公分、90公分等规格，则其定价时应主要考虑【】A．成本支出差别B．商品的需求情况C．商品的使用价值D．商品的交换价值5、个体服装经营者往往不明码标价，而根据不同的顾客要不同的价钱，这种行为属于（）。A、一级价格歧视B、二级价格歧视C、三级价格歧视D、无价格歧视6、完全成本定价法的最大优点是（）。A、保持价格水平的稳定B、能使买卖双方感到公平C、企业合理盈利D、简便易行7、以销售为导向的价格目标选择的指标是【】A．销售额B.销售利润C．销售价格D.销售成本8、对于“夏季的羽绒服或冬季的凉鞋”这类商品应采用【】A．批量折扣策略B.付钱折扣策略C．季节折扣策略D．功能折扣策略9、“既可以避免高价带来的销售风险和竞争风险，又可以防止价低利微给企业造成收回投资的困难”的定价策略是【】A．撇脂定价策略B．渗透价格策略C．满意价格策略D．维持价格策略10．需求价格倒推法下的生产者价格等于【】A．市场可销价×(1-批零差率)×(1-销进差率)B．市场可销价×(1-零批差率)×(1-进销差率)C．市场可销价÷(1-零批差率)×(1-销进差率)D．市场可销价÷(1+批零差率)×(1+进销差率)11、处于介绍期的产品，能使企业在短期内迅速收回投资并取得高额利润的一种定价策略为【】A．渗透价格策略B．撇脂定价策略C．目标价格策略D．满意价格策略1、某企业加工一批产品5000件，原料成本总额为50000元，加工成本总额为20000元，目标利润为5000元，增值税率17％，以加工成本为定价基础，计算在价税和一条件下，加工产品的销售价格。2、某企业生产一批产品，其出厂价格为50元/件，批发价格为60元／件，市场可销零售价格为80元／件，试计算该产品的进销差率和批零差率。3、经调查，当商品B的单位价格为5元时，商品A的月销售量为1000格单位；商品B的单位价格降低为4元时，商品A的月销售量为1300个单位。试求商品A的需求交叉弹性，并说明A、B两种商品之间的关系。4、某厂生产机器设备100台，总固定费用1000000元，每台直接材料费4000元，直接人工费600元，制造费用400元，试测算100台设备全部销出去的保本价格。5、某企业计划年度预计某产品产量为15000件，固定成本总额为90000元，单位产品变动成本为12元，目标利润为完全成本的25％，增值税率为17％，若以完全成本为定价基础，计算在价税分离条件下该产品的销售价格。(保留1位小数)