商品房定价体系培训

住宅项目价格体系的制定2009.06.25ThePricesystemforResidentialProject——技能提升培訓系列02009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible“一本天书”多想多做多试多学多累积多沉淀圣经1SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible2基本步骤定义项目属性现场评定系数制作价格表格代入计算价格进行价格统计撰写定价说明SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible步骤一：定义项目属性现场评定系数与客户充分沟通，了解开发设计重点获取准确的总规图、平面图(设计图)明确楼宇编号；明确坐标方向充分理解项目坐落、户型布局等各因素准备工作一3SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible准备工作二组织一个现场评分团队最好3-4人派发统一的“定价评分表”选择常态的天气避免在极端天气进行定价评分表的制定尤为重要，是之后制定价格和价格说明的重要依据4SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible注意事项项目负责人负责对各项水平因素进行图像记录（拍照）。每位评分人员除了评分还要简单文字记录当时评分的根据。项目负责人需要对所有的评分算术平均后得出综合评分表。5SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible6目录：1.价格表制作方式说明2.评分系统说明3.价格统计总体说明水平系数评定垂直系数评定特殊影响调整补充说明SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible7目录：1.价格表制作方式说明2.评分系统说明3.价格统计总体说明水平系数评定垂直系数评定特殊影响调整补充说明SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible价格表制作方式的说明其实就是定价方向，可以让思维更清晰，目的更明确。根据营销策略，专业厘定价格策略，比如预定均价、推货策略等；根据前期与客户的沟通，以及对项目的现场考察和理解，找出项目定价的关键因素；明确价格制定的方向，比如并加以说明。8SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司1.价格表制作方式说明2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible9SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司参考案例一：北西东南A座B座C座丫髻沙大桥高压电线2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible10SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible11SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible参考案例二：12SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司从产品方面无法拉开价格差距，即户型产品所占评分比重小2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible13SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible14SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible15目录：1.价格表制作方式说明2.评分系统说明3.价格统计总体说明水平系数评定垂直系数评定特殊影响调整补充说明SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible16SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司参考案例一：总体说明2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible17SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司参考案例二：2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible18SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible1.水平因素一般可分为：户型设计、景观视野、朝向、通风、采光、噪音、楼距……2.每个因素权重的厘定：前期和客户充分沟通+项目的深入理解+累积的经验3.每个因素的评分等级和评定标准：评分等级的划分存在一定的主观判断，最好是组员在充分理解项目后商议拟定，拟定等级后项目负责人需用文字在评分表上明确表述4.评分楼层的选定：标准户型一般以中间楼层为基准层，如果是奇偶数楼层户型不同需要选择两个相邻的中间楼层进行评定19SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司水平系数评定2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible20SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司参考案例一：2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible21SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible22SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible23SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible24SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible25SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible26SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible27SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible28SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible29SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible30SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible31SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible32SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible33SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible34SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible思考/讨论：1.在案例一中，为什么景观评分等级是5-10分（P22），而噪音评分等级是3-10分（P30）呢？2.在水平系数表中，第三列的数字代表什么，如何得来？35SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible36SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司参考案例一：2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible37SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible38SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible39SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible40SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible41SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible42SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible43SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible44SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06.25只要用心·就有可能NothingIsImpossible45SunLandRealEstateConsultantCo.,Ltd.天地陽光房地產顧問有限公司2009.06