商品的价格

价格的重要性进出口商品的价格直接关系到买卖双方的经济利益，也是国际贸易中一项重要的交易条件。一次贸易谈判的成功与失败往往与价格因素有关。商品价格的确定一、出口商品的作价原则在“公平合理”的基础上，我们必须遵循三项原则：①按国际市场价格水平作价；②结合国别／地区政策作价；③结合购销意图作价。二、出口商品的作价方法②暂不定固定价格①固定作价(一般采用）③暂定价格④滑动价格1．固定作价即在磋商交易中，把价格确定下来，事后不论发生什么情况均按确定的价格，结算应付货款。国际贸易的单价远较国内贸易的单价复杂，一般需由计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四项内容组成。例如：每公吨600美元CIF伦敦计量单位单位价格金额计价货币贸易术语上列单价，如买卖双方对此无其他特殊约定，应理解为固定价格，即订约后买卖双方按此价格结算货款；即使在订约后市价有重大变化，任何一方不得要求变更原定价格。在有的合同中，也有对此作出明确规定的。例如：合同成立后，不得提高价格。Nopriceincreaseshallbeallowedafterconclusionofthiscontract．合同成立后，不得调整价格。Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract．2．暂不固定价格某些货物因其国际市场价格变动频繁，幅度较大，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，但又确有订约的意旨，则可约定有关货物的品质、数量、包装、交货和支付等条件，对价格暂不固定，而约定将来如何确定价格的方法。用于老客户例如,在合同中规定，以某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价为准或以此为基础再加(或减)若干美元。3．暂定价格为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变化较大的货物的远期交易时，可先在合同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。例如，在合同中规定：每包(400磅)5000港元CIF香港备注：上列价格为暂定价格，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。HK$5000perbale(400lbs．)CIFHongkongRemarks：Theaboveisprovisionalprice，whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandseller15daysbeforethemonthofshipment．这种做法，如缺乏明确的定价依据，到时候，双方在商定最后价格时可能因各持己见不能取得协议，而导致无法履行合同。所以，订有“暂定价格”的合同有较大的不稳定性。在实际业务中，采用这种做法，应以关系密切信誉可靠的客户为限。4．滑动价格所谓“滑动价格”，是指先在合同中规定一个基础价格(basicprice)，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。影响价格的因素：①商品的质量和包装(品质的优劣包装的好坏，商标品牌的知名度等)；②成交数量(买卖数量的多少)；③商品的运输(距离,方式)；④交货地点和交货条件(产地的远近，运输的要求和成交的贸易术语，交货的目的地港等)；⑤交货时间(比如，农副／土畜产品是否在生产季节等)；⑥支付条件和汇率变化的风险(汇率变化的风险如何?)佣金和折扣佣金和折扣是国际贸易价格的构成因素之一。价格中包含佣金或折扣，直接影响实际价格的高低，也关系到买卖双方以及相关第三者的经济收益。佣金佣金（COMMISSION）是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。佣金有明佣和暗佣之分。在办理保险时，不管明佣或暗佣，均应以含佣价为投保基数。佣金，习惯上应由卖方收到全部货款后，支付给中间商。是买卖合同或发票等有关单证上公开表明的佣金，通常表示在贸易术语后，如CIFC5%HONGKONG。暗佣对实际买方保密，由卖方暗中支付给中间人，不在发票等相关单证上显示。①明佣:②暗佣:1、佣金的表示方法1）用文字表示例如：US$335/MTCIFNewYorkincluding2%commission2）在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335/MTCIFC2%NewYork佣金的计算方法例：CIF价每吨2，000美元，佣金为5%，则其佣金为：佣金=含佣价×佣金率=2，000X5%=100（美元）佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）1.按成交金额支付一定金额的佣金1．CFR交易额为1000美元，佣金率为2％，则应付多少佣金?2.对外报价为每吨2000美元CIFC2％纽约，外商要求将佣金率提高至4％。在保持我方净收入不变的情况下，应如何报价?3.CIF净价为95美元，佣金率为5％，要求按CIF价格计算佣金。4.某出口公司对外报价某商品每吨2000美元CIF纽约，外商要求4％佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应报含佣价多少?(保留两位小数)例如:某商品共5，000打，每打付给佣金10美分，②按成交数量支付一定金额的佣金，即：交货数量X单位付佣额=佣金某公司按CIF汉堡每个USD5.16的价格出口某产品成交合同,后客户要求改报CIFC3%价.如果数量是15,000个,在不影响收汇的情况下,试计算CIFC3%汗堡是多少?客户可拿佣金多少?③按FOB或FCA价的净价为基数计算即运费（F）和保费（I）不付佣。如果该商品是以CIF成交的话，付佣时把保费（I）和运费（F）减除，其公式为：CIFX（1–运、保费率）X佣金率=佣金例如：某商品采用CIF成交，出口金额为70万元人民币，运费占发票金额的20%，保险费占发票金额的3%，佣金率为4%，求FOB净价为基数的佣金。1.CIF价格为100美元，运费为20美元，保险费为10美元，佣金率为3％，FOB净价为基数的佣金为多少?④按累计佣金（ACCUMULATEDCOMMISSION）办法计算。累计佣金对佣金商具有一定的刺激作用。因累计销售额越大，佣金额也就越高。折扣折扣（DISCOUNT）是卖方在一定条件下给予买方的价格减让。一般是以原价为基础，扣除一定百分比来算出实际应付价款。在办理保险时，投保金额按理应以减除折扣后的净价为计算基数。折扣一般可由买方在支付货款时扣除明扣:在价格术语中将折扣表示出来暗扣:在价格术语中不涉及折扣折扣的表示方法1.一般用文字表示例如：US$300/MTFOBShanghailess2%discount2.在贸易术语后加R并注明百分比EG.US$300/MTFOBR2%Shanghai2)如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例如：US$300／ＭＴFOBShanghainet1)在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；说明：折扣的计算方法例题:某商品出口价格为CIF香港，每吨2，500美元，折扣2%,问折扣金额和折实售价分别多少?公式：发票金额X（1–折扣率）=折实售价，发票金额X折扣率=折扣金额发票金额=折实售价+折扣金额某公司出口某产品1000件,先按每件100美元CIF新加坡的价格报价.因为是老客户,数量又大,因此就给了1%的折扣,改为每件100美元CIFR1新加坡成交.试计算该公司实际收汇的货款.六、价格条款及举例（一）构成一般包括单价(UNITPRICE)和总价(TOTALAMOUNT)。（二）单价举例：单价表述有四要素：计量单位，单价金额，计价货币和贸易术语。例如：每公吨600美元CIF伦敦计量单位单位价格金额计价货币贸易术语USD600PERMTCIFLONDON计价货币单位价格金额计量单位贸易术语计量单位常用计量单位:1.重量单位2.数量单位3.长度单位4.面积单位5.体积单位6.容积单位单价金额一个单位商品的价格1.FOB+指定装运港（装运港船上交货）2.CFR+指定目的港（成本加运费）3.CIF+指定目的港（成本加保险费加运费）贸易术语CNYGBPUSDHKDCHFJPYEURUS$HKSFRMB￥J￥￡€计价货币下面是我国某外贸公司出口合同的单价和价格条款，请根据《INCOTERMS2000》予以纠正。1．每打25元CIF上海2．每公吨1,000美元FOB伦敦错，CIF后应接目的港名称，而不是我国的港口名。错，FOB后应接装运港名称，即我国的港口名，而不是国外的港口名。3．每箱80法郎CIFC马赛错，CIFC后应指明具体的佣金数额4．500美元CIF鹿特丹减1%折扣错，没有指出计量单位，应在500美元前加进计量单位5．每包CFR上海25港币错，CFR后应接目的港名称，而不是我国的港口名。判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。（1）3.5yuan／yardCIFC２％HONGKONG（2）￡500／cartonCFRBritainnet（3）USD1000pertonFOBLondon（4）每打100欧元FOB净价减1%折扣（5）2000日元CIF大连包含佣金2%（6）每斤4.5美元（7）每公吨200美元FOB新港（8）每箱50元CIF伦敦（9）每台300欧元CIF上海（10）每辆40美元CFR新加坡总价：单价同成交数量的乘积，即一笔交易的总金额.总价举例总金额:60000美元Totalamount:$60000(Saypoundssterlingsixtythousandonly)买卖合同中的价格条款在国际货物买卖中，进出口商往往采用固定作价的方法，因此价格条款一般包括两项内容：货物单价(unitprice)和货物总值(totalamount)。单价表述有四要素：计量单位，单价金额，计价货币和贸易术语。总值就是单价同成交数量的乘积，即一笔交易的总金额.三）注意问题１、单价合理。２、选用合适的贸易术语３、选择有利的计价货币。４、灵活运用作价方法。５、机动部分的作价。６、包装费的计价。７、注意佣金和折扣。８、单价书写正确。出口成本的核算和分析出口总成本；出口销售外汇净收入；出口销售人民币净收入；出口商品换汇成本；出口商品盈亏额出口商品盈亏率；出口创汇率出口总成本：指出口企业为出口商品支付的国内总成本。包括进货（或生产）成本，国内费用（储运、管理，预期利润等）及税金（不含退税）。出口销售外汇净收入：指的是扣除运费和保险费后的FOB外汇净收入．１、出口商品换汇成本出口商品换汇成本是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比,得出用多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本=出口总成本(人民币)出口销售外汇净收入(美元)•出口商品换汇成本如高于银行外汇牌价,则出口为亏损;反之出口为盈利。我国某公司出口美国某公司一批货物,总货价为CIF纽约10000美元,其中从上海到纽约的海运费是400美元,保险费是100美元,该货物的出口总成本是70,000人民币,试计算该货物的换汇成本(结果保留两位小数).6：某商品国内进价为人民币7270元，加工费900元，流通费70O元，税金30元，出口销售外汇净收入为11O0美元，则：出口总成本和换汇成本各是多少?２.出口商品盈亏率出口人民币净收入=FOB出口外汇净收入X银行外汇买入价出口盈亏额=出口人民币净收入—出口商品总成本若出口人民币净收入大于出口总成本则为盈利，反之为亏损其计算公式如下:出口商品盈亏率=×100%出口销售人民币净收入-出口总成本出口总成本出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口商品总成本的比率。某商品出口总成本为48,000元人民币，出口后，外汇净收入为9,500美元，如当时中行的外汇牌价为100美元折人民币580元，试计算换汇成本和盈亏率。某商品出口总成本为28,000元人民币，出口后外汇净收入为4,000美元，如果中国银行的外汇牌价为100美元换830元人民币，则该商品出口盈亏率为（）。A）18.50%B）18.57