国际货物买卖商品价格

第五章国际货物买卖商品价格学习目的与要求：通过对本章的学习，了解与掌握如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款，选用恰当的贸易术语和有利的计价货币，正确核算进出口商品价格，适当运用与价格有关的佣金和折扣，合理采用各种作价方法，并订好合同中的价格条款。教学重点和教学难点：价格条款及国际贸易术语、商品价格核算。第一节国际货物买卖合同中的价格条款及贸易术语商品价格高低影响交易者的经济效益。因此，价格是国际货物买卖双方最为关心的问题，双方定会在国际货物买卖合同中认真签订价格条款。一、国际货物买卖合同中的价格条款价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。价格条款应包含的主要内容：A作价方法B计价货币C贸易术语D价格调整条款商品单价通常包括货物的计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四部分。例如：USD300Permetricton计价货币单位价格计量单位CIFNewYork贸易术语特点：明确、具体、便于核算上一页二、贸易术语贸易术语（TradeTerms）也被称为价格术语（PriceTerms），是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示成交价格的构成和交货条件，确定买卖双方风险、责任、费用划分等问题的专门用语。贸易术语的作用是：①反映了商品的价格构成；②明确了买卖双方的权利与义务；③划分了买卖双方的风险界限；④确定了货物的交接地点。例：USD13.5percaseCIFNewYork国际贸易惯例：在国际贸易长期实践中形成的并经国际组织加以编纂和解释的一些具有普遍意义的习惯做法和解释；不具有法律的强制执行力。作用：重要的法源之一一经合同明确约定适用，则具有约束力；对合同中未明确规定的事项，常被援引作为裁决的依据上一页有关贸易术语的国际贸易惯例《Warsaw-OxfordRules1932》（1932年华沙-牛津规则）-----国际法协会制定《RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941》（1941年美国对外贸易定义修订本）-----美国九大商业团体制定《2010年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2010)-----国际商会（ICC）制定国际商会官方网站:英文国际商会中国国家委员会网站:中文贸易术语交货地点风险转移界限出口报关责任、费用由谁负担进口报关责任、费用由谁负担适用的运输方式EXW商品产地、所在地货交买方处置时起买方买方任何方式FCA出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式FAS装运港口货交船边后卖方买方水上运输FOB装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CFR装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CIF装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CPT出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式CIP出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式DAT目的地、目的港货交承运人处置时起卖方买方任何方式DAP目的地指定目的地货交买方处置起卖方买方任何方式DDP进口国指定地点指定目的地货交买方处置起卖方卖方任何方式E组为启运术语EXW－卖方在其货物所在地将货物提供给买方即履行交货义务。F组为主运费未付术语FAS,FOB,FCA－由买方自负费用订立运输合同并指定承运人，卖方负责将货物交给指定承运人或运输工具。C组为主运费已付术语CFR,CIF,CPT,CIP－特点是风险和费用划分分离。由卖方负责按通常条件订立运输合同并支付到达合同规定的目的港或目的地的正常运费。CIP,CIF下，卖方需负责投保货物运输险，并支付保险费卖方负责在装运港装船（CIF,CFR）或在发货地将货物交给承运人（CIP,CPT）风险于货物越过船舷或交付承运人监管时转移。D组为到达术语DAT,DAP,DDP－卖方负责将货物运至约定的目的港或目的地并承担货物交到目的港或目的地为止的一切费用和风险。国际贸易常用术语（一）适用于水上运输的三种术语FOBCFRCIF（二）适用于各种运输方式的三种术语FCACPTCIPFOBFreeOnBoard(…namedportofshipment)装运港船上交货（…指定装运港）卖方主要义务按合同规定交货负担货物在指定装运港越过船舷之前的各种费用和风险负责货物出口清关，取得出口许可证或其他核准书按合同规定提供单据或等价的电子信息买方主要义务租船订舱，支付运费负担货物在指定装运港越过船舷之后的各种费用和风险负责货物进口清关，取得进口许可证或其他核准书接受卖方提供的单据或电子信息，并支付货款FOB应注意的几个问题：风险划分界限“交至船上”的含义《通则》：货物越过船舷《1941年美国对外贸易定义修订本》：货物装入船舱船货衔接卖方备妥货物后及时通知买方，以便其租船订舱；买方租船订舱后及时通知卖方，以便其如期装运；卖方装船后及时通知买方，以便其办理接货、报关、保险等事宜装船费用负担（程租船时）FOBLinerTerms买方承担所有装船费用FOBS卖方承担装船费用和理舱费用FOBT卖方承担装船费用和平舱费用FOBST卖方承担装船费用和理/平舱费用FOBUnderTackle买方承担所有装船费用美国的惯例FOBVessel(..namedportofshipment)；买方自付费用和风险，取得出口许可证，并办理出口手续；风险转移地点在船舱象征性交货卖方凭单交货、买方凭单付款卖方按合同规定在装运港将货物装船并提交齐全、正确的单据，就算完成了交货义务，无须保证到货。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使合格货物完全运达，也不能视作完成交货。CFRCostandFreight(…namedportofdestination)成本加运费（…指定目的港）卖方主要义务按合同规定交货负担货物在指定装运港越过船舷之前的各种费用和风险负责货物出口清关，取得出口许可证或其他核准书按合同规定提供单据或等价的电子信息租船订舱，支付运费买方主要义务负担货物在指定装运港越过船舷之后的各种费用和风险负责货物进口清关，取得进口许可证或其他核准书接受卖方提供的单据或电子信息，并支付货款CFR应注意的几个问题租船订舱问题如果没有相反的约定，卖方只是负责按通常条件和惯驶航线，租用通常类型的船舶将货物运往目的港。卖方要保证船舶适航、适货象征性交货卸货费用负担问题（程租船时）CFRLinerTerms卖方负担卸货费用CFRExTackle买方负担驳船费和码头费，卖方负担卸离吊钩的费用CFRExShip’sHold买方负担卸货费用CFRLanded卖方负担卸货费用装船通知问题卖方在货物装船之后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续；《通则》：给予买方关于货物已交至船上的充分的通知；英国《货物买卖法》：如果卖方未向买方发出装船通知，以便买方对货物办理保险，那么，货物在海运途中的风险被视为由卖方负担。CIFCost，InsuranceandFreight(…namedportofdestination)成本加保险费、运费（…指定目的港）卖方须在合同规定的装运期于装运港将货物装至运往指定目的港的船上，负担货越船舷为止的一切费用和风险，并负责办理货运保险、支付保费，以及负责租船订舱，支付从装运港至目的港的正常运费CIF卖方主要义务按合同规定交货负担货物在指定装运港越过船舷之前的各种费用和风险负责货物出口清关，取得出口许可证或其他核准书按合同规定提供单据或等价的电子信息租船订舱，支付运费办理货运保险，支付保费买方主要义务负担货物在指定装运港越过船舷之后的各种费用和风险负责货物进口清关，取得进口许可证或其他核准书接受卖方提供的单据或电子信息，并支付货款CIF注意事项在CIF术语下，费用的划分点与风险的划分点相分离：（1）费用划分点：目的港（2）风险划分点：装运港船舷（是装运合同,不是到货合同）如无相反的明示协议，卖方只须按保险条款中最低责任的保险险别投保CIF变形主要用于划分卸货过程中的费用问题。只改变费用的划分点，不改变风险的划分点CIF合同属于象征性交货（单据买卖）FOB下租船订舱的问题[案情]A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？CIF术语下风险的负担问题[案情]我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？适用于一切运输方式的三种贸易术语FCA货交承运人（..指定地点）FreeCarrier(..namedplace)类似FOBCPT运费付至（..指定目的地）CarriagePaidTo(..namedplaceofdestination)类似CFRCIP运费加保险费付至（..指定目的地）CarriageandInsurancePaidto(..namedplaceofdestination)类似CIFFCA（货交承运人）1）交货点和风险转移点是与FOB的主要不同，同时适用的运输方式也就不同了。交货地点的规定非常重要。交货地为卖方处所，货被装上指定承运人的运输工具时；其他情况，货物交由买方指定承运人处置时（未卸下）。2）卖方可代理买方办理运输3）货物集合化的费用负担，一般应计算在货价内FCA和FOB的比较1、相同：买卖双方风险、责任、费用的划分的原则基本相同。2、不同：风险：FOB下以船舷为界；FCA下以货交承运人为界适用范围：FOB：海运、内河运输FCA：各种运输方式和组合CPT运费付至（指定目的地）CarriagePaidto(…nameplaceofdestination)－卖方支付货物运至指定目的地的运费，在约定地点，在规定日期或期限内，将货物交给第一承运人，负责办理出口手续，并承担货物交给第一承运人之前的一切费用和风险。可适用于各种运输方式。注意事项：①风险划分与费用划分点分离②明确双方的责任和费用--明确装运期、装运地点和目的地--由买方确定交货时间时，买方要及时通知卖方--具体交货地点未确定，卖方可在最适合要求的地点交货CPT和CFR比较--相同：基本原则相同风险划分点与责任划分点分离风险在交货地转移卖方订立运输合同，交付运费同属装运合同--不同适用的运输方式可能不同风险划分不同：CFR以船舷为界；CPT以货交承运人为界CPT在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同CIP运费保险费付至（指定目的地）CarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)－卖方除了承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保费。注意事项：风险和保险：货物运输途中的风险属于买方，但保险责任由卖方承担。卖方应按双方约定险别、保险额投保；若无约定，卖方按最低责任险投保，最低保险金额为合同价款加成10%，并以合同货币投保。CIF和CIP：--基本原则相同：价格构成的原则相同同属装运合同风险在装运地转移风险划分点和责任划分点分离--不同：运输方式不同不同运输方式下，交货地点、风险、费用、责任划分不同--哪一种术语对卖方更有利？FCA,CPT,CIP&FOB,CFR,CIF术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公司。适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有多种情况。2、交货点和风险转移点交货点和风险划分点都是装运港船舷。交货点和风险划分点因运输方式不同而有多种情况。3、租船运输时装、卸费用负担贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸费用负担。运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中无需采用术语变形。4、运输单据卖方一般要提交“清洁已装船”提单。运输单据因运输方式不同而有