国际贸易术语和商品价格

第五章贸易术语和商品的价格合同条款6.UNITPRICE:USD600.00PERM/TFOBQINGDAO7.TOTALAMOUNT:USD1200000.00.第一节贸易术语概述本章介绍贸易术语的含义和作用；有关贸易术语的三个国际惯例──《1932年华沙－牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修正本》、《2000年国际贸易术语解释通则》、《2010年国际贸易术语解释通则》EUR500.00perM/TFOBShanghai计价货币单价计量单位贸易术语一、国际贸易中的商品单价●二、贸易术语的含义和作用—贸易术语（tradeterms）是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语，以便简化交易磋商过程。●三、有关贸易术语的国际惯例—1932年华沙-牛津规则Warsaw-OxfordRules1932(W.O.Rules1932)•byInternationalLawAssociation•forCIFterms—1941年美国对外贸易定义修订本RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941•Expointoforigin,FOB,FAS,C&F,CIF,Exdock—2010年国际贸易术语解释通则InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms(Incoterms2010)•byInternationalChamberofCommerce,ICC国际商会Incoterms●Incoterms1936●Revisedin1953,1967,1976,1980,1990,19992000，2010第二节常用的贸易术语《2010年国际贸易术语解释通则》InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms(Incoterms2010)•byInternationalChamberofCommerce,ICC买卖双方的义务•A.卖方义务—A1.提供符合合同的货物—A2.许可证、核准及手续—A3.运输和保险合同—A4.交付货物—A5.风险转移—A6.费用划分—A7.通知买方—A8.交货凭证、运输单据或具有同等效力的电子信息—A9.检验、包装、标记—A10.其他义务•B.买方义务—B1.支付价款—B2.许可证、核准及手续—B3.运输合同—B4.收取货物—B5.风险转移—B6.费用划分—B7.通知卖方—B8.交货凭证、运输单据或具有同等效力的电子信息—B9.货物检验—B10.其他义务EXWExworks（工厂交货，不用办理出口报关）F组均需卖方出口清关D组只有DDP需卖方进口清关FCAFreecarrier（货交承运人）DATDeliveredatterminal（指定目的地交货，需卸货）FASFreealongsideship（船边交货）DAPDeliveredatplace（交货至指定地点,不卸货）FOBFreeonboard（船上交货）DDPDelivereddutypaid（在指定的目的地交货，不用卸货）C组均需卖方出口清关CFRCostandfreight（成本加运费）CIFCost,insuranceandfreight（成本、保险加运费）CPTCarriagepaidto（运费付至）CIPCarriageandinsurancepaidto（运费与保险费付至）TableofIncoterms（卖方义务）E组启运EXW一Exworks工厂交货F组主运费未付FCA一FreeCarrierFAS一FreeAlongsideShipFOB一FreeOnBoard货交承运人船边交货船上交货C组主运费已付CFR一CostandFreightCIF一CostInsuranceandFreightCPT一CarriagePaidToCIP一CarriageandInsurancePaidTo成本加运费成本加保险费、运费运费付至运费保险费付至D组到达DAT一DeliveredatTerminalDAP一DeliveredaxplaceDDP一DeliveredDutyPaid运输终端交货目的地交货完税后交货术语概述（一）适用于任何单一运输方式或多个运输方式EXW工厂交货FCA货交承运人CPT运费付至CIP运费、保险费付至DAT运输终点交货DAP目的地交货DDP交税后交货（二）适用于海运及内河水运的术语FAS船边交货FOB船上交货CFR成本加运费CIF成本、保险费加运费11卖方交货地点：工厂（费用划分、风险转移地点）装货义务（买方）出口清关（唯一由买方办理的术语）卖方风险义务最小术语（1）EXW工厂交货EXWorks(namedplace)（2）FCA货交承运人FreeCarrier(namedplace)•交货地点（费用划分，风险转移）_卖方所在第一承运人地–卖方负责装货_卖方所在地以外的地方–卖方不负责卸货-出口清关：卖方负责•“承运人”的界定：买方指定，货交第一承运人（3）FAS装运港船边交货FreeAlongsideShip(namedportofshipment)•运输方式•船货衔接•卖方办理出口清关（4）FOB装运港船上交货FreeOnBoard(namedportofshipment)•船舷为界•船货衔接•保险通知•装船费用的划分—FOBlinerterms(叫做班轮条件,指装船费用就象班轮装运那样,由支付运费的一方负担)—FOBundertackle（吊钩下交货）—FOBST（包括理舱、平舱费用的装运港船上交货价格）（5）CFR成本加运费CostandFreight(namedportofdestination)•交货地点（装运港）•卖方的运输责任•保险通知•CFR=FOB+F•卸货费用的划分–CFRlinerterms（这是指卸货费按班轮办法处理，即卖方负责卸货，买方不负担卸货费）–CFRexship’shold（舱底交接）–CFRextackle（吊钩下交货）–CFRlanded（卸到岸上）案例分析忘发装船通知，货物遇险毁损？风险本已转移，但此情由卖方负责。（6）CIF成本加运保费CostInsuranceandFreight(namedportofdestination)•交货地点（装运港）运输责任•保险义务（风险转移：装运港船舷）—如无相反的明示协议，卖方只须投保最低险别•CIF=CFR+I•卸货费用的划分–CIFlinerterms–CIFexship’shold–CIFextackle–CIFlanded（7）CPT运费付至CarriagePaidTo(namedplaceofdestination)•交货地点—货交第一承运人•保险通知•CPT=FCA+Carriage•适于各种运输方式（8）CIP运保费付至CarriageandInsurancePaidto(namedplaceofdestination)•交货地点：货交第一承运人•卖方的保险责任•CIP=CPT+I•适于各种运输方式（9）DDP完税后交货DeliveredDutyPaid(namedplace)•“送货上门”•卖方负责进口清关（唯一由卖方负责的术语）•卖方不负责卸货•适于各种运输方式（10）DAT运输终端交货DeliveredAtTerminal(namedTerminal)•任何地点•卖方负责卸货•协助买方进口通关（11）DAP目的地交货DeliveredAtPlace(namedplaceofdestination)•交货地点：目的地•卖方承担路上风险卖方无需承担卸货费用•协助买方进口通关SummaryEXW卖方承担最低责任；买方上门提货CIPCIF卖方支付运保费CPTCFR卖方支付主运费FCAFOB卖方不支付主运费place-to-placeport-to-portDDP，DAT,DAP卖方承担最大责任，送货上门●选用贸易术语应考虑的主要因素运输条件船货衔接和货物的安全运费因素由何方办理货物清关等手续更为合适装卸费的分担支付方式●应用贸易术语时的注意事项明确贸易术语所适用的惯例及版本贸易术语的适用范围使用标准的贸易术语表示方法•CFR:CNF,C&F,C+F,CANDF,CYF常用贸易术语的正确使用•交易安全•运输方式【CaseStudy—我某公司按FCAShanghaiHongqiaoAirport条件向某印度商人出口手表一批，货价5万美元，规定交货期为8月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方凭由孟买xx银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。我公司于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。我随即向印商发出装运通知。航空公司于9月2日将该批手表空运到孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单送孟买xx银行。该银行立即通知印商前来收取上述单据并电汇付款。此时，国际市场手表价下跌，印商以我交货延期，拒绝付款、提货。我方则坚持对方必须立即付款、收货。CaseStudy—某公司出口一批核桃给数家英国客户，采用CIF术语，凭不可撤消即期信用证付款。由于核桃的销售季节性很强，到货的迟早，会直接影响货物的价格，因此，在合同中对到货时间作了如下规定：“10月份自中国港口装运，卖方保证载货轮船于12月2日抵达目的港，否则，在买方要求下，卖方必须同意取消合同，如货款已经收妥，则须退还买方。”合同订立后，该公司于10月中旬将货物装船出口，凭信用证规定的单据向银行收妥货款。不料，轮船在航行途中，主要机件损坏，无法继续航行。为保证如期到达目的港，该公司以重金租用大马力拖轮拖带该轮继续前进。但因途中又遇大风浪，致使该轮抵达目的港的时间，较合同限定的最后日期晚了数小时。适遇核桃市价下跌，除个别客户提货外，多数客户要求取消合同。第三节商品的价格价格条款●单价及总价6.UNITPRICE:USD***.**PERM/TFOBQINGDAO7.TOTALAMOUNT:USD******.**.●作价方法—固定作价（做好判断）—暂不固定价格（交货期长，市场波动大）—暂定价格（大部分固定，小部分调整）—滑动价格（交货期长，通货膨胀影响大的商品）Ｍ1Ｓ1Ｐ1＝Ｐ0（a+b----+c----)Ｍ0Ｓ0●计价货币（能否自由兑换？硬币/软币概念）●贸易术语一、价格的掌握（一）成交价格的影响因素商品质量运输距离交货条件（贸易术语）支付条件（信用证/托收/汇款）。。。。。。（二）合同中的计价货币1、尽量采用可自由兑换的货币2、出口尽可能用硬币，进口则采用软币有利。“收硬付软”是交易的一方选择计价货币的原则。(三)商品的作价方法国际货物买卖的作价方法，一般采用固定作价方法。但在极少数情况下，也采用非固定作价的方法。—1、固定作价这是合同中价格条款的规定方式之一。交易双方经协商对合同价格做出明确规定后就必须遵照执行。除非合同中另有约定，或经双方当事人一致同意，任何一方都不得擅自更改。固定价格的做法明确具体便于核算，因此是一种常规做法。由于国际市场行情多变，采用固定价格方式会使买卖双方承担从订约至交货乃至销售期间价格变动的风险。有时，在价格剧烈波动下，还会影响到合同的顺利执行。为了减少价格的风险，在采用固定价格时，应事先认真确定市场供求关系变化的趋势，并对价格前景作出判断，以此作为定价的依据。另外，还应对客户的资信进行了解和研究，慎重选择交易对象。2、非固定作价它对固定价格而言，在业务部门常称之为“活价”。非固定作价方式对于交货期长、市场行情上下波动的商品交易，有利于减少风险，促成交易。但是，由于这种方式是先订约后作价，带有较大的不确定性，所以如果事后双方在作价时不能取得一致意见，就有导致合同无法执行的可能。因此，合理明确规定作价标准是一个关键问题。在做法上又有以下几种：（1）不固定价格，但规定作价方法；（2）暂定价格在价格条款中先规定一个初步价格作为开立信用证和初步付款的依据，等到双方确定