新生代价格研究

价格研究方法新生代市场监测机构SinomonitorInternational2SinomonitorInternational价格研究的意义在产品制定价格过程中，市场研究能够起到非常重要的作用，它以市场为导向，从消费者的角度获得信息。但必须强调，市场研究不能解决所有问题，也就是说，定量的研究方法经常用于支持价格决策，但不能代替制定价格战略本身。3SinomonitorInternational价格研究的策略历史数据模型实际消费者行为计量经济学模型通常使用详细的历史记录数据不适用于新产品开发购买行为实验控制利用实验设计测试设定的价格基于实际的消费行为仅限于市场已存在的产品，但费用较高模拟购买涉及人为模拟市场两种类型：直接测量和间接测量适用于对产品的判断不易确定的情况4SinomonitorInternational模拟购买行为直接测量——直接询问价格价格梯队－Priceladder单调轮换－Rotatemonadicdesign价格弹性－PriceSensitivityMeasurement(PSM)间接测量——间接询问派生（分解）出价格全轮廓结合分析－Fullprofileconjoint混合自适应结合分析－Adaptiveconjoint离散选择－Choicebasedconjoint(discretechoiceanalysis)5SinomonitorInternational价格研究方法考虑因素主要依赖两个方面的因素调查方法价格-费用复杂性结果，可利用性数据的质量背景-前后关系6SinomonitorInternational价格研究——直接测量法•价格梯队——Priceladder•单调轮换——RotatedMonadicDesign•价格弹性测量——PSM7SinomonitorInternationalPriceLadder•将产品可能的价格定位展示给被调查者•被访者给出购买的可能性评价得分•相同的产品以新的价格展示给被访者•倾向购买可能性越大——展示更高的价格•倾向购买可能性越小——展示更低的价格•调查过程可以不断重复•所有可能的价格水平集•直到购买可能性达到平衡或大多数人可接受的价格水平8SinomonitorInternationalPriceLadder请您考虑购买下面的方便面如果价格是每碗3.2元人民币，请问您在未来三个月内，购买这种方便面的可能性如何？1-肯定不会购买2-可能不会购买3-可能会购买4-肯定会购买厂家：康师傅口味：葱香牛肉面规格：120克保质期：6个月三包料：精炖肉酱包调味包蔬菜包9SinomonitorInternationalPriceLadder请您考虑购买下面的方便面如果价格是每碗3.6元人民币，请问您在未来三个月内，购买这种方便面的可能性如何？1-肯定不会购买2-可能不会购买3-可能会购买4-肯定会购买厂家：康师傅口味：葱香牛肉面规格：120克保质期：6个月三包料：精炖肉酱包调味包蔬菜包10SinomonitorInternationalPriceLadder-评价•总体来讲，PriceLadder实施起来最方便，但效果最差。•费用：最经济的方法，费用最低。•复杂性：执行起来简单。•结论：只能限定在固定的产品概念。•可以作产品价格敏感性测量。•在测试产品或市场发生变化的情况下，不能说明问题。•数据质量：非常低。•可能有其他未知因素的影响，价格敏感性测量是有偏的。•将购买可能性测量尺度转换为购买行为因素比较困难。11SinomonitorInternationalRotatedMonadicDesign•将产品可能的价格定位展示给被调查者。•将被访者分成若干个组。•需测试的价格水平数决定了被访者的分组数。•不同的价格展示给不同的分组被访者。•每组被访者轮换评价一种价格。•被访者给出购买可能性的评价得分。12SinomonitorInternationalRotatedMonadicDesign请您考虑购买下面的方便面如果价格是每袋1.8元人民币，请问您在未来三个月内，购买这种方便面的可能性如何？组号：第二组1-肯定不会购买2-可能不会购买3-可能会购买4-肯定会购买厂家：统一口味：翡翠鲜虾面规格：120克保质期：6个月三包料：精炖肉酱包调味包蔬菜包13SinomonitorInternationalRotatedMonadicDesign请您考虑购买下面的方便面如果价格是每袋1.6元人民币，请问您在未来三个月内，购买这种方便面的可能性如何？组号：第一组1-肯定不会购买2-可能不会购买3-可能会购买4-肯定会购买厂家：康师傅口味：翡翠鲜虾面规格：120克保质期：6个月三包料：精炖肉酱包调味包蔬菜包14SinomonitorInternationalRotatedMonadicDesign方法评价也是比较容易实施的方法，但要求的样本量比PriceLadder大。•费用：要比PriceLadder高。•复杂性：实施比较简单。•结论：只能限定在固定的产品概念。•可以作产品价格敏感性测量。•在测试产品或市场发生变化的情况下，不能说明问题。•数据质量：中等。•不受相关因素的影响，数据结果是无偏的。•将购买可能性测量尺度转换为购买行为因素比较困难。15SinomonitorInternational李克特量表•为了改进前两种研究方法，提高测量购买可能性尺度的精度，可以采用叫做李克特等级比例尺度量表。•问题：如果价格是2.6元人民币，请问您在未来三个月内，购买这种方便面的可能性如何？请用下面的尺度量表说明：012345678910肯定不购买肯定会购买0分100分16SinomonitorInternationalPSM-PriceSensitivityMeasurement•请您考虑下面的饮料，然后回答下面的四个问题：Q1:对您来讲：什么样的价格太高了以至于您不会考虑购买？TooexpensiveQ2:对您来讲：什么样的价格太便宜了以至于您会怀疑它的质量？ToocheapQ3:对您来讲：什么样的价格比较贵，但仍会考虑购买？expensiveQ4:对您来讲：什么样的价格比较便宜，花钱购买更多？cheap17SinomonitorInternational•计算被访者每个问题的频数，用累计频数分布说明每个问题。•增加两个新的问题变量-Q3a,Q4a，来自：•Q1:Tooexpensive•Q2:Toocheap•Q3:Expensive•Q3a:NotExpensive•Q4:Cheap•Q4a:Notcheap•画出分布曲线图PSM-PriceSensitivityMeasurement18SinomonitorInternationalPriceSensitivityMeasure(PSM)第一步：•Expensive和Cheap累计频数百分比曲线的交叉点。•交叉点-价格差异点IDP(IndifferencePricePoint)•交叉点的价格对大多数消费者来讲：意味着价格不贵，或者不便宜。•交叉点是消费者差异分界点。19SinomonitorInternationalINCCATIncomecategoryinthousands117418.318.318.3238837.337.355.7112017.517.573.2171826.826.8100.06400100.0100.01.00Under$252.00$25-$493.00$50-$744.00$75+TotalValidFrequencyPercentValidPercentCumulativePercent20SinomonitorInternational第二步：•Tooexpensive和toocheap累计频数百分比曲线的交叉点。•交叉点-最适宜的价格点OptimumPricePoint(OPP)。•OPP点位的价格—很少有消费者因为价格因素而拒绝购买该产品。PriceSensitivityMeasure(PSM)21SinomonitorInternationalPriceSensitivityMeasure(PSM)第三步：•Toocheap和notcheap累计频数百分比的交叉点。•交叉点-廉价商品价格点位PointofMarginalCheapness(PMC)•Tooexpensive和notexpensive累计频数百分比的交叉点。•交叉点-昂贵商品价格点位PointofMarginalExpensiveness(PME)•RAP-RangeAcceptPrice,可接受的价格范围。22SinomonitorInternationalPriceSensitivityMeasure(PSM)•费用：相对来讲不太高。•简单的问卷设计。•样本量比较小，与PriceLadder相似。•复杂性：操作方便，容易理解。•结论：仅限于设计的产品概念。•对单一产品提供价格点和可接受的价格范围。•限于固定的产品概念。•在测试产品或市场发生变化的情况下，数据将无效。•数据质量：未知•还没有学术理论可以评估外部效度。•忽略了竞争环境的影响。•可以做出在某些价格点位上，产品/服务的可接受或不可接受的结论。23SinomonitorInternational价格研究-间接的测量•自适应结合分析AdaptiveConjointAnalysis•全轮廓结合分析FullProfileConjointAnalysis•基于选择的结合分析ChoiceBasedConjointAnalysis—离散选择分析模型(DiscreteChoiceAnalysis)24SinomonitorInternational为什么要采用间接测量的方法？•很多情况下，直接、简单地询问被访者价格问题是不现实的，甚至是没有用的。•消费者往往考虑产品/服务的所有属性都是重要的。•现实生活中，消费者需要对产品/服务作出权衡。•传统的市场研究方法在处理权衡问题是比较困难的。非常不重要非常重要品牌123456789颜色123456789内部装饰123456789动力性123456789价格123456789例如：如果您要购买一辆汽车，下面哪些因素对您来讲是重要的？25SinomonitorInternational间接测量•结合分析是基于对产品/服务整体偏好的基础上，采用分解的方法。•研究的产品/服务可以是市场上存在的，也可以是现实中不存在的。•得到的结果能够更容易、更准确判断产品/服务各种属性的相对重要性。•开发新产品的强有力市场研究工具。•研究价格弹性。26SinomonitorInternational自适应结合分析AdaptiveConjoint•将某种产品不同属性水平组合与另一种属性水平组合对比展示给被访者。•基于被访者前面的选择生成新的对比组合方案。•被访者的评价比较容易，尽管可能有大量的属性水平组合，但被访者可能的兑换评价只有少数几次。•只能采用计算机访问的方式收集数据（调查）。27SinomonitorInternationalACA-AdaptiveConjointAnalysis下面哪种方便面，您购买的可能性最大？（最喜欢、最偏好）非常偏好A没有偏好非常偏好B123456789ABRMB1.45元RMB1.65元28SinomonitorInternationalACA-AdaptiveConjointAnalysis下面哪种方便面，您购买的可能性最大？（最喜欢、最偏好）非常偏好A没有偏好非常偏好B123456789CDRMB1.55元RMB1.60元29SinomonitorInternationalACA评价—AdaptiveConjointAnalysis•费用：相对较高。•复杂性：中等。•大量的设计和复杂的分析。•要求计算机收集数据。•可以处理有较多属性的产品/服务。•结论：非常丰富。•价格弹性曲线。•评估不同的产品组合。•市场模拟，广泛用于解决“作假设推断”的问题。•数据质量