第08章进出口商品的价格与核算

2019/10/101第八章进出口商品的价格与核算2019/10/102［开篇导读］•国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件，但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点讲授如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合理运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。•在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问题，价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价格不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价格还与其他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中，合理运用价格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的佣金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格条款，对做好进出口贸易、提高经济效益，具有十分重要的意义。2019/10/103［引导案例］•国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.10美元，共2000件。国外开来的信用证中规定的金额为“aboutUSD4200,CIFLondon,less5%commissionand5%discount”（约4200美元，CIF伦敦，减5%的佣金和5%的折扣）。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时，需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规定了“减5%的佣金和5%的折扣”，那么CIF净价就是在4200美元的总价上直接减10%就可以了，于是将发票缮制为：•LadiesBlousesUnitPriceAmount2000piecesUSD2.10USD4200.00Less5%commissionand5%discountUSD420.00………………………………………………………………………………………CIFLondonnet:USD3780.00•该公司蒙受了损失，为什么？2019/10/104第一节商品价格制定的基本原则和方法2019/10/105商品价格制定的基本原则和方法•价格制定是指在国际贸易中经过核算后，向对方报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。价格制定是一个复杂的问题，必须遵循一定的原则，采用科学的方法。•合同中的价格条款，一般包括商品单价和总值两项基本内容，单价（UnitPrice）是指单位商品的价格，总值（TotalValue）是单价与成交商品数量的乘积，即成交总金额或合同总金额。我们在本章中所讲的进出口商品的价格，是指单价。在国际贸易中单价包括四项必不可少的内容，即计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。2019/10/106•例如：每公吨100美元CIF伦敦。•USD100PerMetricTonCIFLondon计价货币单价金额计量单位贸易术语•进出口商品价格的确定，有一些基本原则可以遵循。•一、价格制定的基本原则•1.参考国际市场价格水平作价。•2.要结合国别、地区政策作价。•3.要结合购销意图作价。2019/10/107二、价格制定的方法•如何规定进出口商品的价格，有多种作价方法可以选择。常用的方法是固定价格、非固定价格，此外还可以将这两种方法结合起来作价。•1.固定价格作价。•2.非固定价格作价。•☆具体价格待定。•☆暂定价格。•☆部分固定价格，部分非固定价格。•☆价格调整条款。2019/10/108第二节计价货币的选择及风险防范2019/10/109一、计价货币•计价货币（MoneyofAccount）是指合同中规定用来计算价格的货币。这些货币可以是出口国或进口国的货币，也可以是第三国的货币，但必须是自由兑换币（见下表）。具体采用哪种货币，由双方协商确定。对那些与我国签订支付协定并限定使用某种货币的国家，可使用规定的货币，见表9-1。2019/10/1010表9-1货币名称货币符号简写英镑￡GBP美元US$USD港元HK$HKD瑞士法郎SFCHF日元J￥JPY2019/10/1011•一般情况下，出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（hardcurrency）（即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币）；在进口贸易中，计价和付汇力争使用软币（softcurrency）（即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币）。2019/10/1012二、计价货币的选择•在选择计价货币时要注意以下几个问题。•（一）使用可自由兑换的货币•（二）把握“进软出硬”的原则•（三）多种货币组合•（四）利用保值条款以避免计价货币汇率变动的风险2019/10/1013三、计价货币风险防范•（一）选择适当的货币•（二）通过金融交易进行保值•（三）通过业务分散化来减少汇率风险•（四）通过支付时间的“提前错后”减少汇率风险2019/10/1014第三节计价货币的汇率折算2019/10/1015一、将本币折成外币用买入价•已知本币价格和银行的外币／本币买入价时，外币价的计算公式为：•外币价＝本币价÷外币／本币买入价•出口商将本币折外币按买入价折算的道理在于：出口商原收取本币，现改收外币，则需将外币卖给银行，换回原本币；出口商卖出外币，即是银行买入外汇，应按买入价折算。•例如，某公司出口一批玩具，价值人民币40000元，客户要求以美元报价。当时外汇汇率为买入价100美元＝827.31元，卖出价100美元＝829.69元，那么，对外美元报价应为40000÷（827.21/100）＝4835.53美元2019/10/1016二、外币折本币时，应该用卖出价•这种情况适用于出口商原来的商品底价为外币报价，现在根据外国客户的要求改报本币。出口商将外币折算为本币报价或核算本币收入时，应根据银行牌价的卖出价来计算。其公式为：•本币报价＝外币报价×外币／本币卖出价•例如，某公司进口一批价值4835.5.美元的货物，当时外汇汇率为买入价100美元＝827.21，卖出价100美元＝829.69元，那么，付汇时需向银行支付的人民币为4835.53×（829.69/100）＝40119.91元。•出口商将外币折本币按银行卖出价计算的道理在于：出口商原希望收外币，现改收本币，则需用本币向银行买外币。出口商的买入外汇，即银行的卖出，故按银行卖出价折算。2019/10/1017三、以一种外币折算成另一种外币（按国际外汇市场牌价折算）•这种情况是指在国际贸易中，当一国出口商报出一种外币（设为A国货币），外国进口商可能要求出口商改用其所希望的货币报价（设为B国货币）。这时出口商遵循的原则是：无论是直接标价法下还是间接标价法下，将外汇市场A国货币视为本币，然后根据前面已讲过的方法来计算，即外币折本币，均用卖出价，本币折外币，均用买入价。•例如，某出口商品，对外报价每公吨300英镑CIF纽约。国外客户要求改为美元报价。当日银行外牌价为：100英镑＝618.54元（买入价）／621.65元（卖出价）；100美元＝371.27元（买入价）／373.14元（卖出价）。则1英镑＝618.64元／371.27元＝1.666美元。2019/10/1018第四节佣金与折扣2019/10/1019一、佣金•（一）佣金的含义与表示方法•佣金（Commission）又称手续费（Brokerage），是买方（如由他委托第三者采购）或卖方（如由他委托第三者推销）付给“第三者”的报酬。佣金分“明佣”和“暗佣”两种，在价格中体现佣金的为明佣，在价格中看不出含佣，但实际上含佣的为暗佣，两者通称为含佣价。•含佣价（PriceincludingCommission）是指包括佣金在内的价格。在合同中表示含佣价时有两种方法。•1.在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率。•2.以文字说明来表示。2019/10/1020•（二）佣金的计算方法•佣金计算有关应用在实际业务中，一般按成交额为计算佣金的基数，用公式表示：•佣金＝含佣价×佣金率•由此又可得出两个公式：•净价＝含佣价×（1－佣金率）•含佣价＝净价÷（1－佣金率）•具体到某一贸易术语：•FOB含佣价＝FOB净价／(1－佣金率)•CFR含佣价＝CFR净价／(1－佣金率)•CIF含佣价＝CIF净价／(1－佣金率)2019/10/1021•但CIF有其特殊性，所以上述CIF含佣价的公式也可以表示如下：•CIF含佣价＝CFR净价／(1－佣金率)－（1＋投保加成率）×保险费率•1.净价改报用佣金价•例：某商品CFR价2000美元，试改为CFRC4%价，并保持卖方的净收入不变。•解：含佣价＝净价÷（1－佣金率）＝2000÷（1－4%）＝2083.33（美元）2019/10/1022•2.调整含佣价的佣金率•例：已知CFRC3%为1200美元，保持卖方净收入不变，试改报为CFRC5%。•解：先把CFRC3%价改为CFR价•佣金＝含佣价×佣金率＝1200×3%＝36（美元）•CFR价＝CFRC3%价－佣金＝1200－36＝1164（美元）•再把CFR价改为CFRC5%•因为CFR含佣价＝CFR净价／(1－佣金率)•所以CFRC5%＝CFR净价／(1－5%)＝1225.26（美元）2019/10/1023二、折扣•（一）折扣的含义及表示方法•折扣（Discount）是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，一般由卖方在付款时预先扣除。国际贸易中常用的折扣形式有品质折扣、数量折扣、季节折扣、现金折扣、特别折扣等。•在合同中，通常用文字说明的方法表示折扣，•与佣金一样，如果有关价格对折扣未表示，通常应理解为不给折扣的价格。有时为明确起见，特地加列“净价”字样。2019/10/1024•（二）折扣的计算方法•折扣＝金额×折扣率•折实售价＝原价×（1－折扣率）•例：某出口商品对外报价为FOB上海价每打50美元，含3%折扣，如出口该商品1000打，试打算其折扣额和实收外汇各为多少？•解：折扣＝含折扣总金额×折扣率＝1000×50×3%＝1500（美元）•折实售价＝原价×（1－折扣率）＝50×（1－3%）＝48.5（美元）•实收外汇＝1000×50－1500＝48500（美元）2019/10/1025第五节出口货物价格核算2019/10/1026一、出口货物的价格构成•在国际货物买卖中，货物的价格包括成本、费用（人民币费用、外币费用）和预期利润三大要素。•（一）成本（cost）•出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本。它在出口价格中所占比重最大，是价格中的主要组成部分。•（二）费用（expenses/charges）•业务中经常出现的费用有如下几种：•1.包装费（packingcharges）•2.仓储费（warehousingcharges）•3.国内运输费（inlandtransportcharges）•4.认证费（certificationcharges）•5.港区港杂费（portcharges）•6.商检费（inspectioncharges）•7.捐税（dutiesandtaxes）•（三）预期利润（expectedprofit）•预期利润是出口商的收入，是经营好坏的主要指标。8.垫款利息（interest）9.业务费用（operatingcharges）10.银行费用（bankingcharges）11.出口运费（freightcharges）12.保险费（insurancepremium）13.佣金（commission）2019/10/1027二、出口货物的价格核算内容及要点•（一）出口货物的价格核算要点•1.成本核算•例如，某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民币90元（包括17%的增值税），退税率为8%，实际成本核算如下：•计算公式：实际成本＝进货成本－退税金额•退税金额＝进货成本÷（1＋增值税率）×退税率＝90÷（1＋17%）×8%＝6.15元•实际成本：90－6.15＝83.85元•陶瓷茶杯的实际成本为每套83.85元。2019/10/1028•2.运费核算。我国出口货物绝大多数是通过海洋运输的，除了大宗初级产品采用租船运输外，多数采用班轮运输。采用班轮运输，根据货物是否装入集装箱分为件杂货与集装箱货两类。分别介绍如下：•☆件杂货运费构成：基本费用＋附加运费。附加运费一般以