第7章 进出口商品价格(下)

•固定价格•非固定价格•价格调整条款（见教材178-179页）•待定(暂不固定)价格–明确约定定价时间与定价方法–只规定作价时间•暂定价格（风险大、不宜采用）•部分固定价格，部分非固定价格（机电产品）•滑动价格•计价货币和支付货币•计价货币的选择•计价货币（MoneyofAccount）是指合同中规定用来计算价格的货币或计算债权债务的货币。•支付货币是在买卖合同中双方约定用来清偿债务的货币。如合同中的价格是用一种双方当事人约定的货币（如美元）来表示的，没有规定用其他货币支付，则合同中规定的货币，既是计价货币，又是支付货币（MoneyofPayment）。•如在计价货币之外，还规定了其他货币（如英镑）支付，则英镑就是支付货币。•计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。•两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。•计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。•出口业务中，应尽可能争取使用硬币。•进口业务中，应尽可能争取使用软币。•佣金•折扣•佣金的含义及其性质与作用–佣金是中间商因介绍生意或代为买卖而取得的报酬。正确运用佣金制度，有利于调动中间代理商的积极性和扩大交易。•佣金的规定方法–用文字表示•例如：USD335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission（每公吨335美元CIF纽约包括2%佣金）–在贸易术语后加C并注明百分比•例如：USD335permetrictonCIFC2%NewYork（每公吨335美元CIF纽约C2%）•佣金的计算方法–通过：含佣价（FOBC）=净价（FOB）/（1-佣金率）–推导出:FOBC=FOB/（1-佣金率）①–CFRC=CFR/（1-佣金率）②–IFC=CIF/（1-佣金率）③–通过：CIFC=CFR+I+C–推导出：CIFC=CFR/1-佣金率-（1+加成率）X保险费率④–因此佣金=含佣价X佣金率–含佣价=净价/（1-佣金率）–净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）例1：已知FOB=10000求：FOBC5=？例2：某公司出口白糖200公吨，每公吨USD450CIFC2NEWYORK，试求佣金是多少？例3：某批商品卖方报价为每打60美圆CIF香港，若该批商品的运费是CIF价格的2%，保险费是CIF价格的1%，现在外商要求改报FOBC3%。问我方应该报多少？例4我公司出口某商品，报价为每箱22美圆FOBC3%广州，外商要求改报每箱CIFC5%汉堡。已知运费为每箱1美圆，保险费为FOB价格的0.8%，求CIFC5%。•FOBC3%=FOB/(1-C)•FOB=FOBC3%X(1-C)=22X(1-3%)=21.34•CIF=FOB+F+I=21.34+1+21.34X0.8%=22.51•CIFC5=22.52/(1-5%)=23.70（教材188）•折扣的含义及其性质与作用–折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。折扣是在竞争条件下推销商品的重要方法之一，其名目很多，如特殊情况下的特别折扣，因订购数量较大而给予的数量折扣，根据年度贸易成交额度的年终折扣，或作为试订而给予的样品折扣等。–作用：可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性。增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。•折扣的规定办法–一般用文字表示–例如：USD300permetrictonFOBShanghaiLess2%discount（每公吨300美元FOB上海，减2%折扣）–USD300permetrictonFOBShanghai2%includingdiscount（每公吨300美元FOB上海，折扣2%）–折扣的计算与支付方法–折扣额=原价（发票金额）×折扣率–卖方净收入=原价-折扣额例5：某笔交易中，我公司向外商报价为每公吨780美圆CFR香港，含2%的折扣，该笔交易的数量为200公吨，求我方扣除折扣后的总收入是多少？•价格条款的内容•规定价格条款的注意事项•合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，至于确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用，也属价格条款的内容。商品的单价通常由四个部分组成，即包括计量单位（如公吨）、单位价格金额（200）、计价货币（如美元）和贸易术语（如CIF伦敦）。如：USD200permetrictonCIFNewYork•总值是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。•合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。•根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。•争取选择有利的计价货币，以免遭受市值变动带来的风险，如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。•灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险。•参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。•如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。•如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。•单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。•我自己觉得做这些研究、做这些思考，首先是帮助我自己更好认识世界、更好认识一个社会如何组织、如何安排、这个制度秩序应该怎么样，才可以使社会更加良性的发展、更加健康有尊严的发展。我自己这方面知识增加。对于人类社会、对过去的历史、今天的现状和未来的走向，在认知方面，在任何一天能够有所上进的话，对我来说就是我所追求的。•哈佛大学校长的话说，通识教育不是要培养“什么都懂一点，茶余饭后能够夸夸其谈的人”，而是培养一种眼光，一种思维能力。复旦希望学生在具备坚实专业基础的同时，能置于更深厚的背景下加以融会贯通，让学生拥有更宽阔的视野和深刻的思考。