第七章_进出口商品的价格

第七章进出口商品的价格第一节进出口商品价格的掌握本单元重点掌握作价的基本方法及计价货币的选择本单元难点佣金的计算和价格换算熟悉价格中佣金的运用掌握FOB、CFR、CIF之间价格的换算一、正确贯彻作价原则1、参考国际市场价格水平作价2、结合国别、地区政策作价3、结合购销意图二、商品价格作价时应考虑的因素(1)要考虑商品的质量和档次(2)要考虑销售地区与本国的运输距离(3)要考虑交货地点和交货条件(4)要考虑商品的季节性需求的变化(5)要考虑支付方式和汇率变动的风险(6)要考虑成交数量、市场供求变化三、成本核算（一）出口总成本出口总成本是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。它由两个基本因素构成：进货成本和国内费用。（二）出口外汇净收入与出口换汇成本出口外汇净收入是指出口外汇总收入扣除劳务费等非贸易外汇后的外汇收入。出口换汇成本是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。）出口外汇净收入（外汇出口总成本（人民币）出口换汇成本出口换汇成本是进出口交易盈亏的重要指标。它与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。%100出口总成本出口总成本出口销售人民币净收入出口盈亏率(三)出口盈亏额与盈亏率出口盈亏额=出口销售人民币净收入—出口总成本若差额为正数，为盈余额；若差额为负数，为亏损额出口盈亏率是衡量出口盈亏程度的一项重要指标，是盈亏额与出口总成本的的比率例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口FOB价为每公吨300美元，折算率为8.28。求出口换汇成本及盈亏率。出口换汇成本=2100/300=7出口盈亏率=（300*8.28-2100）/2100=18.3%例题2：某外贸公司出口健身椅1000张，每张17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元，当时银行美元买入价为8.28元。求：出口商品换汇成本以及盈亏率为多少？出口商品盈亏率=【（17300-2160-112）*8.28-117000/117000=6.4%第二节进出口商品作价的基本方法我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别(地区)政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。国际贸易中商品价格的确定受多种因素的影响。一、进出口商品作价的方法及计价货币的选择（一）进出口商品作价方法货物的价格，通常是指货物的单价，简称单价(UnitPrice)。在机电产品交易中，有时也有一笔交易含有多种产品或多种不同规格的产品而只规定一个总价的。国际贸易的单价远比国内贸易的单价复杂，一般由计量单位、货币金额、计价货币和贸易术语四项内容组成。固定价格非固定价格固定价格——即在交易磋商过程中，把价格确定下来，在合同执行过程中，不论发生什么情况均按确定的价格结算应付货款。如买卖双方无明确约定，应理解为固定价格，即订约后买卖双方按此价格结算货款，即使在订约后市价有重大变化，任何一方不得要求变更原定价格。但在实际业务中，有时也采用暂不固定价格、暂定价格和滑动价格等作价方法，统称非固定价格。。固定价格（大多数情况下采用）方式：在合同中规定货物的单价（或总价）例如：USD300permetrictonCIFNewYork货币单位价格金额计量单位贸易术语◆暂不固定价格——某些货物因其国际市场价格变动频繁、幅度较大，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，但又确有订约的意旨，则可约定有关货物的品质、数量、包装、交货和支付等条件，对价格暂不固定，而约定将来如何确定价格的方法。例如：在合同中规定，以某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价为基础再加(或减)若干美元。按此作价方法，买卖双方都不承担市价变动的风险。◆暂定价格——买卖双方在洽谈某些价格变化较大、交货期较长的货物的价格时，可先在合同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。在我国出口业务中，有时在与信用可靠、业务关系密切的客户洽商大宗货物的远期交易时，偶尔也有采用这种暂定价格的做法的。例如，在合同中规定：CIFUSD500／MTKOBE上列价格为暂定价格，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。这种做法，因缺乏明确的定价依据，到时候双方在商定最后价格时可能各持己见，不能取得一致而导致无法履行合同。所以，订有“暂定价格”的合同有较大的不稳定性，一般不采用。◆滑动价格——对于某些货物，如成套设备、大型机械等，从合同成立到履行完毕需时较长，为了避免因原材料、工资等变动而承担风险，可采用滑动价格。所谓滑动价格，是指在合同中规定一个基础价格(BasicPrice)，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。在合同中对如何调整价格的办法，则一并具体订明。（二）计价货币的选择1．计价货币在国际货物买卖合同价格条款中，必须对货币做出明确的规定。通常情况下，计价货币与支付货币为同一种货币，但有时也有不一致的。货币可以使用出口国的货币，可以使用进口国的货币，也可以使用第三国的货币，由双方协商决定。作为交易的双方，在决定采用计价货币时，除必须结合经营意图、国际市场的供求情况、国际市场的价格水平外，还必须考虑货币可否自由兑换、货币汇率升降的风险。使用可自由兑换货币，有助于转移货币汇率风险。在出口业务中，一般尽可能多使用在成交期内汇率比较稳定且有上升趋势的货币，即“硬币”或称“强币”。而在进口业务中，则应争取多使用在成交期内汇率比较疲软且有下降趋势的货币，即“软币”或称“弱币”。为减少外汇风险，除采用软、硬货币外，还可采用以下几种方法：(1)压低进口价格或提高出口价格。如果在进口合同中，卖方坚持要使用当时所谓的“硬币”，在确定价格时，可要求压低价格，将汇率可能上浮的因素考虑进去。反之，如果在出口合同中，买方坚持要使用当时所谓的“软币”，可适当要求提高价格。这一方法通常较多适用于成交后至进口付汇或出口收汇间隔时期较短的交易。(2)软、硬币结合使用。在不同的合同中，交替使用“软币”和“硬币”，也可起到减少外汇风险的作用。因为在国际金融市场上，往往两种货币“软”、“硬”会经常发生变化，例如，今日之“软币”可能是明日之“硬币”。2．订立外汇保值条款(1)计价货币和支付货币均为同一“软币”，确定订约时这一货币与另一“硬币”的汇率，折算成硬币，支付时再按当日汇率折算成原货币支付。(2)按“软币”计价，“硬币”支付。即将商品的价格按照计价货币与支付货币当时的汇率折合成另一种“硬币”，按这种“硬币”支付。(3)按“软币”计价，“软币”支付。确定这一货币与另外几种货币的算术平均汇率或用其他方式计算的汇率，按支付当日汇率的变化做相应的调整，折算成原货币支付。这种保值可称为“一揽子汇率保值”。几种货币的综合汇率的计算方法，可采用简单的算术平均法、加权平均法等，这主要由双方协商决定。在一揽子汇率保值中，最值得一提的是采用特别提款权的办法，在目前的国际贸易中也在广泛使用。☆计价货币和支付货币1计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。2计价货币和支付货币应该是可自由兑换的且汇率相对稳定的货币。3出口业务中，应尽可能争取使用硬币。4进口业务中，应尽可能争取使用软币。硬币:从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币.软币:从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币三、佣金与折扣(一)佣金•佣金(Commission)是中间商(Middleman)为买卖双方介绍交易或代买代卖的报酬。根据交易的性质，可分为销售佣金(SellingCommission)和采购佣金(PurchasingCommission)。•1.佣金的表示方式•2.佣金计算•3.支付方法1．佣金的表示方式◇在其贸易术语后面用文字说明，如“每码200美元CFR香港，包括2.5％佣金”，即“USD200PerYardCFRHongKonglncluding2.5％Commission”。◇在贸易术语后加注英文字母“C”，如：“每打2000美元CIF新加坡，包括5％佣金”，即“USD2000PerdozenCIFC5％Singapore”。◇用绝对数表示，例如，“每公吨付佣金25美元”，即“USD25.00CommissionPerm／t”。凡是价格中含有佣金的称为“含佣价”。佣金在合同中有明确规定的，称为“明佣”；佣金没有在合同中明确规定出来的，称为“暗佣”。◇价格中不含佣金或折扣，则称为“净价”（NetPrice）。有时为明确说明成交价格是净价，可在贸易术语后加注“Net”字样。例如：“USD10.00PerSetCIFTokyoNet.”某公司出口货物一批，原报价为每公吨2000美元CIFC3%科威特，客户要求改报CFRC5%科威特价查原报价保险险别为水渍险并附加钩损险，费率分别为0.8%,0.4%，按CIF加一成投保。试计算CFRC5%科威特价。解：1、CIF价=2000X(1-3%)=USD19402、CFR=CIF–II=1940X(1+10%)X(0.008+0.004)=1940X1.1X0.012=USD25.61CFR=1940–25.64=USD1914.393、CFRC5%=1914.39/(1-5%)=USD2015.15答：该公司最终报价为每公吨2015.15美元。2．佣金计算(1)不管买卖双方以何种价格成交，均按FOB价计算佣金。理由是：运费、保险费是卖方固定支付的，而不是卖方销售收入，因此不应支付佣金。•如：CIF价格为1000美元，运费为100美元，保险费为10美元，佣金率2.5％。则佣金＝(1000-100-10)X2.5%＝22.25(美元)•这种方法在实际业务中很少采用。(2)按成交价格计算佣金。例如：CIFC2.5%的价格为l000美元，则：佣金＝含佣价×佣金率=l000×2.5％＝25.00(美元)。净价＝l000-25＝975(美元)这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣的价格。含佣价＝净价／(1-佣金率)我出口某商品，原报价为350美元/桶CFR纽约，现外商要求将价格改报FOBC5%。已知运费为50/桶，试求我方应将价格改报为多少？（1）利用公式：CIF=CFR/（1-投保加成X保险费率）得：CFR=CIF（1-投保加成×保险费率）=350（1-110%×0.6%）=347.69（美元）（2）CFRC5%=CFR/（1-佣金率）=347.69/（1-5%）=365.99（美元）答：我方应将价改报为365.99美元。（二）折扣折扣(Discount/Rebate/Allowance)是指卖方按照原价给予买方一定的价格减让，或称价格优惠。折扣的高低可根据具体成交条件及买卖双方关系而定。☆表示方法☆种类☆计算公式☆支付方法☆表示方法用文字表示，如：“每打200美元CIF纽约减1.5％折扣”。即“USD200PerDozenCIFNewYorkVessl．5％Discount。用绝对数表示，如：（1）“每打折扣3美元”，即“USD3.00DiscountPerDozen。（2）“CIF香港每打24.00美元，折扣2％”，即“USD24.00PerDozenCIFR2HongKong”，其中“R”为折扣“Rebate”的缩写，“R2”即为“Rebate2％”。☆种类(1)数量折扣，即卖方在买方采购达到一定数量或金额时给予的折扣；(2)交易折扣，即卖方根据中间商不同的推销能力及对其的推销要求所给予的折扣，又称特别折扣(SpecialDiscount)；(3)现金折扣，即卖方为鼓励买方尽早付款而给予的折扣；(4)促销折扣，即卖方对中间商的各种营业推广活动给予一定折扣作为报酬或补贴。☆计算公式折扣的计算较为简单，不存