第七章进出口商品的价格

第七章：进出口商品价格与核算•摘要：通过本章的学习，正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。第一节：商品作价的基本原则第二节：作价方法第三节：计价货币的选择第四节：佣金和折扣的运用第五节：价格换算与盈亏核算第六节：价格条款一、作价三原则：•按国际市场价格水平作价•结合国别、地区政策作价•结合购销意图作价第一节：商品作价的基本原则二、注意国际市场价格动态在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。三、考虑影响价格的各种具体因素（一）商品的质量和档次（二）运输距离（三）交货地点和交货条件（四）季节因素（五）成交数量（六）支付条件和汇率变动（七）客户关系第二节：商品作价的基本方法一、固定价格（死价）Unitprice：单价TotalValue:总值USD100persetCIFLondon计价货币单位金额计量单位贸易术语在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格。常规方法，明确、具体在行市变动剧烈时，风险加大大宗商品交易时慎用适合交易量不大、价格变化不大、交货期短的商品第二节：商品作价的基本方法二、非固定价格（活价）先订约后作价，价格在订约之后由双方按一定方式来确定。不稳定性GBP500perdoz.CIFLondon,Thisisaprovisionalprice,whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandseller15daysbeforethemonthofshipment.（一）规定作价时间和作价方法。（二）规定暂定价，开立信用证，再确定最终结算价格。（三）部分固定价格，部分非固定价格（半死半活价）•分批交货，近期交货固定价，远期交货不作价三、价格调整条款（滑动价格）在订约时只规定初步价格，同时规定，如果原材料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。适用加工期较长的合同价格调整公式：P=P0A+B(M/M0)+C(W/W0)P:交货时的最后价格P0:签订合同时的初步价格M：计算最后价格时有关原料的平均价格M0:签订合同时有关原料的价格W:计算最后价格时有关工资的平均数W0:签订合同时有关工资的平均数A、B、C:经营管理费用、原料、工资在价格中分别所占比重第三节：计价货币的选择一、计价货币与支付货币（结算）•计价货币——MONEYOFACCOUNT合同中用来计算价格的货币•支付货币——MONEYOFPAYMENT清偿货款的货币说明：计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。二、计价货币的选择（一）使用可自由兑换的货币（二）出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。硬币:从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币软币:从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币第三节：计价货币的选择（三）多种货币组合：一揽子货币（四）若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。1、按支付时的汇价：计价硬币支付软币，对卖方有利。反之，对买方有利。2、按订约时的汇价：计价是硬币支付是软币，对买方有利。反之，对卖方有利。3、计价与支付软币：签订时明确与一种硬币的比价，支付时按汇率变化调整货价。4、确定软硬币的“商定汇率”，支付时软硬币的比价超过一定幅度时，对原比价调整。第四节：佣金与折扣的运用一、佣金（Commission）（一）佣金的含义中间商介绍生意或代买代卖而收取的酬金明佣暗佣（二）佣金的规定方法1、文字表示例：每公吨200美元CIF旧金山，包括2%佣金。（US$200perM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission）2、缩写字母表示每公吨200美元CIFC2%旧金山(US$200perM/TCIFC2%SanFrancisco)（三）佣金的计算–多数情况下，以何种贸易术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。–公式：单位货物佣金额=含佣价佣金率净价=含佣价（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）例题某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1、CFRC5%香港价应报多少？2、出口200箱应付给客户多少佣金？CFR=CIF-保费=132.6-132.62%=129.08含佣价=净价/（1-佣金率）=129.08/（1-5%）=135.85单位货物佣金额=含佣价佣金率=135.855%200=1358.5案例•某业务员在对外报价时报FOB净价1000美元，外商要求3%的佣金，结果该业务员所报含佣价1030美元。这样报价对吗？•CIFC5%---CIFC3%1、含佣价=净价/（1-佣金率）2、CIFC5---CIFC3----FOBC3CIF=CIFC5(1-5%)CIFC3=CIF/(1-3%)FOB=CIF-F-I（四）佣金的支付佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。中间商直接从货价中扣除；或另行支付。二、折扣（Discount,Rebate)（一）折扣的含义是卖方按原价给与买方一定百分比的减让。明扣暗扣（二）折扣的规定方法1、文字表示例：每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%。US$200perM/TCIFLondonincluding3%discount(less3%discount)2、缩写字母表示每公吨200美元CIFD3%伦敦或CIFR3%伦敦US$200perM/TCIFD3%London（三）折扣的计算与支付方法通常以成交额货发票金额为基础计算•折扣额=含折扣价折扣率•折后净价=原价-折扣价•折扣一般在买方支付货款时预先扣除。案例国内一公司向国外出口衬衫，单价为：2.10美元，共2000件。国外开来信用证规定的金额为“aboutUSD4200,CIFLondon,Less5%commissionand5%discount”该公司发运货后，银行议付制单如下：请问有何错误？LadiesBlousesUnitPriceAmount2000piecesUSD2.1USD4200.00Less5%commissionand5%discountUSD420.00CIFLondonnetUSD3780.00第五节价格换算与盈亏核算一、主要贸易术语的价格换算（一）FOB价换算为其它价CFR=FOB价+运费CIF=（FOB+运费）/（1-保险费率×投保加成）CIF=FOB+运费+保费=FOB+运费+CIF×投保加成×保险费率（二）CFR价换算为其它价1、FOB价=CFR价-运费2、CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）（三）CIF价换算为其它价1、FOB=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费2、CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）第五节价格换算与盈亏核算例:我某进出口公司外销某种商品,对外报价为每箱450美元FOB大连,后外商要求改报CIF汉堡.问我方报价应改为多少?(运费每箱50美元,保险费率0.8%投保加成率10%)解:计算公式为:CIF价=FOB+运费/1-保险费率X(1+投保加成率=450+50/1-110%X0.8%=504.4美元所以,我方改报价为第箱504.4美元CIF汉堡.2)FCA价换算成CPT及CIP价CPT=FCA+运费CIP=FCA+运费/1-保险费率(1+投保加成率)例:我某外贸公司以每10000英镑CIP伦敦(按一成投保,保险费率为1%),向英商报盘出售一批工业产品,该外商拟自行投保,要求改报CPT价,问应报多少?解:代入公式:CIP=CPT/1-保险费率(1+投保加成率)10000=CPT/1-(1+10%)X1%CPT=10000X(1-110%X1%)=9890英镑第五节价格换算与盈亏核算•二、价格构成及核算报价•FOB=成本+国内费用+预期利润•（一）货物成本•（二）国内费用•（三）预期利润（一）成本计算实际采购成本=出口商品购货成本（含增值税）—出口退税额出口退税收入=出口商品购货成本（含增值税）÷（1+增值税）×退税率（二）国内费用（三）预期利润一般以成交价格（或对外报价）作为基数。预期利润=成交价格（或对外报价）×利润率出口总成本的含义出口总成本=出口商品进货成本+出口前的一切费用和税金—出口退税额出口总成本=原料成本+生产加工费+加工损耗+管理费用+机器损耗费+国内运费+税金+杂费-出口退税出口销售外汇净收入的含义出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入出口销售人民币净收入的含义出口商品的FOB价按当时外汇牌价折算成人民币的数额三、盈亏核算（一）出口商品盈亏率出口商品盈亏率=出口商品盈亏额x100%出口总成本FOB:出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入–出口总成本CFR:出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入–出口总成本-运费CIF:出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入–出口总成本-运费-保费（二）出口商品换汇成本用多少元人民币换回1美元出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）出口换汇成本是衡量外贸企业进出口盈亏的重要指标，与外汇牌价相比较能直接反映出商品出口是否盈利。换汇成本银行外汇牌价？亏换汇成本银行外汇牌价？盈利（三）出口创汇率（外汇增值率）加工后成品出口的外汇净收入与原材料外汇成本的比率。出口创汇率=成品出口外汇净收入–原料外汇成本原料外汇成本提示：1、进口原料无论以何种贸易术语成交，一律折算为CIF价。2、出口成品无论以何种贸易术语成交，一律折算为FOB价3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。×100%计算对外报价题•某出口商出口一批轻货6000件到美国纽约，每件成本人民币300元，按CIF纽约，包装每箱60件，每件容积4立方米，内陆运费每箱60元人民币，设美元对人民币的汇率为1：6.3。内陆运费每件100元；检验费、标志费人民币5200；报关费、搬运费等人民币3200元；邮电费人民币1600；银行手续费人民币6300；预期利润FOB价格的10%；海运费每立方米96美元；投保ICC（A）费率1.35%•计算每件CIF纽约报价计算：•购货成本：300X6000=1800000•费用：内陆运费：100X60=6000检验费、标志费、报关费邮电费等等某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=600元人民币）试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本技能操作货号实际成本（CNY/只）国内费用（CNY/只）海运运费USD/只报价T1133.84622.91677.5635T2138.46152.59.075T3147.69232.59.075T4156.92312.91677.56351、报价中含3%的佣金2、利润为报价（CIF3%）的8%3、投保一切险加战争险，费率0.9%。美元：人民币为1：6.3第六节：合同中的价格条款一、价格条款的内容（一）单价（二）总值以下出口单价的写法是否正确？1、每码35元CIFC香港2、每箱500英镑CFR净价英国3、每公吨2000美元FOB伦敦4、每打100欧元FOB净价减1%折扣5、2000日元CIF上海包含佣金2%计价货币、单价金额、计量单位、贸易术语二、规定价格条款应注意什么？1.合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。2.根据船源、货源等实际情况，选择适当的贸易术语。3.争取选择有利的计价货币，必要时可加订保值条款。4.灵活运用各种不同的作价办法，尽可能避免承担价格变动的风险。价格