第三章商品的价格

第三章商品的价格第一节、出口商品成本的核算第二节、佣金与折扣第三节、出口价格核算第四节、合同中的价格条款第一节、出口商品成本的核算一、出口商品盈亏率出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额(ProfitorLossofExport)是指出口外汇净收入按照收汇时的外汇牌价折算成本币以后,再与该批货物的国内出口总成本相减所得的差额.出口商品盈亏率=出口销售人民币净收入-出口总成本出口总成本×100%二、出口换汇成本出口换汇成本=出口总成本(CNY)出口外汇净收入(外汇,FOB)出口换汇成本小于外汇汇率则为盈利，反之为亏损；出口商品换汇成本越高，亏损越大；反之，则盈利越大。计算题我某外贸公司出口商品货号H208净重共5公吨，该货每件净重20公斤，毛重22公斤，体积0.03立方米（以1000千克为一重量吨，以1立方米为一尺码吨）。出口总成本每公吨人民币1000元，外销价每公吨300美元CFR卡拉奇，运费按W/M计算，每运费吨52美元，试计算商品换汇成本和盈亏率。（设：1美元=8.30元人民币）计算题货物数量：5000/20=250件货物体积：250×0.03=7.5运费：7.5×52=390出口总成本：5×1000=5000元出口净收入：(300×5-390)=1110美元换汇成本：(1000×5)/(300×5-390)=4.50盈亏率：[(300×5-390)×8.3-5000]/5000=84.26%三、外汇增值率外汇增值率(ForexExpansionRatioinExport)是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品，则外汇成本可以按照原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按照该原料的CIF价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，可以看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算出口创汇率这项指标更有必要。外汇增值率=成品出口外汇净收入-原料外汇成本原料外汇成本×100%三、外汇增值率外汇增值率---例题•某笔进料加工生意,进口原料的FOB价值为EUR10万,从欧洲运到国内的运杂费用为EUR1800.00,保险费EUR330.00;加工成成品后的CIF出口价格为USD18.3万,其中,国外运杂费为USD3300.00,保险费USD604.00,出口收汇当天欧元与美元的汇率为100:137.85.试计算该笔生意的出口创汇率.(1)进口原料外汇总支出:•进口原料外汇总支出=进口的FOB价格+国外运费+国外保险费=100000+1800+330=EUR102130.00(2)加工成品出口外汇净收入:•加工成品出口外汇净收入=出口的CIF价格-国外段运费-国外段保险费=(183000-3300-604)÷1.3785=EUR129920.93外汇增值率---例题(3)外汇增值率==加工成品出口外汇净收入-进口原料外汇总支出进口原料外汇总支出129920.93-102130.00102130.00×100%≈27.21%外汇增值率---例题第二节佣金与折扣一、佣金佣金(Commission)是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。此佣金可由卖方支付，也可由买方支付。可在交易达成时就向中间商支付佣金，或是卖方收到全部货款后，再另行支付佣金。一、佣金•佣金有“明佣”、“暗佣”两种。•明佣的表示方法有三种：一是用文字说明。如：USD100perM/TCIFLondonincluding3%Commission二是直接在贸易术语后面加上Commission的缩写字母“C”和所付的佣金率。如：USD100perM/TCIFC3%London三是绝对数表示。如：PaycommissionUSD100perM/T•佣金的计算公式为：佣金=含佣价×佣金率含佣价=净价＋佣金=净价/(1－佣金率)净价=含佣价-佣金=含佣价×（1－佣金率）•具体到某贸易术语：FOB含佣价=FOB净价/(1－佣金率)CFR含佣价=CFR净价/(1－佣金率)CIF含佣价=CIF净价/(1－佣金率)CIF含佣价=CFR净价×{1－【佣金率－（1+投保加成率）×保险费率】}计算题2、我国某外贸企业与英国商人达成一笔交易，合同规定我方出口某商品500公吨，每公吨450美元CFRC2%利物浦，海运运费每公吨29美元，出口收汇后，企业向英商汇付佣金。计算：（1）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（2）该出口企业的外汇净收入为多少美元？（100美元＝827.36元人民币）计算题解：佣金＝含佣价×佣金率＝500×450×2%＝4500(美元)换汇所需人民币＝外汇×汇率＝4500×8.2736＝37231.2(元人民币）外汇净收入＝收入－运费＝含佣价×(1－佣金率)－运费＝500×450×(1－2%)－500×29＝206000(美元)计算题3.某商品FOBC2%上海每件200欧元，现在客户要求将佣金增加到5%，若想不减少外汇收入，应改报的价格为多少？计算题解：FOB净价＝FOBC2%价×(1－佣金率)＝200×(1－2%)＝196（欧元）FOBC5%价＝FOB净价÷(1－佣金率)＝196÷(1－5%)＝206.32(欧元)二、折扣折扣(Discount)是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。货价中的折扣，一般应在合同中订明，这种在价格条款中明确表明价格折扣的做法，称为“明扣”；如果单价中没有表明折扣，而由买卖双方另行约定折扣的做法，称为“暗扣”。暗扣一般属于不公平竞争。二、折扣明扣有三种表示方法。一是用文字来说明表示。如，USD100perM/TFOBDalianincluding2%discount。二是用绝对数来表示。如DiscountUSD200PerM/T三是在贸易术语中加注“D”(Discount)或“R”(Rebate)和折扣率来表示。如，CIFD2%新加坡或CIFD2%伦敦二、折扣计算公式为：折扣=原价×折扣率折实售价=原价×（1－折扣率）􀂄支付方式：在货款中扣除/另行支付计算题3.我方向外商的报价为每公吨600美元CFR新加坡，含2%的折扣，成交数量为300公吨，计算我方扣除折扣后的总收入是多少？计算题解：折实售价=原价×（1–折扣率）=600×（1–2%）=588（美元）实收外汇=588×300=176400（美元）或：折扣额=600×2%×300=3600（美元）实收外汇=600×300–3600=176400（美元）我方扣除折扣后的总收入为176400美元。出口价格=实际成本+费用+预期利润A.实际采购成本=含税成本-退税收入退税收入=含税成本/（1+增值税率）*出口退税税率故，实际采购成本=含税成本*[1–出口退税率/（1+增值税率）]B.费用：指出口环节发生的费用国内费用：FOB、CFR、CIF国外费用：CFR、CIFC.预期利润：出口企业的预期收益第三节出口价格核算•FOB报价=(实际进货成本+国内费用)/(1-预期利润率)•FOBC=(实际进货成本+国内费用)/(1-佣金率-预期利润率)第三节出口价格核算（实际进货成本+国内费用+国外运费）CFR=——————————————————（1-预期利润率）（实际进货成本+国内费用+国外运费）CFRC=————————————————（1-佣金率-预期利润率）第三节出口价格核算（实际进货成本+国内费用+国外运费）CIF=——————————————————1-预期利润率-(1+投保加成率)*保险费率（实际进货成本+国内费用+国外运费）CIFC=———————————————————1-佣金率-预期利润率-(1+投保加成率)*保险费率第三节出口价格核算第四节合同中的价格条款一、价格条款的基本内容•在合同中的价格条款包括单价和总值两部分。•单价通常由4部分组成，即计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。•总值,即总价,是指出售一批货物的全部金额。它等于单价乘以数量，总值的计价货币应与单价使用的计价货币一致。买卖合同中的价格条款USD200perM/TCIFLondon计价货币单位价格金额计量单位贸易术语二、订立价格条款应注意的问题1、合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低2、合同中的价格条款要与合同中的其他条款在内容上保持一致,不能发生抵触和矛盾。如不一致,则必须采用相应条款加以说明和调整。3、根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的贸易术语。4、争取选用有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，必要时可以加订保值条款。5、灵活运用各种不同的作价方法，力求避免价格变动的风险。6、单价中涉及的计价数量单位、计价货币、装卸地名称等必须书写正确、清楚，以利合同的履行。7、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。8、如对交货品质和数量订有机动幅度而又同意机动部分的价格另订的，必须明确确定另订价格的具体方法。二、订立价格条款应注意的问题