第三讲 贸易术语和价格

第四章贸易术语和价格重点章节！！！学习目的：了解贸易术语产生的原因和作用理解有关贸易术语国际惯例的意义熟悉国际商会制定的《2010年国际贸易术语解释通则〉的结构、适用性以及规定的11种贸易术语的具体含义明确使用贸易术语中应注意的问题掌握价格条款制订方法,出口盈亏率,换汇成本计算方法第四章贸易术语和价格第四章贸易术语和价格一、贸易术语贸易术语的含义和作用有关贸易术语的国际惯例《INCOTERMS》主要的贸易术语介绍D组新增术语正确使用贸易术语二、价格如何定价价格条款（单价与总值）出口换汇成本\盈亏率一、贸易术语1.贸易术语的含义和作用TradeTermsPricetermsDeliveryTermsSalesterms含义：贸易术语是一个简短的概念或三个英文字母缩写。用以说明：（1）价格的构成—明确从属费用、价格构成（2）买卖双方在交货和接货过程中（将货物从一国运往另一国的期间）应尽的义务及有关费用、风险和责任的划分手续的办理（procedures）费用的支付（costsorcharges）风险的承担（risks）交货地点（pointofdelivery）贸易术语的含义和作用？作用：节省交易磋商的时间和费用；简化交易磋商的内容和合同的内容；避免争议的发生；有助于国际贸易的开展费用点（pointofcosts）关键点{风险点（pointofrisks）=交货点（pointofdelivery）2、有关贸易术语的三个国际惯例Warsaw-OxfordRules1932CIFRevisedAmericanForeignTradeDefinitions19411.Ex(pointoforigin)2.FOB3.FAS(Freealongside)，4.C&F(namedpointofdestination)5.CIF(namedpointofdestination)6.ExDock(namedportofimportation)《INCOTERMS》（ICC）1936，1953，1967，1976，1980，1990，2000,2010（11FORMS）3、INCOTERMS2010WhatisINCOTERMS2010（ICCPublication715)?WhatistheStructureofINCOTERMS2010?WhatarethemajorchangescomparedwithINCOTERMS2000(ICCPublication560)WhatarethemajortradetermsofINCOTERMS2010?HowtousecorrectlyandeffectivelyINCOTERMS2010?WhatisINCOTERMS2010（ICCPublication715)?第7次修定：2009年4月至2010年10月生效日期:2011年1月1日修订原因:国际贸易实践的发展,货物安全,适应UCC、ICC(2009)变化修订原则:1.可改可不改的不改;2.语言表述符合行业惯例及CISG;3.规定最小责任(责任底线)TheStructureofINCOTERMS2010A(1-10).Theseller’sobligationsB(1-10).Thebuyer’sobligationsThestructureofINCOTERMS2010A1.ProvisionofgoodsinconformitywiththecontractA2Licences,authorisationsandformalitiesA3ContractsofcarriageandinsuranceA4DeliveryA5TransferofrisksA6DivisionofcostsA7NoticetothebuyerA8Proofofdelivery,transportdocumentorequivalentelectronicmessageA9Checking-Packaging–markingA10OtherobligationsB1PaymentofthepriceB2Licences,authourisationsandfomalitiesB3ContractsofcarriageandinsuranceB4TakingdeliveryA5TransferofrisksB5TransferofrisksB6DivisionofCostsB7NoticetothesellerB8Proofofdelivery,transportdocumentorequivalentelectronicmessageB9InspectionofgoodsB10otherobligations*INCOTERMS201011种术语运输方式分类贸易术语调整水运术语（maritimeorinlandwaterwayonlyterms)FOB,FAS,CIF,CFRFOB/CIF/CFR:DELIVERYONBOARDTHEVESSELORPROCURETHEGOODSSODELIVERED任意运输方式术语（termsforanymodeoftransport)EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP,DDP以DAP替代DES，DAF,DDU,以DAT替代DEQ•主要修订内容：1.INCOTERMS适用范围的扩大2.术语分类标准调整（termsclassificationbasedonmodeoftransport)3.D组术语调整4.术语内容调整(transportdocuments)5.结构调整（introduction&guidancenote)6.部分义务分配和文字表述调整4、主要贸易术语•FOB...namedportofshipment•CIF....namedportofdestination•CFR...namedportofdestination•FCA...namedplace•CIP...Namedplaceofdestination•CPT...namedplaceofdestinationC&FC&IDASDAW…….FOBIndetailsFreeonBoard…namedportofshipmentthesellerdeliversthegoodsonboardthevesselatthenamedportofshipment.Thesellerisrequiredtoclearthegoodsforexport.Thesellerhastobearallcostsandrisksoflossofordamagetothegoodsuntilthegoodsaredeliveredonboardthevessel.Then,thebuyerhastobearallcostsandrisksoflossofordamagetothegoodsfromthedeliveryThistermcanbeusedonlyforseaorinlandwaterwaytransport.14FOB买卖双方的基本义务卖方(Seller)提供合同规定的货物；在合同规定的期限内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知；承担货物在装运港装载于船上为止的一切费用和风险；办理出口清关手续，取得出口许可证和/或其他有关证件、支付出口关税和/或有关出口费用；提供商业发票和证明已交货的通常单据。买方(Buyer)租船/订舱，支付运费，将船名、装船点和要求交货的时间（船期）通知卖方；承担货物在装运港装载于船上时起的一切费用和风险；办理进口清关手续，取得进口许可证和/或其他有关证件，支付进口关税和/或有关进口费用；接受单据，支付价款，收取货物。FOB:证明卖方交货可转让的提单、不可转让的海运单、内河运单或多式联运单据。如双方约定使用电子方式通讯，则该单据可由电子数据交换（EDI）讯息代替。实际业务中，通常被要求提交的是：可转让的、已装船、清洁提单。使用FOB贸易术语时应当注意的问题FOB是最常使用的贸易术语之一使用FOB术语时应注意船货衔接问题FOBSHANGHAI与FOBSHANGHAIINCOTERMS2010FOBSHANGHAI2010与FOBVESSELSHANGHAI17船货衔接问题：买方迟派船――《INCOTERMS2010》买方责任B5、B6：如果买方未能给予卖方有关船名、装船点和要求交货时间的通知，或其指定的船只未按时到达，或未接收货物，或较他所通知的交货时间提早停止装货，则自约定交货日期或交货期限届满之日起，有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而发生的一切额外费用。但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。SIFT上海对外贸易学院18船货衔接问题：买方早派船――程租船运输下：空舱费（deadfreight）滞期费（demurrage）使用FOB贸易术语时应当注意的问题（续）装货费用的负担问题：装货费用？班轮运输的特点及装货费用承担方程租船运输时装货费用的承担方装船费（loadingcharges）、理舱费(stowingcharges)、平舱费(trimmingcharges)贸易术语变形—FOBLinerTerms—FOBUnderTackle—FOBStowed-FOBS—FOBTrimmed-FOBTFOB术语中买卖双方承担的费用结构比较离岸价=进货成本+国内费用+利润卖方——货物越过船舷之前的一切费用清关费用已装船通知、交单费用包装费用、法定检验费用•PurchasingCost•inlandtransportcharges•inlandinsurancecharges•packingcharges•chargesofcustomsclearance•overheads•interestsonloan•commission•Profit为何进口应多作FOB贸易术语？CIFInDetailsCostInsuranceandFreight…namedportofdestinationthesellerdeliverswhenthegoodsaredeliveredonboardthevesselattheportofshipment.ThesellermustpaythecostsandfreightnecessarytobringthegoodstothenamedportofdestinationButtheriskofordamagetothegoods,aswellasanyadditionalcostsduetoeventsoccurringafterthetimeofdelivery,aretransferredfromthesellertothebuyer.However,inCIFtheselleralsohastoprocuremarineinsuranceagainstthebuyer’sriskoflossofordamagetothegoodsduringthecarriage.CIFInDetailsThesellerisrequiredtoclearthegoodsforexport.Thesellerhastobearallcostsandrisksoflossofordamagetothegoodsuntilthegoodsaredeliveredonboardthevessel.Then,thebuyerhastobearallcostsandrisksoflossofordamagetothegoodsfromthatdeliveryThistermcanbeusedonlyforseaorinlandwaterwaytransport.CIFInDetails成本加保险费、运费（……指定目的港）又称装运港交货