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当前位置:首页 > 商业/管理/HR > 市场营销 > 第十一章进出口商品的价格
国际贸易理论与实务第十章进出口商品的价格班级:10本科市场营销教师:朱海涛国际贸易理论与实务学习目的:1.了解在国际货物买卖中商品的作价原则和作价办法。2.掌握不同的定价方法、合同中价格条款的制定。3.灵活运用佣金和折扣来扩大商品的出口规模,提高商品市场占有率。关键词:成本核算佣金折扣国际贸易理论与实务目录第一节进出口商品价格的内涵第二节佣金与折扣第三节国际货物买卖合同中的价格条款国际贸易理论与实务第一节进出口商品价格的内涵国际贸易理论与实务影响商品价格的因素经营意图商品质量国际贸易理论与实务一、商品成本核算定义:是将为进口或出口商品所作的投入与通过进口或出口该商品所创造的外汇净收入相比较,或者与外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇卖出价或买入价所兑换的人民币相比较。目的:控制企业经营风险、实现盈利。国际贸易理论与实务(一)出口成本核算定义:一般包括进货成本、国内费用以及出口退税三个部分。前两项是企业支出的,后面一项则是企业收入的,它是出口国政府按其政策给予出口企业的奖励或补贴。国际贸易理论与实务出口商品换汇成本(换汇率)的计算公式如下:出口换汇成本=出口商品总成本(人民币元)出口外汇净收入(美元)出口商品总成本(退税后)=出口商品进价(含增值税)+定额费用–出口退税收入定额费用=出口商品进价×费用定额率退税收入=出口商品进价(含增值税)÷(1+增值税率)×退税率国际贸易理论与实务计算题:某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品,已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元,保险费率为0.1%,国内商品采购价格为5000元人民币,其他商品管理费为500元,试计算该笔业务的出口换汇率。解:出口成本=5000+500=5500出口净收入(FOB)=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF×I%=1000-100-1.1×1000×0.001=898.9换汇成本=5500÷898.9=6.12人民币元/美元国际贸易理论与实务出口盈亏额计算公式如下:出口盈亏额=(出口外汇净收入×银行外汇买入价)–出口商品总成本(退税后)出口盈亏率=出口盈亏额(人民币)出口总成本(人民币)国际贸易理论与实务计算题例如:某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品,已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元,保险费率为0.1%,国内商品采购价格为5000元人民币,其他商品管理费为500元,试计算该笔业务的出口盈亏率(汇率为1:8.25)解:出口成本=5000+500=5500出口净收入(FOB)=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF×I%=1000-100-1.1×1000×0.001=898.9出口人民币净收入=898.9×8.25=7415.9出口盈亏率=(7415.9-5500)÷5500=34.8%国际贸易理论与实务例1:出口健身椅(Sit-upBench)1000只,出口价:每只16.57美元CIF纽约,CIF总价16570美元,其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元,共计人民币时银行外汇(美元)买117000元(含增值税17%),费用定额率10%,出口退税率14%。当入价为8.32元。国际贸易理论与实务外汇增值率计算公式如下:外汇增值率国际贸易理论与实务例1:某公司进口原材料FOB1000元,经过加工后出口CIF1700元。假设进口和出口的运费均为50元,进口和出口的保险费率均为0.1%,试求外汇增值率。计算题解:原料外汇成本(CIF)=FOB+F+I=FOB+F+CIF×I%=1000+50+1000×0.001=1051原料外汇净收入(FOB)=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF×I%=1700-50-1.1×1700×0.001=1648.1外汇增值率=(1648.1-1051)÷1051=56.8%国际贸易理论与实务例2:以每公吨£1,248CIF青岛进口铜50公吨,加工铜锁25,000打出口,每打£3.40CIF达累斯萨拉姆,每25打装一箱,毛重30公斤,尺码0.0396立方米,铜锁按W/M10级计算运费,青岛至东非航线10级货基本费率135元人民币加货币贬值附加费35.8%,再加燃油附加费27%,投保一切险和战争险合计费率2.04%,试计算进料加工的外汇增值率。(1英镑兑人民币9.1193元)国际贸易理论与实务(1)付出外汇=1248×50=62400(英镑)(2)收入外汇=25000×3.40=85000(英镑)(3)保险费I=85000×110%×2.04%=1907.4(英镑)(4)运费F=(25000÷25)×0.0396×135×(1+35.8%)×(1+27%)÷9.1193=1011.05(英镑)(5)成品出口外汇净收入=85000-1907.4-1101.05=82081.55(英镑)(6)外汇增值率=(82081.55-62400)÷62400×100%=31.54%解:国际贸易理论与实务二、进口成本核算货物的进口成本=进口合同的成本价+进口费用进口的费用包括很多内容,如果以FOB条件从国外装运为基础,有如下内容:1、国外运输费用:从出口国港口、机构或边境到我国边境、港口、机场等的海、陆、空的运输费用。2、运输保险费:上述运输途中的保险费用。3、卸货费用:这类费用包括码头卸货费、起重机费、驳船费、码头建设费、码头仓租费等。国际贸易理论与实务4、进口税货物在进口环节由海关征收(包括代征)的税种有:关税、产品税、增值税、工商统一税及地方附加税、盐税、进口调节税、对台贸易调节税、车辆购置附加费等。(1)关税:是货物在进口环节由海关征收的一个基本税种。关税的计算公式为:进口关税税额=完税价格(合同的到岸价)×关税税率(2)产品税、增值税、工商统一税、地方附加税:都是在货物进口环节由海关代征的税种。产品税、增值税和工商统一税3种税额的计算方法:完税价格=(到岸价格+关税)/(1-税率)应纳税额=完税价格×税率(3)进口调节税:是对国家限制进口的商品或其他原因加征的税种。进口调节税税额=到岸价格×进口调节税税率(4)车辆购置附加费:进口大、小客车、通用型载货汽车、越野车、客货两用车、摩托车、牵引车、半挂牵引车以及其他运输车,均由海关代征车辆购置附加费,费率是15%。其计算公式是:计费组合价格=到岸价+关税+增值税车辆购买附加费=计费组合价格×15%※上述各种税金均以人民币计征。国际贸易理论与实务5、银行费用。我国进口贸易大多通过银行付款。银行要收取有关手续费,如开证费、结汇手续等。6、进口商品的检验费和其他公证费。7、报关提货费。8、国内运输费。9、利息支出。即从开证付款至收回货款之间所发生的利息。10、外贸公司代理进口费。11、其他费用,如杂费等。国际贸易理论与实务CIF贸易术语下进口商品总成本=Ratel×CIF×(1+A+D+V+DxV)+P+F1其中:Ratel是外汇汇率,CIF是货物到岸价,A为外贸公司的进口代理费费率,D为海关进口关税税率,V为海关代征增值税税率,P是到岸港口的港杂费,F1为港口或机场到仓库(货主地)的内陆运费。国际贸易理论与实务甲公司向乙公司购买一批非彩色投影机,进口合同总价为30万美元,价格条款为CIF上海。丙外贸公司的进口代理费为1%,海关关税税率为20%,增值税税率为17%,港口港杂费为500元人民币,内陆运费需要1000元人民币,当日外汇汇率为8.28。计算题国际贸易理论与实务解:投影机进口总成本=RatelxCIFx(1+A+D+V+DxV)+P+F1=8.28x300000x(1+0.01+0.2+0.17+0.2x0.17)+500+1000=2484000x1.414+500+1000=3513876(元人民币)#1:如遇所进口的货物以FOB价格条款报价,则计算CIF价格公式为:CIF=C+I+F=FOB+I+F其中,FOB是货物的离岸价,C是进口货物成本即离岸价,I为保险费,F为海运和空运费。例如,如一批进口货物的FOB总价是10万美元,从国外港口运到上海的海运费为2600美元,保险费为200美元,则该批货物的CIF=FOB+I+F=100000+2600+200=102800美元。#2:货物运至仓库后,仓库费用应由货物实现国内销售的日期而定。国际贸易理论与实务进口商品盈亏率=(国内销售价格-进口总成本)÷进口总成本国际贸易理论与实务二、主要贸易术语的价格构成FOB、CFR和CIF主要异同贸易术语交货地点与风险转移运输手续和费用保险手续和费用FOB装运港船上买方买方CFR装运港船上卖方买方CIF装运港船上卖方卖方国际贸易理论与实务三者在量上的关系CFR=FOB+F(运费)CIF=CFR+I(保险费)=FOB+F+IFOB是基础:根据市场供求、企业成本与费用等因素来计算,至装运港船上交货前的一切费用和成本。关键问题之一:F=?关键问题之二:I=?国际贸易理论与实务保险费I=?I=保险金额×保险费率保险费率决定于险别和航线,保险公司可以提供保险金额是保险人赔付的最高金额保险金额=发票上标明的金额?国际贸易理论与实务保险金额与保险费保险金额与贸易货物相关的利益,包括:FOB相应的价值运费保险费其他:进口商的相关费用和利益(加成)保险金额=(FOB+F+I)×(1+加成率)I=保险金额×保险费率=CIF×(1+加成率)×保险费率国际贸易理论与实务计算题我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元,如外商要求我们改报CIF价,在不影响我外汇净收入的前提下,我应报何价?(注:按发票金额的110%投保,保险费率为0.5%)解:CIF=110/(1-0.5%×110%)=110.61(美元)国际贸易理论与实务报价转换小结•FOB、CFR、CIF三种贸易术语报价的转换:FOB价格是其他贸易术语价格的基础运费F的预测估算:FOB+F=CFR保险费I的计算:I=CIF×(1+10%)×ICIF=(FOB+F)÷[1-(1+10%)×I]国际贸易理论与实务三、主要贸易术语的价格换算进货成本价国内费用国外运费国外保险费净利润FOB价√√√CFR价√√√√CIF价√√√√√FOB、CFR、CIF之间相互转化国际贸易理论与实务FOB价换算为其它价FOB价+运费CFR价=CIF价=FOB价+运费1–保险费率×投保加成这里的投保加成=1+投保加成率国际贸易理论与实务CFR价换算为其它价CFR价–运费FOB价=CIF价=CFR价1–保险费率×投保加成国际贸易理论与实务CIF价换算为其它价CIF价×(1–投保加成×保险费率–运费FOB价=CFR价=CIF价×(1–投保加成×保险费率)国际贸易理论与实务FCA、CPT、CIP之间相互转化自学(见书PP210)国际贸易理论与实务第二节佣金与折扣国际贸易理论与实务一、佣金定义:佣金的含义:在国际贸易中,有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金,此项酬金叫佣金。分类:u明佣:在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。u暗佣:佣金问题没有在贸易合同中体现出来,而由当事人另行约定。u双头佣:中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取国际贸易理论与实务规定方式在商品价格中包括佣金时,通常应以文字来说明。例如“每公吨200美元CIF旧金山包括2%佣金”。(USD200PERM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission)也可以在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母”C”和佣金的百分比来表示。例如:“每公吨200美元CIFC2%旧金山”(USD200PERM/TCIFC2%San)。商品价格中所包含的佣金除用百分比表示外,也可以用绝对数来表示。例如:“每公吨付佣金25美元。”如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税,有时要求在合同中不规定佣金,而另按双方暗中达成的协议支付。佣金的规定应合理,其比率一般掌握在1%至5%之间,不宜偏高数国际贸易理论与实务按国际贸易习惯,佣金一般是按交易额(即
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