第十六章 商品的价格、品质

国际贸易理论、政策与实务第十六章商品的价格、品质、数量和包装•一、作价原则1.按照国际市场价格水平作价2.要结合购销意图作价3.要结合影响商品价格的各种具体因素作4.要注意成本核算第一节商品的价格还要注意：•国际市场价格动态•考虑影响价格的各种因素•质量和档次•成交数量•运输距离•交货地点和交货条件•季节性需求•支付条件和汇率•2002年5月初，我国某进出口公司(简称A公司)就某种有色矿产品出口一事向国外一家公司(简称B公司)发盘：可供氧化锑500吨，USD2850／MTCIF价，即期装运。B公司接到A公司的发盘后，没有明示接受，只来电要求A公司货物数量增加到600吨，并适当降低货物价格，并要求A公司延长发盘的有效期。A公司5月15日将货物增加至600吨，价格为USD2800／MTCIF价，有效期为5月25日。B公司5月23日来电接受该发盘，但附加条件“需提供适合海洋运输的良好包装”。A公司接到B公司的接受时，发现国际市场上氧化锑的价格猛涨，所以，A公司拒绝B公司的接受，并复电：“由于国际市场氧化锑产品行情变化，在接到接受之前货物已出售。”B公司坚持合同已经成立，要求A公司履行合同，或者赔偿损失15万美元。•本案结果是：双方经过多次争议和磋商，A公司承认合同成立，赔偿B公司12万美元。•二、作价方法（一）固定价格（二）暂不固定价格（三）暂定价格（四）滑动价格在价格调整条款中，通常使用的计算公式是：公式中：P代表交货时商品的最后价格P0代表签订合同时引用的有关原料的价格或指数M代表计算最后价格时引用的有关原材料的平均价格或指数M0代表签订合同时引用的有关原材料的价格或指数W代表计算最后价格时引用的有关的工资的平均数或指数W0代表签订合同时引用的有关的工资的平均数或指数A代表经营管理费用和利润在价格中的比重B代表原材料费用在价格中的比重C代表工资在价格中的比重A、B、C各占价格的若干百分比，三者之和为100%，具体比例由买卖双方在订立合同时商定，一经确定则固定不变。)(000WWCMMBAPP•三、计价货币的选择和运用（一）计价货币和支付货币（二）计价货币的选择1.货币的可兑换性2.货币的稳定性“硬币”、“软币”进出口业务中的选择计价货币是用来计算价格的货币支付货币是支付货款时使用的货币合同中计价货币选择不当而受损•2002年10月，中国某进出口公司(A公司)与日本一家贸易公司(B公司)签订一份货物买卖合同。在双方磋商买卖合同的计价货币条款时，A公司为业务人员按照国际贸易的习惯做法，主张采用美元计价和付款，但B公司代表要求采用日元计价，按美元付款。付款时按付款当天美元对日元的汇率折算成美元付给A公司。A公司业务人员开始时不同意，但在B公司业务代表的坚持下，同意B公司的做法，合同中没有加订保值条款。合同规定交货期为2002年底之前，付款方式为30天的远期L／C。•因本买卖合同执行时间较长，而且采用远期L／C，我方A公司收汇的时间更长。在本买卖合同履行过程中，日元与美元的汇率发生了变化。因日元是“软币”，到付款时日元对美元的汇率下降，使A公司少收将近10万美元。•三、佣金（Commission）（一）佣金的含义（二）佣金表示方法用文字表示：每箱50美元CIF纽约，包含2%佣金用字母“C”表示每箱50美元CIFC2%纽约付给中间商的酬金一般为价格的一定百分比不含佣金的价格称为净价。含佣价和净价的关系为：净价＝含佣价×（1－佣金率）也可写成：含佣价＝净价/（1－佣金率）（三）佣金的计算方法支付：通常在卖方收到全部货款后再付给中间商•我某出口公司出口棉布到某国，正好该国中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销棉布提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予佣金5％。不久，经该中间商中介与当地进口商达成CIFC5％总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。常用的几种贸易术语的换算1.FOB价换算为其他价格：1)CFR=FOB+F2)3)4)佣金率1FFOBCFRC投保加成保险费率1FFOBCIF佣金率投保加成保险费率1FFOBCIFC2.以CFR价换算为其他价格：1）FOB=CFR-F2)3)4)佣金率1CFRCFRCCFRCIF1保险费率投保加成佣金率投保加成保险费率--1CFRCIFC3.以CFRC价换算为其他价格：1)FOB=CFRC(1-佣金率）-F2）CFR=CFRC×(1-佣金率）3)4)投保加成保险费率佣金率）1-CFRC(1CIF佣金率投保加成保险费率佣金率）-1-(1CFRCCIFC4.以CIF价换算为其他价格：1）FOB=CIF(1-保险费率投保加成)-F2）CFR=CIF(1-保险费率投保加成)3）佣金率投保加成保险费率1)-(1CIFCFRC5.以CIFC换算为其他价格：1）FOB=CIFC(1-保险费率投保加成-佣金率)-F2）CFR=CIFC(1-保险费率投保加成-佣金率)3）CFRC=CIFC(1-保险费率投保加成)四、折扣（Discount）计算:以发票金额为基础计算折扣额=发票金额×折扣率实付金额=发票金额—折扣额表示方法:一般为价格的一定百分比每公吨420美元CIF纽约，减2%折扣支付：由买方在支付货款时扣除五、合同中的价格条款（一）价格条款的内容价格条款有时还包括作价方法、佣金和折扣等。一、单价•计量单位、计价货币、单价金额、贸易术语•缺一不可每公吨150美元FOB广州每件（400磅）5000港元CIF香港二、总值合同总金额=单价数量（二）规定价格条款的注意事项1.选用适当的贸易术语2.合理的确定商品的价格3.价格条款中的各项内容应明确清楚4.参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用第二节商品的品质•一、商品品质的含义及重要性商品的品质(QualityofGoods)是商品的内在素质和外观形态的综合。内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等品质条款的重要性合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据。各国法律及《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。出口冻鸭案例在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：品名：冻北京鸭规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤数量：700箱、10公吨总值：CIFC2%科威特24150英镑装运期：8月至9月装船附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。•合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明“按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。•货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。•最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生不好影响。商品质量不符引起的纠纷案•我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%，了结此案子。[分析]•商品的质量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，是十分重要的条款。卖方属于重大违约，因此赔偿对方损失是不可避免的。对进出口商品品质的要求•1.对出口商品品质的要求1）根据不同要求确定商品品质2）出口商品品质应符合进口国的有关法令规定和要求3）不断提高出口商品品质•2.对进口商品品质的要求1）进口商品应是国内建设需要的商品2）进口商品的品质应满足人民生活、安全卫生及环境保护的要求3）对进口商品的品质规定应符合进口国的国情，考虑人民的生活水平和消费能力，不能盲目追求高规格、高档次、高质量而造成不必要的浪费商品品质的规定方法1.用实物样品表示商品品质1）看货买卖2）凭样品买卖(1)凭卖方样品买卖(2)凭买方样品买卖(3)凭对等样品买卖２．用说明表示商品品质1）凭规格买卖(Salebyspecification)用来反映商品品质的主要指标简单方便，准确具体，因而用途广泛素面缎门幅长度重量成分（英寸）（码）（姆米）5538/4216.5100%真丝2）凭等级买卖(SalebyGrade)对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的鲜鸡蛋蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜特级每枚蛋净重60~65克超级每枚蛋净重55~60克大级每枚蛋净重50~55克一级每枚蛋净重45~50克二级每枚蛋净重40~50克三级每枚蛋净重35~40克3）凭标准买卖(salebyStandard)将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示出来–国际标准–国家标准–行业标准–地方标准–企业标准引用标准时，应注明版本名称及年份–利福平符合1993年版英国药典•某企业生产并出口颜料中间体，其产品质量非常好，深受海外客户的好评。一次，一家美国客户来询购，厂方按照外商要求，从刚生产出来的一批货物中取了样品寄给了这家公司，该客户不久便确认了样品，并按照样品的指标和含量下了价值近10万美元的订单。厂方按期将货物生产了出来。由于与这家外商是首次合作，因此，厂方在生产上格外注意，经检验所有的指标都达到出口合同的要求，而且其主含量超过了合同规定的99．6％，达到99．8％。但货到美国用户手中时，却来电告知“货物与样品不符，不能使用，我方要求退货”。•这家出口商急忙回电客户：“我们所交货物比合同规定的还要好，我们没有涨价主要是考虑我们首次合作，希望长期合作有一个好的开始，而你方为什么竟要求退货?”外商来电说，他们的车间是按照所提供的样品及其指标来调配产品的，生产出来的颜料的颜色已经用户确认，现交来的货物由于主含量过高，生产出来的颜料的颜色就变了，从而造成他们无法按时向用户交货，要求赔偿损失。最后，这批货由于退回中国的成本太高，只好作半价委托客户在当地作了处理。工厂直接和间接(还要赶交一批货、补偿延迟交货等等)共损失了近8万美元。FAQFairAverageQuality良好平均品质由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。比较笼统，使用时一般还订明主要规格指标GMQGoodMerchantableQuality上好可销品质卖方所交货物品质上好，适合于销售更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类4）凭牌号或商标买卖(Salebybrandortrademark)用来区别产品不同的生产商或销售商的标志卖方应按品牌通常具有的品质交货适用于名牌产品光明奶粉、雀巢咖啡海尔电冰箱、西门子洗衣机5）凭产地名称买卖(Salebynameoforigin)因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色传统农副产品、特色产品法国香水、四川榨菜、绍兴花雕酒、景德镇瓷器、龙口粉丝等6）凭说明书和图样买卖(Salebydescriptionsandillustrations)