进出口商品价格

国际贸易实务第五章进出口商品价格第一节进出口商品价格的掌握第二节佣金与和折扣第三节合同中的价格条款本章内容第一节进出口商品价格的掌握一、商品成本核算成本核算：指将为进口或出口商品所作出的投入与进口或出口该商品所创造的外汇收入相比较1、出口商品成本核算进行出口商品成本核算主要明确出口商品成本和以FOB表示的外汇净收入两项指标，并对其进行比较，确定出口商品的盈亏状况。出口商品总成本出口商品总成本指企业为出口商品支付的国内总成本。出口商品总成本的构成：进货成本国内费用出口商品总成本（退税后）=出口商品采购价格+国内定额费用-出口商品增殖税退税收入•主要包括办公费、通信费、人员工资、银行利息、仓储费、交通出差费、企业管理费等。•5-10%不等国内定额费用2.进口商品成本核算进口商品成本核算要明确以CIF表示的进口商品总成本与进口商品销售收入两项指标，并对其进行比较，确定进口商品的盈亏状况。⑴进口商品总成本进口商品总成本=进口商品价格+进口环节费用进口环节费用：卸货费、码头费、驳船费、码头仓库租用费；各种税费：进口税、产品税、增值税等；进口商品检查费和其他公证费；银行手续费、利息费；报关提货费；国内运费、保费、仓储费；其他杂费⑵进口商品盈亏额与盈亏率的核算•进口商品盈亏额：进口商品国内销售收入与进口商品总成本的差额。•进口商品盈亏率：盈亏额与进口商品总成本的比进口商品盈亏率国内销售价格—进口总成本进口商品盈亏率=—————————————————×100%进口总成本出口业务中，在价格构成中通常包括三方面的内容：进货成本、费用和净利润。二、主要贸易术语的价格构成主要包括国内费用和国外费用国内费用：加工整理费；包装费；保管费（仓租、火险）；国内运费；证件费（商检、公证、产地证、许可证、报关单费）；装船费（装船、起吊、驳船）；银行费用；预计损耗；邮电费。国外费用：国外运费；国外保费；如有中间商，再加佣金。费用价格转换通常指FOB、CFR、CIF三种报价之间的转换。三、主要贸易术语的价格转换CFR价=FOB价+国外运费•FOB价+国外运费•CIF=——————————————•1－投保加成×保险费率1.FOB换算为其他价格因为：CIF＝CFR+保险费＝CFR+投保金额×保险费率＝CFR+［CIF×（1+加成率）］×保险费率CIF－［CIF×（1+加成率）］×保险费率＝CFR所以CIF=FOB+F(CFR)1－投保加成×保险费率FOB价=CFR价-国外运费•CFR价•CIF价=——————————————•1－投保加成×保险费率2.CFR换算为其他价格FOB价=CIF价×[1－投保加成×保险费率]-国外运费••CFR价=CIF价×[1－投保加成×保险费率]3.CIF换算为其他价格第二节佣金与折扣一、佣金（Commission）•指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬2.佣金的规定方法⑴表示为价格的百分比：如：每公吨1000美圆，CIF香港，包括佣金3%或：每公吨1000美圆，CIFC3%香港⑵用绝对数表示：如：每公吨1000美圆，CIF香港，每公吨支付佣金30美圆。3.佣金的计算单位货物佣金额=含佣价×佣金率净价含佣价=————————1-佣金率例题某商品对外报价CIF香港每公吨2400美圆，外商要求改报CIFC3%香港，则我方应报价多少？例题已知CFR净价为100元，佣金率为5%，请计算含佣价是多少。二、折扣（Discount）1.折扣（Discount/Rebate/Allowance）:卖方给予买方的价格减让。数量折扣、现金折扣、特别折扣等2.折扣的规定方法⑴表示为价格的百分比：如：每公吨1000美圆，CIF香港，折扣3%或：每公吨1000美圆，CIF香港，减3%折扣⑵用绝对数表示：如：每公吨1000美圆，CIF香港，每公吨折扣5美圆3.折扣的计算单位货物折扣额=含折扣价×折扣率净价=含折扣价×（1-折扣率）三、佣金与折扣的支付方法1.佣金的支付方法：•⑴交易达成时向中间商支付•⑵卖方在收到全部货款后另行支付2.折扣的支付方法•在买方支付货款时直接扣除•买卖合同中的价格条款的主要内容包括单价与总价两部分。•其中单价包括：计量单位、单位价格、计价货币、贸易术语四部分。第三节合同中的价格条款二、作价方法1.固定价格2.暂不固定价格3.暂定价4.滑动价格三、订立价格条款时应注意事项1.合理地确定产品的单价，•以免过高或过低2.根据实际情况和经营意图，•权衡利弊，选用适当的价格术语3.灵活运用不同的作价方法，以防价格变动带来风险4.争取选择有利的计价货币，以防币值变动带来的风险三、订立价格条款时应注意事项5.参照国际贸易的习惯做法，•注意佣金和折扣的用法6.若对商品交货品质和数量定有一定的•机动幅度，则对机动部分的作价也应明确规定7.若对包装材料和包装费用另行计算，则对其计价方法一并规定8.单价中所涉及的计价货币、计量单位、单价金额、价格术语和港口名称必须书写正确、清楚，以利合同的履行本章总结•重点与难点出口商品成本的核算、主要贸易术语之间价格的转换、佣金、和折扣的计算方法。