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当前位置:首页 > 商业/管理/HR > 市场营销 > 第三章 哈佛经理公关方法(2)
哈佛管理技能培训教程:第十二单元哈佛经理公关艺术第三章哈佛经理公关方法(2)2.委婉法是运用迂回曲折的语言含蓄地表达本意的方法。说话者帮意说些与本意相关或相的话语,以烘托本来要直说的意思。这是语言交际中的一种“缓冲”方法,尽管这仅仅“只是一种治标剂”(杰弗里·N·利奇语),但它能使本来也许困难的交往,变得顺利起来,让听者(或观众)林肯一直以具有视觉效果的辞句来说话,当他对每天送到白宫办公桌上那些冗长、复杂的官式报告感到厌倦时,他提出了反对意见,但他不会以那种平谈的辞句来表示反对,而是以一种几乎不可能被人遗忘的图画式字句说出:“当我派一个人出去买马时,”他说,“我并不借用式是借用一事物或它事物的特征来代替对事物实质问题直接回答的哈佛经理公关语言方语言的含义实际上往往是极其模糊的。加利福尼亚大学查德教授认为:“在自然语言中,句子中的语大部分是模糊集的名称,而不是非模糊集的名称”。美国学者弗朗西斯也认为:“程度副词+形容词”的词组,如“非常快、“极其慢”等,“只有在中心才是十分清晰的,到了边缘就越来越模了。哈佛经理有时动用不确定的、或不精确的语言进行交际、公关,常常可以收到精确到达语言难以的效果。尤其是在外交场合,如报纸载:加拿大政府限令苏联驻加拿大商务处贸易代表于10日之内离开加拿大,因为他们进行了与其身份不符的活动。其不过,模糊语言也需慎用。因为不同民族,对模糊语意义的理解不一样。1972年田中角荣访华。在招待宴会上致谢时,其中有一句话差点给日中两国政府的关系投下了阴影。田中角荣:“……过去几十年间,日中关系经历了不幸的过程,其间我国给中国国民添了很大麻烦,我对此再次表示深切的反省之意。”周恩来总理:“您对日本给中国造成的损失怎样理解?”田中角荣:“给您添麻烦这句话,包含的内容并不那么简单。我是诚心诚意如实地表达自己赔罪的心情,这是不加修饰的,很自然地发自日本人内心的声音,……我认为,前来赔罪是理所当然的。”田中角荣不得不再次表白的原因,是因为他运用一个模糊词语棗“添了很大的麻烦”,而这个模糊词语在中国人听来是日本对其过去的侵略罪行采取了一种极为轻LM〗HT5,4”K〗□〓态势语言:不容忽视的公关手段〖HTHT5”,5SS〗态势语言是信息发送者要把发送的信息,通过仪表、姿态、神情、动作输送到信息接受者的视觉器官,再通过信息接收者的视觉神经作用于大脑,从而引起积极反应,实现信息发送者的目的。哈佛经理的态势语言,是领导活动的信息载体,是哈佛经理语言的重要部分。许多信息都可以通过态势语言表达。罗曼·罗兰曾说过:“面部表情是多少世纪培养成功的语言,比嘴里讲“信息的总效果=7%的书面语+38%的音调+55%态势语言有助于形成第一印象。社会心理学中有一个理论叫“晕轮效应”。这一理论认为,人们给予他人的“第一印象”,往往成为他人对其作出判断的心理依据。心理学家雪莱·蔡根曾做过一个十分有趣的实验:他在莫萨立特大学挑选了68个自愿实验者。这些应试者,在口才,外貌和对事物理解力的判断力上,无甚区别,但在风度仪表方面则差距明显。根据事先的安排,这68名应试者分别征求4位素不相识的过路人的意见,希望得到他们的支持。结果,风度翩翩者稳操胜券,仪态平平者则屈居人后。哈佛经理,尤其高层的哈佛经理,需要经常出入各种场合,更须注意1.手势语是通过手和手指活动传递信息,是态势语言的重要表达方式。手势变化形态多,表达内容丰富,具有极强的表现力和吸引力。二次大战期间,英国首相丘吉尔在结束电视演讲时,举起握拳的右手,然后伸出食指和中指构成“V”形,以象征英文“胜利”(victory)一词的开头字母,结果引起全国欢呼。因为这手势十分形象地表达了英国人民战胜法西斯的必胜2.目光语是通过眼睛来反映心理,表达情感。意大利伟大的艺术家达·芬奇曾说:“眼睛是心灵的窗户。”赫斯著有《会说话的眼睛》一书。甚至有的心理学家还认为,人的视线活动概括了70%的态势语言表达领域。芬兰的心理学家还作过这样的实验:把表现演员不同情绪的目光照片,裁成只保留眼神部分的细条,然后让人分辨他们所表现的情感,结果正确率很高哈佛经理要善于运用目光语。如在同下级谈心时,应把亲切、自然的目光缓和地洒向下级,3.身势语包括坐势语、立势语和卧势语。颇为重要的是坐势语。男性伸开腿而坐,意为“自信”、“豁达”;女性并腿而坐,意为“庄重”、“矜持”。哈佛经理要善于从下属的坐姿体会其心理。拿开会来说,坐在前面的人往往对会议抱有期望,而坐在后面或角落的人则对会议较消极。另外,哈佛经理要注意“陌生人禁区”。这个禁区以伸直手臂,指尖刚刚触到对方臂膀距离为宜。一旦进入这个禁区,对方便用感到不舒服或不安全,甚至试图马上离开。4.面部语是指通过面部肌肉姿态的变化来表达思想感情。面部可以把高兴、悲哀、痛苦、畏惧、愤怒、失望、优虑、烦恼、报复、疑感等迅速、敏捷、充分地反映出来。面部表情是人心理活动,情绪变化的寒暑表。哈佛经理一方面要准确、贴切地运用自己的面部表情,表达自5.服饰具有信息传播功能,它能显示人的职业、爱好、社会地位、性情气质、文化修养、信仰观念、生活习惯及风俗等。服饰就等于一幅活广告。服饰语言有诸多构成因素。其中,“色彩”居第一位。因为色彩具有主动吸引人的感染力,能先于其他而影响人的情感。服装语必须符合目前国际上公认的TPO衣着原则。“T”(Time)指时间;“P”(Place)代表地方、场所、位置、职位;“O”(Object)代表目的、目标、对象。1987年底,美、苏两国首脑在华盛顿签暑中程导弹条约时,两位第一夫人(南希和赖莎)的服装便是一次无声的“自我介绍”。两人不约而同地穿上了灰色的套装。而赖莎为改变苏联妇女的“货车司机”形象,再外加一件红色恤衫以突出上下身比例,令人耳目一新。而南希的套装双肩垫得太浮,收腰过于夸张HT5,4”K〗□〓提高素质:最重要的公关手段〖HTHT5”,5SS〗哈佛经理想树立起良好的形象,除了要注意“硬件”之外,还得重视自身的“软件”建设,这个“软件”便是素养。有着良好素养的领导,在下属和民众中绝对会有好形象。一个没有毅力,没有自信,没有恒心,不会尊重他人,没有进取精神的哈佛经理不可能在下属和民众中树立起其形1.哈佛经理必须具备进取精神。进取精神是一面旗帜。有旗帜在前面引导,下属和民众便会跟着旗帜奋勇前进。若没有旗帜引导的话,很有可能出现群龙无首的现象。下属和民众便会松美国西方石油公司最大的股东,该东司的总裁大卫·霍华德·默多克只接受过相当于高中程度的文化教育。对于他来说,机遇、资本、学历都不是决定因素。他概括自己成功的秘决就是两个字:“进取”。与默多克合伙经营地产的一位朋友说:“大卫最大的财富,是他本人顽强的进取精神。”默多克本人也说:“我是一只褐老鼠,我可能是一个不可以教育的家伙,但我能够吃苦耐劳,不怕牺牲。如果我的一条腿陷在夹子中,那么,为了脱身,我会把那只陷在夹子中的腿弄断,而在所不惜。”要求生存,就得进取,默多克也就是靠着这种不初期因它勇于创造,工艺可靠精良而名声大振,公司规模不断扩大。不幸的是,公司领导人被初期的胜利冲昏了头脑,渐渐变得安于现状,不求进取了。西雅图人称波音公司为“懒汉公司”。西雅图人在通过城外的公路标牌上写着:“请最后一个离开西雅图的人关灯”。悲哀之情,溢于言表。直到公司后来大刀阔斧进行改革,公司重新进取,才使波音公司恢复元哈佛经理,要想在事业上成功,那么首要条件便是:勤奋、进取,懒惰不仅会一事无成,还2.“我们唯一恐惧的就是‘恐惧’本身”(美国总统罗斯福语录)。有自信才能奋勇而进,奋勇而进才能力挽狂澜,反败为胜,或在原有的基础上取得更大的成就。源于自信的勇气,与目中无人的狂妄是迥然不同,哈佛经理充满自信,会在无形中感染下属,他们也会变得信心十被誉为“推销之神”的日本明治保险公司理事原一平说:“只要自己坚信是正当的,就勿在事前顾虑过多,要紧的是要有先冲过去再说的这么一股勇气,万一失败,也不至于严重到对3.毅力就是意志的坚韧性及其所产生的百折不挠的力量,它不顾任何失败挫折,不怕任何艰难险阻,始终不渝,不达目的,誓不罢休。美国总统柯立芝曾经写道:“世界上没有一样东西可以取代毅力。才干也不可以棗怀才不遇者比比皆是,一事无成的天才也到处可见;教育也不可以,世界上充斥着学而无用、学非所用的人;只有毅力和决心,才能无往而不胜。”伟大的古希腊演说家德模生小时候因为口吃和害臊羞怯而失去了父亲留给他的一块土地。因为根据当时的希腊法律规定,他必须在声明拥有土地权之前,先在一场公开辩论中获胜。而他的口吃和羞怯使他惨遭失败。从此,他发愤努力,每天口含石头练习演讲,终于成为一代演讲大师。4.自尊之心,人皆有之。心理学家认为:自尊心理是一种由自我所引起的自爱、自我尊重,并期望受到他人或社会尊重的情感。通常规律是:尊之则悦,贬之则悲。当人的自尊心得到满足时,便会产生一种成功的情绪体验。表现欢愉、乐观和兴奋激动的心情,对领导也会产生好感,乐于接近,在工作中也会努力积极。一旦不被尊重,便会产生失落感、不满和愤怒情1960年法国总统戴高乐访问美国。在一次尼克松副总统为其举行的宴会上,尼克松夫人费了很大的劲布置了一个美观的鲜花展览棗在一张马蹄形桌子中央,鲜艳夺目的热带花朵衬托着一个喷泉。戴高乐一眼就看出女主人为欢迎他而付出的匠心,由衷赞道:“一个女主人为举行一次正式的宴会要花多少时间来计划与布置啊!”尼克松夫人对戴高乐总统对她的尊重感到非常满意和高兴。事后说:“大多数来访的大人物要么不加注意,要么不屑为此向女主HT5,4”K〗□〓异彩纷呈的公关技巧〖HTHT5”,5SS〗哈佛经理想树立起形象,可以通过各种手段、各种方式。哈佛经理的公关手段主要包括借助1.纽约时报》的记者艾维·李在1903年建立的。这件事实说明公共关系一开始便与新闻媒介结内容被“意见领袖”接纳,然后再通过“意见领袖”传播出去。这里的“意见领袖”是指专家学者、社会名流、新闻记者等有影响力的重要人物。其中新闻记者的作用尤为重要。因为任何专家学者、社会名流,的意见最终都必须由新闻记者通过新闻媒介传播出去,故领导人要善于利用新闻媒介。新闻媒介可以迅速地、真实地、大范围地在公众中树立、传播良好1988年春,布什同杜卡斯基一起竞选总统。一开始,布什情况很不妙,经常被人批评为“懦弱无用的大学预科生”、“一个容易任人摆布的家伙”。杜卡斯基攻击布什是里根的影子,没有独立的政治见解和主张。那时的布什也确实灰溜溜的,形象不佳,可在竞选开始之后,布什请他的老朋友根贝克来主持竞选活动,从这以后,布什的形象开始转变了,逐渐变成了一个充满关怀、有领袖气质的人物。“新布什”是由白宫对外联络主任根贝克和迪弗等人负责推出的,他们采用的公共关系策略便是有效地运用新闻媒介,他们认为“如无新闻界的合作,他们不可能渡过那么多难关”,“如不透过新闻媒介的过滤,让正确的故事流出去,这个政府根本无法治理”。前白宫副发言人詹卡说:“以前基辛格时代的策略是,一点一滴地提供新闻去喂记者老爷们,但里根代改变了作法(布什用的是老白宫顾问班子)。他们每天都需要新闻,你如果给他们一些消息,他们就会心满意足地走开。每天都给他们提供很周全的新闻,有背影说明资料,又有事实、统计;还安排记者找人访问,记者每天都有事干,有成就感,他们就不会乱找茬。如果他们没有新闻,一定会想东想西,东挖西挖,想要从事调查访问,那就不妙了。因此我们必须尽量满足他从前的需要,这样我们才能策划新闻、控制新闻流向,决定公共论题。我们的策略是(1)公开事实,真诚对待新闻媒介。新闻界人士出于职业的需要,对组织中发生的事情怀有很强烈的好奇心。哈佛经理应真诚对待,不能有丝毫的隐瞒。唯有如此,才能得到新闻界人(2)与媒介、记者、编辑保持经常的接触,提供多方面的服务。与新闻界联系,切忌“临时(3)尊重新闻人士以及他们的工作。那些在与新闻界的交往中,自以为是,不尊重新闻人士的哈佛经理,必然会引起新闻媒介的强烈反感。哈佛经理无权要求新闻媒介取消或编发某条新闻。因为这对任(4)哈佛经理要仔细研究各种新闻媒介的特点,了解新闻报道的方针、原则,了解
本文标题:第三章 哈佛经理公关方法(2)
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