Google_AdWords_关键字广告出口易计划(ppt 40)

GoogleAdWords关键字广告出口易计划(TradeYep)足不出户营销全球什么是GoogleAdWords关键字广告出口易计划•GoogleAdWords关键字出口易计划是Google（谷歌）及其正式授权代理商为满足出口贸易企业海外推广需要而推出的英文关键字广告计划。为什么选择出口易计划•出口企业面临的推广困境•出口易解决方案出口企业面临的推广困境•规模有限•语言障碍•效果不明显•市场应对慢•成本高规模有限•需要多渠道投放•以覆盖目标人群／企业语言障碍•缺乏外文营销专家，•难以有效跟踪和调整推广效果不明显•海外推广受众不精准，•难以看到明显客户转化市场应对慢•广告内容无法修改，•难以应对市场快速变化成本高•企业没有看到效果就必须提前大笔投入出口易解决方案•全球投放•沟通无障碍•投资回报高•应需而动•低成本起步全球投放•在全球最庞大的网络营销平台•精准投放广告沟通无障碍•提供英文广告撰写／投放和中文报告投资回报高•广告观众怀有强烈潜在意愿，•客户转化几率高应需而动•可随时根据市场策略随时更改•广告内容和投放区域／时段低成本起步•广告按点击收费，不点击不收费出口易计划为您提供什么服务Google(谷歌)正式授权代理商将提供VIP独享客户服务资深客服资深客户服务专员为您提供一对一服务•已通过英语六级•接受过Google北京总部的专业培训•从事GoogleAdWords关键字广告客服工作半年以上营销管家资深客户服务专员致力于提供全方位的海外网络营销管家服务•全程无忧：为您设计个性化、多语言的网络营销方案，包括帐户管理、关键字选择、广告语撰写、海外专业网站选择与投放、广告效果跟踪等•巧手持家：使用优化技巧，全面提升您的广告效果和投资回报率•无缝沟通：一对一资深客服为您提供多方式服务支持•快速反应：一个工作日内回复您的电子邮件•主动关怀：每周电话回访了解您的新需求；及时跟踪和评估广告效果，每周提供专业推广分析报告，根据数据分析结果提出改进意见海外推广计划的定价首次开户总价人民币16,600元起收费明细•首次最低预存费:人民币12,000元•服务费（预存费30%）:人民币3,600元•开户费（固定）:人民币1,000元5招享受出口易服务出口易联网投放••外贸英才网•全球文化用品网••全球会展网•有礼-礼品及家庭用品纵向博览会•年成立于香港，出版传统的贸易杂志，1995年进入大陆。1998年成立，在中国拥有很高的知名度，中国网站浏览量庞大。98年成立，会员相对较少，03年起推出新的会员服务，开始扩大影响力。2007成立，网上网下结合，包括网站、杂志、买家见面会等。买家分布欧洲：17%欧洲：17%欧洲：27.4%欧洲：30.6%美洲：22%美洲：28%美洲：39.1%北美洲：26.76%亚洲：31%亚洲：36%亚洲：9.8%南美洲：10.86%中东：13%中东：10%中东：12.6%亚洲与大洋洲：21.07%非洲：4%非洲：6%非洲：7.3%中东：8.62%大洋洲：2%大洋洲：3%大洋洲：3.4%其他：2.08%其他：4%其他：0.4%网络资源一个主站，27个行业分支站中、英、日文站各一个中、英文站各一个中、英文站各一个推广方式网络+杂志网络网络网络+杂志+采购会海外推广价格体系6万-20万及以上6万-20万及以上2500-16000及以上16600-60000及以上综述环球资源杂志起家，在贸易杂志和展会推广较专业，网站功能不强，只有供应商目录查询功能。会员数量庞大，中国本土网站。会聚大量中国会员，从访问情况看，中国区会员占了绝大多数。另一个中国本土的B2B网站，规模相对较小，在海外影响力不大。专业的国际贸易促成服务商，专做国际贸易出口，整合网上网下资源，以及“面对面”买家采购会，提供一站式出口贸易促成方案。买家群增长缓慢。在欧美影响力有限。买家服务做的还可以，有发展潜力。买家服务好，提供各类型“采购服务”，创造厂家“主动出击”的机会。推广费用昂贵。二主要竞争对手分析1.TradeYep与GlobalSources公司名称国际推广业务价格S优势W劣势环球资源GlobalSources核心业务:向海外买家寄送行业采购目录,在展会上派发行业采购目录,组织行业展览会；有配套B2B网站(但功能普通,主要作为供应商目录使用,有撮合式的询盘,有买家信息发布,但没有供应商的排名6万~20万人民币1.企业知名度高，特别是在欧美买家的知名度很高2.在杂志和展会方面非常专业1.收费较高2.网上的功能比较单一3.推广方式较被动出口易TradeYep核心业务:提供相关行业的买家询盘库（买家库），并提供供应商可自行在线开展电子邮件营销的平台（买家跟进系统，每年可以发送总数不超过10000封的电子邮件），供应商需自行通过其平台与海外买家联系；有配套B2B网站(但功能普通,仅作为供应商目录使用，没有供应商排名，但有提供撮合式的询盘)与采购见面会等配套服务。标准服务1万6千6~6万人民币1.强调主动国际推广方式2.服务费用较低3.提供买家和供应商直接见面的机会1.知名度不够高2.供应商数量不够多GlobalSources的威胁GlobalSources的企业实力和30年的历史再加上在展会上的优势使得它在买家和供应商中的知名度都很高TradeYep的机会1.我们首创的主动推广方式更容易吸引供应商2.针对GlobalSources的服务收费较高，我们的服务费用更容易为中小型供应商所接受3.我们的网上和网下服务相对比较完善，能够更好地帮助供应商进行推广4.GlobalSources的主要客户定位在大型的出口企业，而我们的主要目标客户是中小型出口企业2.TradeYep与ALiBaBa公司名称国际推广业务价格S优势W劣势阿里巴巴Alibaba核心业务:通过国际B2B网站(中国供应商服务)为买卖各方提供一个在线磋商与交易的平台；配套一些基本服务（如在展览会上派发CD等）;具体服务包括：A：供应商信息发布及排名，B：撮合式的询盘，C：海外买家信息的发布6万~20万人民币1.供应商会员较多；2.供应商的种类较齐全；3.企业知名度高；4.企业实力较强；5.网站访问量较大；6.提供供应商排名，方便买家选择；1.买家素质较低2.推广方式较被动3.服务费用较高4.虽然网站访问量大，但是大部分人（81％）登陆的是其中文网站，所以该网站的主要访问者为中国大陆用户，进行国际拓展的有效性偏低出口易TradeYep核心业务:提供相关行业的买家询盘库（买家库），并提供供应商可自行在线开展电子邮件营销的平台（买家跟进系统，每年可以发送总数不超过10000封的电子邮件），供应商需自行通过其平台与海外买家联系；有配套B2B网站(但功能普通,仅作为供应商目录使用，没有供应商排名，但有提供撮合式的询盘)与采购见面会等配套服务。标准服务1万6千6~6万人民币1.强调主动出击的贸易推广方式2.服务费用较低3.买家质量较高4.完善的网上和网下配套服务，提供买家和供应商直接见面的机会1.知名度不够高2.供应商数量不够多1.ALiBaBa在公司实力和知名度方面较强，因此在广告，更进系统方面有较大优势2.由于ALiBaBa在推广方面投入了很大力度，因此在供应商中的认知度很高，这也使得我们在推广过程中要投入更多的人力物力以提高供应商对我们实力的认可3.我们在所拥有供应商的种类方面比较单一，主要是服装，皮具，礼品，家居用品等几类，而ALiBaBa的供应商种类比较齐全，因此更容易吸引买家会员的加入；反过来说当买家会员的种类和数量足够的时候，也更容易吸引到供应商ALiBaBa的威胁TradeYep的机会1.针对ALiBaBa的服务费较高，我们更容易说服中小型供应商使用我们的服务2.由于ALiBaBa没有网下的服务，而鉴于现在的供应商比较现实，都认为实实在在看到的买家才是真实的，因此我们的买家见面会，采购会是吸引客户的一大卖点3.很多的供应商都反映ALiBaBa的买家质量不高，这是因为ALiBaBa的买家会员注册方式导致的，而买家质量这一项也是供应商最看重的，因此这也是我们的另一大卖点3.TradeYep与Made-in-China公司名称国际推广业务价格S优势W劣势中国制造网Made-in-China核心业务:通过国际B2B网站为买卖各方提供一个在线磋商与交易的平台；配套一些基本服务；同时该网站有提供撮合式的询盘，有供应商的信息发布与排名，也有买家采购信息的发布。2万左右人民币1.国内知名度较高2.供应商种类较齐全，数量较多，质量较高3.服务费用较低1.海外知名度较低2.没有网下服务3.买家质量较低4.推广方式较被动出口易TradeYep核心业务:提供相关行业的买家询盘库（买家库），并提供供应商可自行在线开展电子邮件营销的平台（买家跟进系统，每年可以发送总数不超过10000封的电子邮件），供应商需自行通过其平台与海外买家联系；有配套B2B网站(但功能普通,仅作为供应商目录使用，没有供应商排名，但有提供撮合式的询盘)与采购见面会等配套服务。标准服务1万6千6~6万人民币1.强调主动出击的贸易推广方式2.完善的网上和网下配套服务，提供买家和供应商直接见面的机会3.买家质量较高1.国内知名度不够高2.供应商数量不够多Made-in-China的威胁1.Made-in-China的供应商种类齐全，数量较多，而且素质不错，更容易吸引到买家2.Made-in-China在国内华东地区的知名度相对比较高TradeYep的机会1.我们首创的主动推广方式更容易吸引供应商2.我们有多年的海外展会经验，因此在海外买家中的知名度较高3.较完善的网下服务是我们的一大卖点