MicrosoftPowerPoint-移动二维码视频广告解决方案(

二维码视频业务拓展深圳.融创天下2012年06月打造新型移动广告模式移动二维码视频广告解决方案1业务背景3方案说明2形态原型4合作模式目录5运营建议6市场推广1业务背景市场概况2012年中国移动广告市场收入将在2010和2011年的成倍增长的基础上继续增长60%。从整体市场规模来看，到2014年，中国移动广告收入将超过10亿美元，到2016年，移动广告收入将达到16亿美元。2011-2012全球广告市场规模广告类别2011年2012年在线广告5373.6非在线广告333.8386.74合计386.8460.34单位：亿美元当前中国广告主将平均15%的广告预算投向了数字媒体，但在移动广告上的投入尚不及整个广告预算的1.5%；2012年1月，传统广告的刊例花费同比下降3%，报纸同比37%的降幅严重拉低了整体水平。（来源：央视市场研究(CTR)媒介智讯）如非特别指明，资料均来源：eMarketerl移动广告产业正处在快速成长期；l移动广告还有很大的增长空间；l传统广告缺乏创新，缺市场刺激点；l传统广告市场走势低迷。1业务背景实现打造新型移动广告模式的目标通过二维码视频技术让平面广告“动”起来移动二维码应用的新突破！1业务背景l二维码业务在移动互联网行业的发展现状期待新型商业模式；l行业领军企业喜欢尝试使用新型广告模式推广产品和服务；l移动二维码视频广告体验会给用户带来有冲击力新型体验；l移动二维码视频广告结合移动电子商务可以提供用户的移动购物转化率；l移动二维码视频广告相对传统广告形式可加深用户对广告内容的印象；l移动二维码视频广告可以提升处于等待状态的用户乐趣。需求分析1业务背景潜在客户类型举例说明有平媒广告推广需求的企业客户房地产、汽车、医疗、保健品、餐饮、服装、化妆品、旅游、家电、金融、美容瘦身、促销、收藏、加盟有网络广告推广需求的企业客户数码产品、汽车、房地产、化妆品、保健品、服装、旅游、家电、金融、美容瘦身、游戏、收藏、加盟有电视广告推广需求的企业客户洗发水、洗衣粉、清洁剂、牙膏、医疗、保健品、汽车、家电、数码产品、化妆品、食品饮料、旅游、金融、美容瘦身、电视购物、收藏有移动广告推广需求的企业客户移动客户端推广、游戏、汽车、房地产、金融有拓宽销售渠道的电子商务企业客户平面媒体二维码购物客户端集成SDK的方式潜在销售对象范围广，可操作空间大！本业务适合向主流企业广告主销售2形态原型技术原型演示如何让平面媒体动起来？点击播放2形态原型行业应用举例——互动视频直播小小二维码撬动大商业视频广告平面媒体宣传单张户外广告牌/墙可选部分3方案说明业务架构图业务架构流媒体部件内容管理部件播放器部件已有的二维码业务系统移动设备客户端二维码系统调用接口l移动设备客户端只需通过开放的SDK集成播放器部件，即可实现视频播放l只需在二维码系统提供调用接口，即可让平台具备移动视频能力；l适用范围：2.5/2.75/3G/WIFI网络，可覆盖大部分移动互联网用户；l支持移动设备上播放标清（2.5/2.75/3G/WIFI）和高清视频（3G/WIFI）；l深圳融创公司移动流媒体技术可节约45%以上的移动网络流量。流媒体部件内容管理部件播放器部件融创公司的TIVC视频技术，可以覆盖2.5/2.75G/3G/WIFI等网络环境，覆盖大部分地区，非常适合用来做全网业务，还可节省约45%的流量。提供统一的视频内容管理功能，企业客户在这里注册成功后，就可以通过网络提交视频，审核通过后，系统生成对应的二维码给企业，企业就可将二维码印刷到平面媒体上,企业还可以登录管理自己的视频内容。一个播放器插件，需要将这个播放器集成到移动设备客户端才能播放视频，提供播放器集成的SDK。新增部件说明3方案说明3方案说明逻辑架构流程说明：①登录内容管理系统，上传相关的视频文件；②提交审核；③审核通过系统调起平台二维码系统接口生成与视频文件唯一对应的二维码（审核不通过，不会生成二维码）；④在内容管理系统的审核通过视频文件列表中显示视频文件对应的二维码，下载需要二维码的图片（JPG或PNG）用于出版发布。主业务流程1/23方案说明主业务流程2/23方案说明4合作模式提供三种合作模式可供选择平台销售模式合作运营模式空间租赁模式4合作模式提供两种合作模式可供选择合作运营模式4合作模式l双方共建二维码视频平台，运营公司负责运营推广，提供客户端SDK供第三方客户端集成；l双方根据按照合作协议对运营收入做分成；l计费模式：按点击/观看次数收费、按广告项目形式收费、包月/季度/半年/年；业务模型——合作运营模式广告主广告公司（渠道）运营公司深圳融创合作建设二维视频平台达成合作协议销售广告支付款项支付款项支付合作运营分成达成合作协议支付款项5运营建议合作运营模式——运营计费(1/2)如果仅仅依靠运营公司的自有客户端做二维码视频广告平台的推广，时间周期较长，因此建议将二维码广告平台的SDK同时向第三方应用提供商开放。采取这种模式，运营公司自有的客户端在这个体系中可看成一个特殊的第三方应用。集成本SDK的第三方应用需在二维码扫描界面、应用图标（可选）加上本业务的小Logo。运营公司向第三方支付推广费用户激活第三方应用内置SDK按每激活一个用户支付1～2元计算。每点击一次视频，系统扣一次广告费向第三方应用提供商支付收入分成广告主先在广告平台预存广告费广告销售人员要协助广告主在平台预存广告费用户点击一次，平台扣一次点击广告费，X元/次。第三方应用内置平台SDK激活产生收益内置平台SDK第三方应用运营产生收益说明：运营公司承担内置激活相关费用。说明：广告主预存广告费5000元以上,或包月、季、半年、年；支付完平媒、第三方应用提供商后，剩下的收益由归运营公司；运营公司每年支付深圳融创支撑费。向平媒支付收入分成合作运营模式——运营计费(2/2)用户每次点击视频，广告主需支付的费用5.00元/次需说服广告主接受这个价格通过第三方应用发展新用户成本结构利益方收益点功能收益占比收益单位说明第三方应用提供商SDK激活收益发展新用户1.2元/用户第三方应用提供商激活一个用户实际收益=激活费（1.2元）+（一次点击费0.10元）=1.30元市场推广渠道发展SDK集成推广业务1.0元/用户激活一个用户的直接成本2.2元/用户这是激活新用户的一次性成本二维码视频广告点击收益结构第三方应用提供商每次点击收益推广用户2.00%0.10元/次属移动广告CPC正常范围平面媒体每次点击收益销售广告业务16.00%0.80元/次需说服频平媒接受这个价格市场推广公司运营分成发展平媒合作伙伴12.00%0.60元/次运营公司运营分成平台的所有者得益70.00%3.50元/次属自有业务，得总收益的70%通过第三方应用SDK激活一个用户，物联网基地的直接净收益1.30元/用户按50万用户算，收益是65万元平台技术支撑费深圳融创技术支撑费维护系统稳定50000元/月重庆当地需常驻支撑人员因运营公司占业务收益的70%，要使各方获得的收益达到其可接受的临界值，广告主需为每次视频点击支付5元（为防作弊，同一个IP在20分钟内多次点击算一次，一天10次封顶）。5运营建议合作运营模式——客户服务体系5运营建议平面媒体集成SDK第三方应用提供商企业客户市场推广渠道运营公司的运营部门向客户经理寻求支持处理反馈汇报支持、监督、指导、考核运营公司的客户服务部门用户1……用户N最终用户反馈、咨询、投诉处理反馈反馈培训、规范、指导、考核运营违规反馈（特殊反馈通道）咨询、反馈反馈一切围绕运营公司的《客户服务规范》进行一切围绕运营公司的《客户服务规范》进行市场推广公司1……市场推广公司24合作模式提供三种合作模式可供选择空间租赁模式4合作模式业务模型——空间租赁模式广告主广告公司（渠道）平台购买公司深圳融创销售流媒体平台达成合作协议销售广告支付款项支付款项支付购买平台费用l深圳融创向合作公司销售流媒体平台；l合作公司负责业务运营推广，并获取全部运营收益，融创只收平台销售及支撑费用；l计费模式：按点击/观看次数收费、按广告项目形式收费、包月/季度/半年/年。达成合作协议支付款项4合作模式空间租赁模式——业务收费l租赁时间越长租赁空间越大，租赁价格越便宜；l半年、一年、两年的三种租赁周期，满足处于不同阶段的平媒业务需求；l符合平媒的购买力水平。定价指导原则上表价格为运营公司的指导性代理底价，负责市场渠道公司可以在此基础上叠加不超过40%的浮动利润。（季度业绩达到预期以上，运营公司提供一定比例的运营返点奖励，没完成业绩或者违规，市场渠道公司需被运营公司扣除一定的罚款）。存储空间租赁价格表单位：万元存储空间500MB1GB2GB5GB10GB平媒类型地区性全国性地区性全国性地区性全国性地区性全国性地区性全国性半年租金56.5810.41215.61620.82026一年租金810.41215.61519.51823.42228.6两年租金1519.52228.62735.13241.63545.5备注：考虑到全国性平媒的服务资源投入，其租赁价格在地方性平媒价格的基础上增加30%。在试运营的第一年，考虑到市场培育，对一些标杆型的平媒企业可以提供半年或一年的免费试用期，但必须向运营公司申请，批准后开通业务。广告平台预定义不同大小的存储空间（500MB/1GB/2GB/5GB/10GB），采取类似网络硬盘的租赁的模式，由运营公司或市场渠道公司向平面媒体按年租赁销售。（注：通常企业制作一个视频广告片会剪辑10分钟、8分钟、5分钟、1分钟、30秒和15秒几个版本。）4合作模式空间租赁模式——客户服务体系运营公司市场部门业务推广市场渠道公司业务推广平面媒体1平面媒体2……平面媒体N运营公司运营部门平台提供客户端提供技术支撑统一客户服务热线销售/现场支持统一客户服务热线销售/现场支持反馈培训、支撑反馈培训、支撑运营公司客服部门客户服务反馈支撑4合作模式提供三种合作模式可供选择平台销售模式4合作模式业务模型——平台销售模式广告主广告公司（渠道）平台购买公司深圳融创销售流媒体平台达成合作协议销售广告支付款项支付款项支付购买平台费用l深圳融创向合作公司销售流媒体平台；l合作公司负责业务运营推广，并获取全部运营收益，融创只收平台销售及支撑费用；l计费模式：按点击/观看次数收费、按广告项目形式收费、包月/季度/半年/年。达成合作协议支付款项免第一年维护费，第二年开始按合同金额10%～15%收取维护费4合作模式业务模型——平台销售定价版本名称主要功能价格技术支持费用标准广告版1）、上传视频；2）、管理上传的视频；3）、下载二维码图片；4）、二维码激活/冻结功能；5）、常规统计报表；6）、可创建最多5个操作员帐号；7）提供的客户端SDK支持Android4.0、iOS5.01，并兼容以下版本；8）、支持3000视频点击并发(可通过另外采购增加并发数）。120万元1）、第一年免费提供技术支持（含3次现场操作培训、远程支持、BUG修复）；2）、第二年开始按合同金额10%～15%收取技术支持费(属于另外采购，每年签一次)；3）单独购买现场操作培训价格为1500元/天次。说明：如果要新增功能，需要另外收费。广告购物版1）、在标准广告版的基础上，增加手机购物功能，让用户看完视频广告可以直接完成购物；2）、支持与客户现有的电子购物平台做整合。200万元起标准定制版在标准广告版的基础上，根据业务需求做定制化二次开发。180万元起购物定制版在广告购物版的基础上，根据业务需求做定制化二次开发250万元起版本升级说明1）、标准广告版可以升级为广告购物版或者定制版，价格上需补齐对应版本的差价；2）、广告购物版可以升级为购物定制版，价格上需补齐对应版本的差价。广告平台分为下表中的三个版本，企业客户可根据自身的业务需求选择合适的版本采购。4合作模式业务模型——客户服务体系深圳融创运营部门企业客户1企业客户2……企业客户N市场销售渠道平台代理渠道1……平台代理渠道2深圳融创平台销售部门深圳融创售后支撑部门销售/现场支持销售/