XXXX相互广告长沙橘郡整合推广方案

2011年的山顶Tore-climbthepeak橘郡2011年整合推广方案如果别墅可称为山顶级别墅、山腰级别墅、山脚级别墅；Ifthevillacanbedescribedasmountaintopvilla,hillside-classvillas,footvilla;那么，从橘郡到长沙的第一天起，它就没有站在山顶这个位置俯视长沙睥睨潇湘；ItdoesnotstandinthislocationoverlookingthePeak,Changsha;我们只所见它含情脉脉的站在山腰，向过往行人说着“HOLA”Itislanguishinginstandinghillside,topassers-byspoke而它的父辈Andit'sfather,tenyearsagoonthetopofthehillstandingabovethedoor,lettheworldenjoy.十年前就站在国门的山顶之上，让世界欣赏。因为一个梦想，橘郡回到长沙；为了另一个更大的梦想，它是否应该走向山顶？Todreamofamuchlargergroup,ChangshaOrangeCountyisthetimetowardsthePeakofthe.ThatmountainsidesceneryA/那山腰的风景这些实景照片告诉我们这是一个含情脉脉的风情女子，Todreamofamuchlargergroup,ChangshaOrangeCountyisthetimetowardsthePeakofthe.它就像西班牙最迷人的王室公主OliviaEnriqueta静静的开放，只为等待懂得欣赏它的情郎。Isonlywaitingforthelovertoappreciateit.从产品层面而言，以及展示区的现状，项目站在山腰而非山顶是它的理性选择。但是产品变了，总价变了，客户层级变了橘郡的整体形象也应该变了？ThatmountainsidesceneryB/那山顶的风景橘郡项目经过08—10年的市场推广，有一定的知名度，但市场口碑一般，缺乏足够的市场美誉度、影响力；OrangeCountyprojectafter08-09yearsofmarketing,haveacertainreputation,butthemarketreputationingeneral,thelackofsufficientmarketreputationandinfluence;其主要原因有三：1、产品的艺术性，不具备广泛的群众基础；2、推广上不集中，没有爆发，不温不火，没有树立影响力；3、现场感觉不成熟，样板区无法更深层次的去打动人。但这一切，将在2011年改变2011年北京橘郡的产品将原汗原味现于长沙，Todreamofamuchlargergroup,ChangshaOrangeCountyisthetimetowardsthePeakofthe.北京橘郡建筑特征：典型的南加州风格，文化石，厚重，沉稳，主流别墅风格。A独栋区（共21栋）B类独栋区（共25栋）C独栋区（约18栋）景观水系BLA类独栋约72套而产品本身，也是位居山顶2011年，一个属于山顶级的产品在10年后应约而来？Todreamofamuchlargergroup,ChangshaOrangeCountyisthetimetowardsthePeakofthe.成为同顶级别墅的关键支撑，（优势）：1、建筑：改变为纯粹的南加州风格，厚重，有底蕴2、园林：示范区将更具说服力，吉普赛区园林完成、湖景样板房完成、售楼部改造完成、会所已动工；现场氛围足，具有一定打动力。3、北京橘郡的合理户型，不论是层高，庭院，功能分区都将成为优秀的户型之一；4、新品位于山顶，具有更好的视野，望湖，近山顶公园，且具有1：1的花园面积。3、客群需求：明年独栋价位将在250-350万之间，在长沙明显属于富裕阶层的消费，较之联排、双拼的客户，客户层级有明显提高。4、市场占位:从产品改进，总价区隔，销售条件的改善，项目的市场占位必将不同，它也具备了山顶级别墅的特征。然而，新品别墅并不具备明显的特征，非临湖，仅望湖；并非大山别墅，从资源层面而言，新产品不具备任一优势。但产品层面，尤其是品质上，是具有很强优势的。可以如此认为，2011的产品，相较于2010年的产品，属于升级产品，尤其是品质细节的提升，将处于长沙第一类别墅的前沿。Todreamofamuchlargergroup,ChangshaOrangeCountyisthetimetowardsthePeakofthe.与周边楼盘如龙湾、格兰小镇、保利阆峰云墅比较，本项目的位置居于中央别墅区最前排，园林、规模更为精致；最大优势在于小独栋的产品定位，与周边项目大独栋的定位明显形成区隔，客户层面也有实质性的不同：客户平均年纪要年轻5岁左右。Withthesurroundingrealestate,suchasLongwan,GrandtownPolylangzhongminegumovillacomparison,thelocationofthisprojectliveinthefrontofthecentralvilla,gardens,amoredelicatescale;greatestadvantageliesinasmallsingle-familyproductpositioning,withthesurroundinglargeprojectclearpositioningoftheformationofsingle-familysegment,atthecustomerlevel,therearesubstantialdifferences:customeraverageageofabout5yearsyounger,thecustomer'smoneybutalsoless.从整体而言，2011年的橘郡比站于山腰时，客户层级将有明显提高；产品也将回归主流，更加厚重；与之相对应的是，同此级别的客户需要的也是身份认同，身份区别。Withthesurroundingrealestate,suchasLongwan,GrandtownPolylangzhongminegumovillacomparison,thelocationofthisprojectliveinthefrontofthecentralvilla,gardens,amoredelicatescale;greatestadvantageliesinasmallsin当一个客户花300万元购买橘郡，他希望别墅真正具备这种价值，除了产品价值，更是心理价值！让他及他的朋友认为，购买此别墅是一种身份的象征，也属于一种“面子工程”。而2011年的产品，能支撑如此需求。Withthesurroundingrealestate,suchasLongwan,GrandtownPolylangzhongminegumovillacomparison,thelocationofthisprojectliveinthefrontofthecentralvilla,gardens,amoredelicatescale;greatestadvantageliesinasmallsin从形象建立角度来说。我们也需要让产品看起来不止值300万，值400万更多，抬高预期价格，尔后以300万元或者更高的价格，促成成交。Fromtheimageoftheestablishmentpointofview.Wealsoneedtomakeproductsappeartobemorethanthevalueof3million,thevalueof4millionmore,Raisetheexpectedprice,andlaterto3millionyuanorhigherprices,contributedtoturnover.取其上，得其中，取其中，得其下Whicheverislast,mayofthem,takethemandobtainits从山腰到山顶，是推广需要解决的任务。Whicheverislast,mayofthem,takethemandobtainitsThatmountainsidesceneryC/通往山顶的路第一方案“有一定延续的广告行为”和之前的推广有一定的延续性。1、从白色建筑到加州建筑，从米哈斯到漫坡香海，橘郡的产品经历了调整期，广告风格也出现了截然不同的变化，如果不延续的话，往后的广告将与前期脱节，品牌积累和宣传积累将会消失殆尽。2、漫坡是项目整体的特征描述，如此，往后可形成漫坡系列，如漫坡香海、漫坡香庭、漫坡长景等。如此，从此项目将具备统一性，延续性。优：1、走风情路线的漫坡香海，会不会产生价值反应，影响全新一期价值的提升；同时，漫波香庭的案名比较诗意，有可能会影响价值的提升。劣：具备一定的延续性，如此，整个项目才具有一定的灵魂；虽然案名有延续性，但风格上可以完全不同，自走一条路来，漫坡香廷同样可以价值高端化。建议这是一个与长沙不同的世界广告语1、体现项目的独特之处，山地与众不同，生活与众不同2、形成一定区隔，与所有别墅都保持不同！无形中打压了对手，抬高了自己；3、能让人记住，并产生美好的联想，记忆深刻，首推此广告语。1,reflectingtheproject'sunique,mountaindistinctivedifferenceinthelives2,acertainsegment,withallvillashavemaintaineddifferent!Virtuallysuppressrivals,raisinghisown;3,canpeoplerememberandhaveagoodassociation,memory,deepdevaluationofthisadvertisingslogan.形象期建立形象期建立形象期建立形象期建立形象期建立如果认为还不够山顶，我们继续在香港，有一座小山，已经成为著名的豪宅区，也是香港房价最高的区域之一。很多长沙有钱人，常去香港购物、旅游，对该地区的房价也有一定的了解。InHongKong,thereisahill,hasbecomeawell-knownluxuryarea,ThehighestratesofHongKongoneoftheregions.AlotofChangsha,therich,OftengotoHongKongshopping,travel,housingpricesintheregionthereisacertainunderstanding.案名：礼顿山定位语山顶独栋，全景庭院天赋臻墅，显赫百年广告语推广媒介2：网络话题展开：橘郡山顶独栋透析劳斯莱斯与橘郡的异国情缘售楼部全新谍照顶级别墅的庭院一二三橘郡美纶堡盛大开盘月销售近700万的漂亮小姐推广媒介4：电台、杂志短信、户外更换主题，全面更新内容，持续投放Replacementtheme,fullyupdated,continuingtodevote特别建议：三维触摸屏置于墙上，用来展示项目系列图片ThatmountainsidesceneryD/宣传山顶级的方式2011年1月3月4月7月5月6月开始认筹，普通VIP开始开始投放大量广告VIP升级房交会售楼部完工6月6日第一批盛大开盘报纸广告持续中网络广告、电台广告、户外活动持续进行短信、杂志活动、外展持续，电视择机投放媒体投放示意图1、户外广告3月初开始全新投放，全新形象面世，根据节点不同做出不同的画面修改；2、报广4月初以形象为主，主推全新一期的高端形象，以虚震人；5月份开始进行产品分解，以实动人，在该阶段，将配合软彩进行全面解析：我们为什么是高端了，我们为什么是山顶级了。报广投入要加强，这是扩大知名度、全面撒网的最好方式。3、网络广告A、网络通栏：3月初开始更换画面，配合户外主推形象；再根据节点即时调整；B、