xx店开业新闻炒作方案(doc8)(1)

1xx店开业新闻炒作方案一、新闻炒做内容1、报纸电视媒体广告说明：策略：采取密集型策略，将xx介绍给咸阳的消费者投放时间：10天（10月14日-10月23日）广播策略：*广告内容：前5天，每天50次广告，覆盖全天的重点栏目，使咸阳的广播听众只要打开广播就可以听到“xx”的开业信息。*新闻：每天5次播出新闻稿内容。电视策略：*广告内容：每天4次覆盖收视绿高的栏目，新闻（19：30分15秒）（19：57分20：30分21：40分均为30秒）游飞字幕每天4次；*新闻：《咸阳新闻》14日8次，16日当天8次；《百姓视线》每天播出一期以xx为当日新闻稿为主题的新闻，每天播出5次。费用预算：2*广播：*电视：*合计：2、开业前期炒做时间1：10月14日内容：全国医药零售大鳄“xx”咸阳即将开业昨日，被誉为药市“价格杀手”的xx大药房，办齐了在咸阳开店的相关证照。不日，其在咸阳设立的首家药店———人民东路店将开业。2001年10月，“xx”在长沙率先捅破药价黑洞，药价下调45％。两年来，它在全国开店40余家，所到之处药市强烈激荡。“xx”是第一家进入咸阳的全国大型连锁医药超市。此次到咸阳，“xx”总经理范志雄明确表态，矛头直指各大医院药价“坚冰”，誓与医院药价“贴身肉搏”。此次“xx”选址在咸阳市第二人民医院对面。记者采访咸阳店王店长时，其表示开业将推出6000余种超低价药品，将咸阳的整体药价拉低10%，为咸阳的消费者减轻经济负担。“xx”的价格究竟有多低？对咸阳的医药零售市场究竟会产生什么样的影响？让我们10月16日拭目以待！3时间2：10月15日2003年度中国医药零售20强公布“xx”名列前茅根据《中国药店》等业内权威媒体机构今年做出的统计，xx大药房2003年以7.5亿元的销售额，在全国连锁药店百强中排名第三，也是全国连锁药店中销售增长最快的药店。据了解，三年半以前，“xx”扛起了平价的大旗，引发了一场药品零售业的“革命”。所到之处，竞争对手无不心绪难平，疲于应付。但它的到来，受到了百姓的热烈欢迎，一些地区甚至出现了“提篮买药”的特殊景观。而“xx”就在这“骂声”和“赞扬声”中，坚定地前行。到目前为止，在全国范围内成立了12家分公司45家门店。3、开业当天炒做时间3：10月16日：内容：“xx”告诉我们什么“xx”来了，带着“平价大鳄”的名头来了。市民抢购，同行不安，医院沉默……一场不折不扣的冲击波。药价其实还能降近4两三年来，西安出现大量连锁平价药店，迅速拉低了这个城市的药价。经过鏖战，西安有三分之一的药店亏损，三分之一的药店持平。就此，有舆论认为西安药市已从暴利时代步入微利时代。许多药品经销商也表示，药价已降到底线，没有再降的空间。“xx”的出现，似乎给出了另一个答案。2001年10月，xx大药房在长沙开业，其药价比市场价低45％。3年来，它在全国开店45家，所到之处零售市场药价普遍下拉，医院药价也受到冲击。在2003年度中国药店百强企业排名中，“xx”以年销售7.5亿元的业绩名列第三。本月13日，“xx”咸阳人民路店公开部分药价。其中，“消渴丸”、“吗丁啉”等20种药品的价格，被认为“低得咋舌”。这20种药之外的许多常用药，也处于咸阳药市的最低水平。对此，本地药店极为不安。当日，“百姓乐”大药房向“xx”的药价“跟进”。16日“xx”开业当天，咸阳不少药店都派出“探子”前来抄价。短短几小时，咸阳药市价格再度下调，有人测算降幅达到5个点。5咸阳药价被“xx”大力拉低。即便如此，“xx”坦承，还有10％的利润。药市流通需创新面对“xx”的价格，咸阳不少药店老板都称“扛不住”，有些药商甚至要求生产厂家和政府干预。对此，“xx”镇定异常。昨日，其陕西公司总经理范志雄称他认为，之所以有这么大的冲击力，是因为“xx”抢先尝到了流通体制创新的甜头。由南到北一路攻城略地，“xx”的取胜之道是：跨过多道中间环节，直接从厂家进货，腾出利润空间。目前，他们已与上海施贵宝、杭州民生等500多家药厂签订了20亿元的采购协议，通过大批量进货、现金支付等信用举措，使生产厂家成为药店降价的坚实后盾。据悉，咸阳的药品零售业目前尚存一批规模不大的单店，在竞争中难有抵抗力。此外，不少药店从批发商进货，中间环节复杂，层层加价，难以压缩成本。专家认为，“xx”冲击波并非偶然。目前，越来越激烈的药市终端价格战，正在不断创造药价新低，这对医药产业链上的各6类企业提出了新考验：如何正确制定自己的渠道政策和价格体系？如何加强管理、压缩成本？4、开业后期炒做时间4：10.17内容：“xx”药店开业市民争相采购特价十天昨日，咸阳“xx”大药房人民东路店正式开业，顾客“挤爆”大门。上午9点18分，“xx”开门营业。此时，营业厅外早已挤满了市民。由于人数太多，保安结成人墙堵住大门，按批次放入顾客。9点40分左右，“保安人墙”终被人潮冲开。据“xx”大药房统计，当日进店的人流量达到2万人，实际购买人数约8000人，销售额近20万元。记者在店内看到，广州中一药业的“消渴丸”售价5.40元/瓶，西安杨森的“吗丁啉”售价7.25元/盒等20种药品售价与此前该店发出的宣传单上一致，确属“超低价”。时间5：10月19日xx欢迎“xx”7欢呼声、唾骂声……在开业头3天里，“xx”品尝到太多的味道。有人非议：咸阳药价已经很低，“xx”干嘛还搅和。但另一种声音更响亮：不少人都看不起病，xx需要“xx”。如果说一年前咸阳“百姓乐”大药房依靠平价大旗，创造了“提篮购药”的新闻；今天，“xx”则缔造了一个药业“神话”。本月16日9时，“xx”咸阳店前就聚集了数百名顾客；早上9点18分，“xx”的每扇大门前，10名保安手挽手结成人墙，一拨拨放顾客入内。为防意外，他们还拆下了两扇玻璃门。当天，“xx”的销售额近20万元，创下咸阳药品零售史上单店日销售额新高。xx太需要便宜药了！过去一周里，不断有人指责“xx”的定价是在玩“噱头”。xx大药房总经理范志雄对此的回应是：如果“xx”的定价真是“自掘坟墓”，它就不会在全国如此迅速地发展壮大。业内人士认为，“xx”的进入，将把咸阳药市带入新的时代。经过竞争与整合，咸阳药市会被为数不多的大型医药连锁零售企业所占据，同时也将为咸阳xx带来更多的实惠。二、广告诉求点说明1、表明xx的全国大型（企业形象）8点：xx大药房是全国大型连锁医药超市，点：目前在全国成立12家分公司45家门店，点：2003年度全国连锁医药超市销售额排名第三，2003年度销售7.5亿元2、塑造xx低价形象点：20种特价产品点：3、开业信息点：开业的时间、地点、乘车路线点：促销活动的内容4、引起消费者的好奇心点：xx的价格究竟有多低？点：xx到底是什么样子？点：真正的大型连锁医药超市和咸阳医药零售企业目前有什么不同？