七匹狼09年广告投放提案

七匹狼09年广告投放提案独角兽文化传播有限公司2008年11月4日对任务的理解NO.1NO.22009七匹狼广告战略实事求是、稳扎稳打，把七匹狼事业全面推向21世纪20年代。战略关键词：沿革沿：七匹狼的广告格调革：向精细化方向延伸广告目的塑造七匹狼男装积极硬朗、成熟性感、有男人味的品牌形象;传播品牌所倡导的“做强者”之精神，主张积极向上，奋斗乐观地生活态度;力图以视觉语言使目标消费者建立深刻印象，从而产生对产品的消费行为。NO.3独角兽献策#001营销环境分析二、消费者分析（一）、消费者的总体消费态势现有的消费时尚：尚真、尚纯、尚朴、尚淡各种消费者消费本类产品的特性：追求个性勇于拼搏、执着顽强、奋斗不息的社会精英（二）、现有消费者分析。（1）现有消费群体的构成：现有消费者的年龄25-45岁现有消费者的职业遍布各行各业现有消费者的收入中等以上现有消费者的受教育程度普遍较高现有消费者的分布：遍布全国、福建、上海、广东、浙江等沿海发达城市更密集（2）现有消费者的购买的动机：展现自我个性、男人魅力、自我激励（3）现有消费者的态度：1.对七匹狼的品牌认可度普遍较高2.七匹狼茄克的认知程度高于其他系列3.设计时尚休闲，但价格偏高（三）、潜在消费者（1）潜在消费者的特性：追求时尚、个性、有激情有主见的男性（2）潜在消费者现在购买行为：现在购买产品的品牌利郎，劲霸，柒牌，太子龙，九牧王，才子等对这些品牌的态度中国名牌、驰名商标、知名度高等具有良好的口碑三、产品分析（一）、产品特性：1、七匹狼生产男仕系列休闲男裝，更为奋斗中的男人提供一种文化，一种精神，一种积极向上的生活形态。2、以茄克为核心产品，七匹狼正服系列包括西裝、领带、西裤、衬衫；休闲服系列可以包括茄克、T恤、牛仔服；皮制品系列有皮带、皮包、皮鞋；饰品系列将來可以包括香水、火饥、手表、眼镜、笔等。（二）、产品的生命周期引入阶段1991—19941、以生产夹克为主，第一代产品——七匹狼双色茄克，在上海市引起轰动；产品畅销大江南北，被誉为“茄克之王”、“茄克专家”。2、1993年七匹狼公司在行业内首家全面导入CIS系统，同年“七匹狼”商标在世界30多个国家和地区进行注册，一个独具个性的七匹狼品牌新形象诞生了。3、1994年七匹狼被纳入全国驰名商标保护组织成员单位。成长阶段1995—20031、1995年导入特许经营理念，发展连锁专卖店，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。2、加大广告宣传力度，推广产品知名度。2002年2月七匹狼商标荣获“中国驰名商标”称号，3月分齐秦正式出任七匹狼品牌的形象代言人。3、2003年3月，七匹狼T衫名列2002年度中国T衫市场销售前十名”。成熟阶段2004—20071、质变从上市开始，2004年，七匹狼股票成功上市，成为深市中小板第九支上市股票，也成为福建省首家上市服装企业。2、发展三年来从未止步，七匹狼公司已经在资本市场树立了负责任、可信赖的上市公司形象，七匹狼也确立了诚信、责任、遵纪、守法的企业理念，并通过资本市场传递于广大投资者，和广大投资者共享发展带来的喜悦和成就。3飞跃再融资后的期待，2007年中国证监会发行审核委员会第109次会议审核通过了七匹狼公开增发方案，从而优化公司服装销售网络的布局与结构，提升产品销售终端的形象。衰退阶段秉承公司的优良企业文化传统，继续开发创新，积极面对市场新的挑战（三）、产品的品牌形象：1、七匹狼是专为富有激情勇于上进的品味男士量身打造的。2、七匹狼是男仕族群时尚生活的代表品牌，成熟稳重、喜欢户外活动、挑战极限，征服自然、时尚、休闲、有个性是它的产品内涵。3、奔跑中的七匹狼，从业界遥遥领先的茄克专家到跨多行业多品牌经营，产品涵盖男仕族群品牌，完成“七匹狼服装专卖店”到“七匹狼男性生活方式”的优化升级#002新定位“性格男装的中高端品牌”(1)进行新的产品定位的必要性：随着细分市场的趋势和客户差异化的需求（2）对产品定位的表述：七匹狼被定位为“性格男装的中高端品牌”（3）新的定位的评价：以客户和伙伴利益、体验、感受为核心，从市场份额转向心灵份额，从发展短期交易转向维护伙伴的终身价值。意味着中国服装品牌的与时俱进、不断提升，“相信自己，相信伙伴”也再次在业内受到瞩目。#003媒介策略七匹狼性格男装品牌传播已久，颇为深入人心，知名度、美誉度都有很深积累，本次做形象广告我们特意选择了高端媒介来合作，以期实现共赢。媒体选择与cctv与凤凰网与“中国最具服装消费力城市”七匹狼终端媒体打造与cctv善用CCTV影响力企业形象价值突飞猛进CCTV企业强化渠道实力的杀手级应用CCTV广告显著缩短新产品上市周期CCTV广告投资回报率高、投资风险小长期投放CCTV带来品牌累积效应CCTV的公信力成为新概念推广的不二之选与凤凰网凤凰网作为“网络中的电视媒体、电视中的网络媒体”同时拥有网络与电视的展现空间和形式。凤凰网----最具影响力5佳网站之一；2004中国商业网站100强。日均页视超过1500万，日均独立访问人次超过120万。凤凰网以凤凰特有的品牌魅力、媒体魅力、文化魅力吸引了一批文化程度高、收入水平高、社会影响力强、极具时代特性的用户群体。他们是中国的精英、社会的主流、消费的主体。与“中国最具服装消费力城市”2006中国最具服装消费力城市：北京上海香港广州大连杭州深圳南京武汉成都七匹狼终端媒体打造七匹狼专卖店的视频及平面媒体的深度利用#004广告投放Ａcctv-2时段广告报价（人民币/元）（续一）续（二）续（三）时段选择及广告形式时段选择理由：针对知性白领25~35岁七匹狼的主流消费群体习惯＃００４广告投放Ｂ凤凰网瞄准成年人士开拓国际市场争取华人华侨建议做首页通栏广告＃００４广告投放Ｃ中国最具服装消费力城市户外媒体投放在引导消费潮流的高服装消费力城市投放平面广告＃００４广告投放Ｄ七匹狼终端媒体打造专卖店的广告宣传零售终端多媒体广告投放零售终端平面媒体投放＃００５广告创意兰兰七匹狼男装广告创意：一个男人在一次生意谈判中失败的表现使他当场被老板辞退了，男人收拾好自己的东西灰溜溜的从公司回到家里。晚上睡觉的时候翻来覆去的睡不着，妻子看在眼里急在心里。第二天早上想来的时候，妻子已经把饭菜都准备好了，两个人沉默的吃完早餐。妻子转身去卧室拿了一件七匹狼商务男装给丈夫披上，男人穿好了西装后立刻又显得精神抖擞。妻子整理好丈夫的衣服，男人推开门准备出门了，阳光立刻洒了进来照的整个人更显得光彩耀人。男人回头对妻子点头微笑，妻子亦欣赏地看着丈夫微笑。画外音：“男人可以被打败但不能被打倒”。创意诉求阐述：通过上面的故事旨在通过情感的诉求来拉进与消费者之间的距离。七匹狼男装倡导着一种积极向上勇往直前的生活态度，而在当今激烈的竞争当中又不免会有失败的事情。这个时候的男人应该是可以被打败但不能被打倒的硬朗的形象。考虑到七匹狼男装的目标消费者应该都是有女朋友或者已经成家了。所以男人身边的女人也是参与整个消费过程的。因此通过一个温馨的妻子给丈夫以信心和勇气面对挫折的故事也能打动女性消费者，达到情感上的共鸣。广告词“男人可以被打败但不能被打倒”将再次诠释七匹狼“狼”的精神。广告脚本：镜头一：（总经理办公室里）老板面无表情地递给年轻人一张辞退书，男人接过那张纸心碎地回到自己的办公室。镜头二：男人无奈的整理好自己的东西，灰溜溜的离开自己的办公室。镜头三：男人回到家里，妻子面带笑容的打招呼他都没有回过神来，一直外刚才发生的事情苦恼着。镜头四：脑子里出现自己被解雇然后离开的镜头。镜头五：夜晚男人翻来覆去睡不着，妻子看在眼里急在心头。镜头六：早上醒来，妻子已经做好了早餐，男人（穿着衬衫没有打领带）和妻子安静的吃完早餐。镜头七：妻子转身去卧室拿出外套（七匹狼西装）给丈夫披上，然后给丈夫戴上领带。镜头八：男人穿上西装后整个人焕然一新，完全和昨天的状态形成鲜明对比。镜头九：男人推开门阳光洒满了整个屋子。镜头十：男人回头对着妻子点头微笑。镜头十一：妻子亦报以微笑。挥手再见。耿盈画面一室外白雪皑皑，漫天大雪伴随着北风飘撒着蹿来蹿去，四周的一切完全消失在街灯映衬下的微黄的混浊云雾中，一片寂静，所有的灯都熄灭了，唯独一家的灯还亮着，一个纤瘦的身影焦急的徘徊在窗前，不一会女主人救走下楼，陪伴在昏黄的路灯下不是的向远方看，这时从远处传来了脚步声，远处走来了一身白衣的人，女主人很开心的跑过去，可就在快要跑到那个人面前时却不小心滑倒了，不过，说是迟那时快男主人箭步跑上前，双膝着地，用膝盖和双手撑着女主人公的身体，女主人的身体没有碰到一点冰冷的雪，两人双眸凝视许久，而后男主人静静的抱起女主人消失在雪中。画外音:七匹狼，爱的味道画面二他是一个成功的男人一个高级豪华的舞会上，不知道为什么，所有的男士的女伴们都停下脚步，不和各自的舞伴跳舞，所有的目光都聚焦在一个正在很开心的跳舞的人身上，这是为什么呢？一位男士忍不住的问他的女伴。女伴笑了笑依旧目不转睛的欣赏着那位男士的一举一动，突然很开心的说他们缺少的正是”它”？这时那位跳舞的男士很自信的转过头来说：七匹狼—男人的味道画面三他是一个很爱家，很爱妻儿的成功好男人。每次周末都回抽空陪儿子，陪他聊天，陪他一起去游乐场玩，让他骑在自己身上，还会给儿子辅导功课，总之他是那样的爱他的儿子。但是最近由于公司出问题了，所以他要不断的出差，会议总是一个接一个的开，每天总是拖着疲倦的身躯很晚才回家，有时就不回家。儿子因好久没和父亲在一起了，所以也闷闷不乐的，他总是相等父亲回家，却总是没有等到。面对儿子一次次的失望，丈夫一天天的疲倦，母亲想到了一个方法，她拿出丈夫最喜欢的七匹狼挂在儿子的房间，儿子看到后终于露出了昔日的笑容，开心的说：“七匹狼—爸爸的味道”广告词：生活的味道——七匹狼小玲七匹狼平面广告创意：暗调的颜色，健壮硬朗的模特，深邃充满锐气的眼神，构成了一副深沉个性的画面。体现了七匹狼男装的品牌文化——狼性：自信、奋斗、英雄气势、孤独、坚韧、成功……广告词：郎只选七匹，七匹狼精品男人的选择。字体：汉仪楷体简（浑厚）字体颜色：白色（R：255G：255B：255）字体大小：48点、30点、24点创意诉求阐述：广告主要是为了突出体现七匹狼的个性，其中广告词主要是以女性的角度去阐述的。“郎”的谐音“狼”，寓意穿七匹狼的他是女性心中的唯一人选。精品男人的选择，精品，再次阐述了七匹狼男装狼的精神。涛哥七匹狼男装形象广告镜头秒数内容旁白背景乐声效13由远而近，由模糊到清晰，渐现银装素裹、白雪皑皑、烟雾缭绕的莽莽昆仑山雄浑，粗犷25镜头转移到男主角，特写，突出其伟岸而高大，男主角仰观昆仑，指点江山静观昆仑千秋雪雄浑，粗犷33静谧的夜空，星光点点，银汉浩渺，横无际涯大气，细腻45男主角傲立山巅，遥望鸿宇，夜的线条勾勒出他挺拔桀骜的背影自赏银汉万点星大气，细腻七匹狼在荒原上不停奔跑56七匹狼的logo穿七匹狼男装，做极品男人狼嘹亮的叫声谢谢观看！2008年11月4日