互联网广告模式与移动互联网广告

互联网广告模式与移动互联网广告付长冬博士北京邮电大学7.8-互联网广告模式与移动互联网广告1目录互联网广告模式Yahoo的门户模式Google的搜索模式Facebook的社会化模式Youtube的视频模式网络游戏的IGA模式电子商务的阿里妈妈模式移动互联网广告短信广告WAP广告M-Adwords和M-Adsense手机报广告移动互联网广告问题分析移动广告与移动运营商新一代移动广告系统探讨7.8-互联网广告模式与移动互联网广告2互联网广告Age互联网趋势门户时代搜索时代社区时代代表公司YahooGoogleFacebook广告模式传统页面广告关键词广告社会化广告代表应用Banner广告GoogleAdsFacebookAds广告，是互联网发展的重要“地标”。一个互联网时代，就会有一种典型的广告模式；反之，一种典型的新广告模式成立，寓意着一个新的互联网时代到来。7.8-互联网广告模式与移动互联网广告3互联网广告Age传统广告Google广告Facebook广告PUSHHalfPullPull影响有影响力的人影响有关联的人影响有关系的人互联网广告模式与人的关系7.8-互联网广告模式与移动互联网广告4Yahoo的门户模式“传统广告”是一种push模式，面向不确定受众的“广播”模式，因此，传统广告往往会选择受众关注的人或物（事）作为代言，他们的思路是“影响有影响力的人”，从而让有影响力的人带动大众。传统广告的代表就是门户网站，比如新浪。虽然雅虎在横幅广告领域遥遥领先，但在最有利可图的关键词搜索广告市场，却严重落后于谷歌。到处都是Banner广告门户的海量内容、及时性、品牌庞大的用户点击量（PV）影响有影响力的人-广告模式，最好的Case是电视广告，虽然观众在减少，但收入不减少。7.8-互联网广告模式与移动互联网广告5Google的搜索模式GoogleAdWords关键字广告GoogleAdSense广告联盟“Google广告”是一种“半pull”的模式，虽然广告的投放也是页面广告，但由于受众先“主动”搜索了关键词，所以相当于受众有“一半”的“pull”行为。我们不是说Google广告模式一定“取代”传统广告模式，但是Google广告模式的思路是“影响有关联的人”，确实比传统广告模式更有效。Google入口-关键字页面关键字匹配广告7.8-互联网广告模式与移动互联网广告6Google广告解决方案针对广告客户：GoogleAdWords关键字广告广告覆盖面广：在Google和众多合作伙伴网站上推广您的产品和服务。锁定目标客户：让对您的产品和服务感兴趣的客户轻松找到您。有效控制花费：仅当有人点击您的广告时，您才需要付费，便于控制成本。具体如图：7.8-互联网广告模式与移动互联网广告7Google广告解决方案关键字是用户在Google上搜索的内容。您的广告显示在相关搜索结果旁边。您只需制作广告您只需制作广告并选择关键字（与您的业务相关的字词或词组）。广告展示在Google上当人们在Google上搜索您的某一关键字时，您的广告可能会展示在搜索结果旁边。现在，您在向已对您的产品感兴趣的受众展示广告。您吸引客户用户只需点击您的广告，即可进行购买或了解您的详情。您甚至不需要网页即可开始使用，Google会帮助您免费创建。轻而易举！7.8-互联网广告模式与移动互联网广告8Google广告解决方案针对网站发布商：GoogleAdSense广告联盟增加网站收益：通过内容定位广告最大化您网站的创收潜能。改善用户体验：通过自定义广告完善您网站的外观和体验。轻松查看效果：通过在线报告跟踪不同广告格式和位置的投放效果。具体如图：7.8-互联网广告模式与移动互联网广告9Google广告解决方案AdSenseforcontent自动抓取您网页的内容并投放与您的受众和网站内容相关的广告(您可以选择文字广告或图片广告)；系统会选择匹配得最相关的广告，让您的读者发现它们确实有用。AdSenseforsearch使网站发布商可以为访问者提供Google网络及网站搜索功能，并通过在搜索结果页上展示Google广告来获得收入。7.8-互联网广告模式与移动互联网广告10Google广告解决方案您可以通过选择各种各样的广告单元和颜色来自定义广告的外观。凭借AdSenseforsearch，您还可以自定义搜索框和结果页。仅显示适当的广告通过竞争性广告过滤器，您可以滤除特定的竞争对手或广告客户。编辑审核可以确保所有Google广告都会经过Google小组的审核与批准，从而确保不适当的广告不会出现在您的网页上。可自定义的默认广告是指由您选择的，在万一Google无法向您的网页投放具有针对性的广告时展示的默认广告。具体如图：7.8-互联网广告模式与移动互联网广告11Facebook的社会化模式一个Case分析：一个小姑娘逛商城，她本来想买一件衣服，但最后衣服没买，却买了鞋子。这样的情况很多。Google的广告：小姑娘可以通过Google搜索到衣服以及购买衣服的具体位置，Google广告相当于告诉小姑娘去哪买衣服。Facebook的广告：Facebook广告却有可能最终建议的是让她买双鞋。现在的问题就转换为，Facebook广告如何能“猜中”小姑娘想要的是鞋子呢？解决方案就是——影响有关系的人。Facebook假设小姑娘的某个朋友，正好有这双鞋；然后Facebook躲在幕后，让小姑娘的朋友事实上去影响了她。因此，Facebook的广告模式，不是简单的产品广告、品牌广告，而是关系广告-影响有关系的人。7.8-互联网广告模式与移动互联网广告12Facebook的社会化模式FacebookAdsSocialAdsFacebookPagesInsights一个广告自维护系统，Facebook让广告主获得更多用户信息，具有数据分析的功能厂商页面Facebook的socialads做出了一种全新的广告模式：“影响有关系的人”。这种模式能产生，在于Google广告模式存在不完美之处：我们消费生活中，消费的完成很多时候存在非确定性、非主动性和含混性社区圈的朋友广告模式-朋友之间的消费推荐有好东西或好想法推荐给朋友朋友去购买或留意口碑营销、更准确的分众人群广告-不准确Facebook和MySpace等社交网站的广告业务已经取得进展，但还远远称不上完美-SergeyBrin表示。7.8-互联网广告模式与移动互联网广告13Facebook的社会化模式社交网站广告业务的发展方向？个性化的广告服务谷歌倡导的在线广告模式一个能为用户提供各种真实信息交流的平台个人个性化页面VsFacebook的最新广告系统会根据用户的喜好为每个用户准备最合适的广告匹配、有用、服务关键词更精准的“分众人群”广告VsGoogle的准确营销7.8-互联网广告模式与移动互联网广告14Youtube的视频模式Buzztargeting产品视频节目海量的分享视频节目优化统计分析算法有潜力走红的视频视频1/5底部处广告-双方共享广告营收Youtube模式的关键：海量的分享视频节目、特定的算法、广告主资源-但到目前还没有盈利背景广告7.8-互联网广告模式与移动互联网广告15网络游戏的IGA模式游戏内置广告（In-GameAdvertising，简称IGA）IGA关键三点：游戏中是否预留广告位？-美感与第三方用户是否能够准确定位-虚拟世界用户重要？收入重要？-新的收入源，矛盾。7.8-互联网广告模式与移动互联网广告16电子商务的阿里妈妈模式阿里妈妈是一个全新的网上广告交易平台，它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家（广告主）和卖家（发布商）轻松找到对方!Alimama提供的广告模式：多种广告计费方式：按时长计费和按点击计费；两种广告形式：文字链接和图片广告个人站点、blog等网站7.8-互联网广告模式与移动互联网广告17互联网广告收费模式网络广告收费模式：网络广告费用计量方式：CPM、CPC、CPA、CPP、CPL等。CPM是每千人印象成本，就是广告每向1000人展示后，广告主所支付的费用。比如广告主在某WAP网站首页做了广告，每有1000人访问该网页，广告主需要向该网站支付费用数目。CPC是每点击成本，就是广告主需要为每个对广告的点击而支付的费用。CPA是每行动成本，就是如果一个用户点击广告，并成功地连接到广告主网站上，广告主需要支付的费用。CPP是每购买成本，就是如果广告引发了购买，广告主需要支付的费用。CPL是每引导成本，比如用户点击了某网站的广告，并且进入该网站并成功注册，广告主需要支付的费用。互联网广告，巨大流量下的金蛋在这几种广告评估和支付方式中，CPM和CPC对广告服务提供商有利，对广告主不利，因为广告主无法衡量广告效果。7.8-互联网广告模式与移动互联网广告18互联网广告的精确性与不精确性电视广告互联网门户广告平面广告内容和人群需求的不准确性-广播方式Google搜索广告广告内容和人群需求的匹配性-需求式广告内容和个人需求的匹配性-个性化视频广告Facebook等社区化广告广告解决问题：他是谁？他在哪里？他有什么需求？他什么时间有该需求？不知道用户、时间、地点和需求知道需求，不知道谁，时间和地点知道需求和谁、不知道地点和时间观点：移动互联网广告系统需要尽快解决互联网广告的问题7.8-互联网广告模式与移动互联网广告19移动广告的现在和趋势电视/平面广告份额网络广告份额手机广告份额手机用户互联网用户电视用户中国，5亿多手机用户中国，1亿多网民中国，逐渐减少的电视用户2007年，106亿，中国广告，是移动互联网发展的重要“地标”。一个移动互联网时代，就会有一种典型的广告模式；反之，一种典型的新广告模式成立，寓意着一个新的移动互联网时代到来-成立吗？2007年，中国手机广告才7亿多元7.8-互联网广告模式与移动互联网广告20移动广告的现在和趋势7.8-互联网广告模式与移动互联网广告21移动广告的形式WAP文字广告：基于文字表述的广告形式，也是最常用的表现形式。载体可以是无线互联网上的文本信息，也可以是手机短消息、WAPPush链接等。WAP图片广告：图片广告是传统互联网和移动互联网采用最多的表现形式。采用基于图片载体的广告形式兼容性好，可以采用GIF等图片格式来表现动画甚至视频内容。流媒体广告：流媒体广告是移动广告业未来的一个重要方向。在流媒体内容中插播广告，目前主要集中在片头和片尾，而对流媒体广告的监测能力也将成为一个竞争关键点。Flash广告：Flash是最近非常流行的一种动画表现形式，其特点是占用带宽较小，交互性强，能显示复杂的动画设计甚至视频内容。移动电视广告：与传统电视广告业务类似，随着3G业务的商用，手机电视业务将成为移动广告的重要载体。语音广告：传统运营商的优势在于掌握了大量语音链路资源，可以在用户的语音通话过程中动态插入语音广告片段，而彩铃和IVR广告就是这一新广告形式的载体。游戏内置广告：在游戏中置入广告的模式，使得游戏已成为一个颇受广告主关注的新媒体平台。在游戏中内置广告，不仅能够为游戏开发商、运营商带来可观的利润，还将为玩家带来全新的体验。二维码广告：利用二维码承载的广告信息。既可以在手机上识别，也可以由手机携带，通过专用设备识别。目前，流行的应用是电子回执如电子电影票、电子机票回执等。RFID广告：利用RFID无线识别能力，将RFID芯片与终端集成，在终端被RFID识别后，由广告系统发送给目标用户。LBS广告：利用移动通信的定位功能，在用户进入特定的地理区域后系统触发与地理和终端用户对象匹配的广告内容，并发送给目标用户。消息类广告：利用短信息和彩信消息类业务，在短信和彩信中夹带广告信息，以主动发送或者被动触发，或者夹带等形式将广告信息投放给目标用户。7.8-互联网广告模式与移动互联网广告2