传统媒体互联网思维

传统媒体的互联网思维互联网带给传统媒体什么？工具思维&媒体间增幅差异明显电视+9.6%电台+3.7%户外+1.3%报纸-8%杂志-6.6%互联网+46%数据来源：CTR媒介智讯传统广告市场增速将持续低位调整2008年—2013年传统媒体广告市场走势数据源：GDP数据来自国家统计局、广告资料来自CTR媒介智讯传统媒体发展趋势萌芽期成长期平台期衰落期增长性下降的原因？经济大环境影响广告主信心不足，投放谨慎市场推广预算分流传统媒体如何应对？传统媒体新媒体媒体传统媒体与新媒体融合发展进程传统媒体营销中面临的问题广告精准性低广告互动差广告销售模式僵化落后缺乏体验忽视二次传播，脱离个人终端广告经营管理者缺乏O2O型人才真正的问题是体制问题体制和人才问题是根本问题广告业文化创意轻资产轻技术重创意重人才服务业重管理培养创新型人才构建新型生产关系体制机制变革传统媒体面临的悲催现状阵地在，群众不在了阵地在，干活的不在了————国家行政学院高级经济师郭全中目录一、传统思维VS互联网思维二、互联网思维在传统媒体中的应用三、被神话的“互联网思维”案例四、传统媒体融合“互联网思维”五、“互联网思维”的九大模式传统媒体思维VS互联网思维。一14传统思维VS互联网思维商业逻辑对比传统售资源、产品现代售解决方案售资源、产品售解决方案产品对产品的竞争商业模式对商业模式的竞争产品对产品的竞争商业模式对商业模式的竞争注重自己的产品注重客户注重竞争对手和自己的产品注重客户重视产品功能重视产品价值重视产品功能重视产品价值营销靠信息不对称营销靠信息共享营销靠信息不对称营销靠信息共享收费羊毛出在羊身上免费羊毛出在狗身上收费-羊毛出在羊身上行业边界游戏规则固定清晰行业边界游戏规则模糊变化行业边界游戏规则固定清晰新进入市场从低端市场切入新进入市场从空白市场切入关注主流客户关注非主流客户免费-羊毛出在狗身上中心化营销去中心化营销行业边界游戏规则模糊变化用感觉看市场用数据看市场内容为王端口为王坐等、叫卖、推销体验营销整体传播碎片化传播新进入市场从低端市场切入新进入市场从空白市场切入关注主流客户关注非主流客户中心化营销去中心化营销用感觉看市场用数据看市场内容为王端口为王坐等、叫卖、推销体验营销整体传播碎片化传播战术型竞争资本型竞争战术型竞争资本型竞争…………独特个体的大规模生产组织上：项目小组模式解决方案：案例组合模式手段上：工具箱模式信息分享和标准化可复制产品上：模块组合模式新媒体新媒体技术新媒体营销模式广播电视传统媒体技术传统媒体营销模式复制和借鉴模式新媒体营销模式互动性特征效果易评估植入性传播客户需求导向精准型投放全媒体环境下的复制和借鉴模式互联网思维在传统媒体中的应用二传统媒体进军新媒体不一定是办互联网、开发APP、进军手机音视频……最重要的是首先要有互联网思维。广告经营模式进化销售解决方案市场导向客户价值导向按价值收费（客户满意度)销售广告产品销售广告资源销售导向生产导向产品导向按时间付费按影响力收费（收视/收听率、市场占有率20传统广告现在广告未来广告传统媒体广告价值重构产品价值服务价值体验价值Attention注意Interest兴趣Desire渴望Memory记忆Action行动传统广告传统广告的新型营销受众行为变化与传播方式变化Share分享Action行动Search搜索Interest兴趣Attention注意Circle循环推广关键词分布品牌关键词行业、产品、功能、行为关键词长尾关键词聆听评估互动传统媒体须欠缺的三大核心聆听品牌建立核心关键词品牌信息产品信息服务信息互动活动信息行业获取关键信息行业动态行业组织行业意见领袖行业关键词和类别竞品搜索竞品信息名称、品牌、产品和服务竞品核心团队互动或促销活动…more…more…more互动明确互动目标整体营销目标受众目标媒体渠道目标预算目标互动核心策略互动全面整合资源，构建营销矩阵用户转化意见领袖体验分享精准营销用户分流/引流付费媒体获得媒体核心策略整合资源SEMSEOWeb站点数据分析互动活动策划互动活动执行用户体验研究用户行为分析潜客获取口碑推广CRM管理数据库营销策略线上媒体、传统媒体公司自有媒体阵地新媒体阵地线上、线下营销策略整合转化渠道整合各渠道用户数据整合用户CRM服务资源整合数据库营销整合WEB售前售中售后评估三力评估法的应用核心点：用户参与转发评论原创内容产生…核心点：覆盖人群PVUV媒体报导…核心点：营销达成实际销售销售线索注册用户…被神话的“互联网思维”案例三随着“互联网思维”的遍地开花，互联网思维一时成最热门的话题，他们都是这样用互联网思维在“忽悠”......“互联网思维”的标杆案例小米：百亿美元专注、极致、口碑、快黄太吉煎饼：估值4000W超出用户预期、产品标准化，开奔驰送外卖…….雕爷牛腩：专注、内测马佳佳：2个PPT（成人用品店的，万科演讲的）,大家找来自己看看2011年夏天北京城连续暴雨，“来北京，带你去看海”成了那天的流行语。下午下班时间雨越下越大，新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车，意味着很多人回不了家，意味着很多人在微博上消磨时间。杜蕾斯试图切入这一热点，并把杜蕾斯品牌植入其中。•用这个概念做广告会影响杜蕾斯的品牌形象问题。•最终执行的时候选取了一个小号@地空捣蛋(其实是杜蕾斯公司微博运营团队成员之一)发布图片•2分钟后帖子已经被一些大号主动转发，并迅速扩散。•5分钟之后，@杜蕾斯官方微博发表评论“粉丝油菜花啊！大家赶紧学起来！！有杜蕾斯回家不湿鞋~”并转发。•20分钟之后，杜蕾斯已经成为新浪微博一小时热门榜第一名，把此前的积水潭和地铁站甩在身后。并在当晚24点转发近6000条，成为6月23日全站转发第一名。经销商们说，140字的微博对销量增长的贡献真不可小觑。根据传播链条的统计，杜蕾斯此次微博传播覆盖至少5000W新浪用户。同时在腾讯微博、搜狐微博的发布，影响人群也在千万级别。对不起VS没关系加多宝真的很不会打官司呀！！真心对不起呀~~~传统媒体融合“互联网思维”四传统媒体融合互联网思维，除了开通微博、微信公众号、建立网站外，还应该融合更多的“互联网思维”.温都网2013年9月，联合澳门航空公司和旅行社，推出”温都中秋专线——去澳门过中秋”。设计的四天三晚澳门自由行线路，价格比往常优惠近千元。专线反响热烈，50个名额一天内被预订完。旅游全媒体营销平台@网易新闻客戶端抄袭@新周刊事件600万粉丝10万粉丝2012年平安夜下午4点，拥有600万粉丝的@新周刊，发微博表示愤慨及谴责！@网易新闻客户端竟抄袭其新闻内容！谴责信内容大致如下：416小时之后，在平安夜的晚上10点，@网易新闻客户端微博登出了一则致歉信@蒋美兰4244该赢的没赢，该输的却没输2014年8月21日，华商报记者接到投诉电话，夏威夷水上王国恶意欠薪。记者采访遭到保安殴打，在经过朋友圈、微博发出后成热点事件。夏威夷水上王国相关负责人前往华商报社沟通，却上演”汽车堵门“闹剧，引发舆论二次发酵！三篇报道，终于让这个”独立王国“关门，而华商报的”互联网思维“操作手段，堪称完美。“互联网思维”的九大思维模式五传统媒体融合互联网思维，除了开通微博、微信公众号、建立网站外，还应该融合更多的“互联网思维”“互联网思维”九大思维模式第一、粉丝思维（对市场、消费者的理解）“互联网思维”九大思维模式第二、简约思维（对产品规划、产品设计的理解）“互联网思维”九大思维模式第三、极致思维（对产品/服务、用户体验的理解）“互联网思维”九大思维模式第四、迭代思维（对创新流程的理解）“互联网思维”九大思维模式第五、流量思维（对经营模式的理解）“互联网思维”九大思维模式第六、社会化思维（对关系链、传播链的理解）“互联网思维”九大思维模式第七、大数据思维（对企业资产、竞争力的理解）“互联网思维”九大思维模式第八、平台思维（对商业模式、组织形态的理解）“互联网思维”九大思维模式第九、跨界思维（对产业边界、产业链的理解）感谢倾听