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圣诞快乐！新年大吉！人寿保险是“心”的商品人寿保险是创造性的想象力及创造性的沟通的商品！人寿保险这个商品是…不存在的，直到…业务员能够让准客户的脑中慢慢的捏塑出保险的需求,保险这个商品才慢慢的成型。以下是目前在上海广为业务员使用的行销辅助图片，借助这些图片，突破了传统的听觉范畴，而进入视觉，可调动客户更多的感觉器官，以增加说明的感染力，帮助客户更快地了解保险，并促进保单的销售。或许您以前曾看到过，但作为最经典的保险功能与意义的诠释，它仍是业务人员行销的有力武器。建议您的业务员复制在软盘、U盘、光盘等存储介质，以增加和客户面谈时的专业程度和感染力。多媒体销售女性篇女性同胞：您是否同意，生活在这个世界上，女性比男性要承受更大的压力。有人说，结婚是一个逃避压力的好办法，但是“长期饭票”也有可能逃票哦!离婚率节节攀升，谁来照顾您?……在这个知识经济的社会，身为一位女性，必须具备：成熟的思想独立的经济坚定的情感当一位女性年老的时候，她或许已拥有：A.一位年老或已逝世的丈夫B.一些金钱C.一位已长大的孩子请问哪一项才能让一位女性具有真正的安全感？万能的金钱！只有它才能真正的保障您的一生。事实之一：这个社会寡妇多过鳏夫，女性活的更长命平均寿命：男性72岁女性78岁女性通常嫁给比自己年长的丈夫，这意味着您以后要依靠自己。事实之二：身为一位女性，您必须为现在的您和将来的您做个周详的计划现在的您：工作15-20年将来的您：退休20年以上：衣、食、住、行、医药、零用钱、旅行您每年所需要的生活费用(￥)退休年数您总共需要的生活费用(￥)10,00020200,00030,00020600,00050,000201,000,000100,000202,000,000事实之三：经济上的独立，才能让您更具安全感，让您无后顾之忧！在娱乐场所，您往往会看到…“年老的他”和“年轻的她”在一起欢乐，那么“年老的她”在哪里呢？没有人喜欢年老或贫穷，若又老又穷，实在非常可悲！养老帐户储蓄帐户投资帐户今天就开始立一个储蓄户口！以确保您能够舒适度过晚年。对于以上观点，您如何诠释？我十分愿意为您效劳，您愿意给我个机会吗？重疾篇在文明的社会里，顽疾如癌症，中风，肾衰竭及心脏病，已经是非常普遍，生,老,病,死是每个人都逃不过的定律！我们的身体内生长着千千万万的细胞(23,000,000,000,000粒细胞)只要其中一粒细胞出问题，就有可能演变成癌症，您难道不担心吗？假如不幸患上重大疾病，您会如何面对以下问题？(1)现有的积蓄能否支付高额医疗费用？一辈子的积蓄为此花掉，日后怎么办？(2)现有的保险能否及时给付足够的保险金以供医疗支出？人寿保险——死亡才有赔偿——现金价值于早期不多，社会保险——太不足够(3)您的家庭会否因此而负担重重，影响现实的生活质素？您想一劳永逸地解决医药费的烦恼吗？科技进步，人均寿命明显延长：年代男性女性190042岁46岁199070岁77岁结论：好消息：您可以活的更长寿！坏消息：病重时，您有经济能力吗？癌症脑中风心脏病其他原因癌症脑中风心脏病其他原因据世界卫生组织96年度对中国40个城市的健康调查显示，以下3种常见的疾病及死亡率为：24%20%14%42%42%24%20%14%男女好消息：医疗科技已日趋进步，您有超过50%的机会挽救您的生命，但是您必须具备急需的金钱。坏消息：66%的人或每3个人之中就有二人患上心脏病，中风或癌症的确！您可能已经投保，但是您有没有为顽疾投保呢？您有没有为昂贵的医药费做好准备呢？您能预知可以一直健康地生活吗？据统计，人生进入32岁后，开始发生重大疾病的机会增大。进入50岁后，发病率达5倍。故投保重大疾病保险，最理想时段应该在30岁前，以确保自己及家人的幸福。对重大疾病而言，患者通常需要花上几年时间医治，才会：痊愈——医疗期间昂贵费用如何解决？或稳定——继续接受治疗，费用如何解决？或死亡——后事之花费？——医疗期间之费用？超过60%被拍卖的产业，是因为健康出问题并为了支付昂贵的医药费您只有两个选择：第一个选择：把您千辛万苦，毕生劳碌，积蓄高达数十万的金钱来支付医药费，一次用完，一定很心痛。您或许有能力支付，但值得吗？第二个选择：只需每个月储蓄几百元购买医药保险，就能代您解决一切问题。哪一项是明智的选择呢？哪一项才能真正节省开销呢？有了医疗保险，您的医疗费成为我们的责任。反之，是您本身的责任了。肯定的，您必须为筹备未来的医药费而开始储蓄…如果我们能够为您提供超过50%的医药费，您是否有兴趣而加以考虑呢？年龄男性所预备的医疗基金每月只需储蓄储蓄年数总共储蓄届60岁现金价值届70岁无病退回30岁10万1731040岁20700315092070035岁10万2191045岁26300333272630040岁10万2811050岁337003567733700未来医疗费定期储蓄保险比方说，一位30岁的男士，只要每个月储蓄173元，他就能即刻制造出10万的医疗费。他只需储蓄10年，当储蓄总额达到20700元时，他能在60岁时获取31509元的现金价值。这意味着每储蓄1元，就能获得回酬约1.5元。医疗保险有如一把降落伞…当您最需要它的时候却没有它，那您就永远都不需要它了！多数人并没有做错什么，但他们什么都不做就是大错特错了。今天就立刻采取行动为筹备未来的医药费而开始储蓄，让您高枕无忧。对以上观点，您如何诠释？我十分愿意为您效劳，你愿意给我个机会吗？家庭系列为至爱的家人提供最好的一切家庭系列您每天辛劳的工作最重要的目标是为了什么？家庭系列以便为至爱的家人提供最好的一切！当然是为了赚取家庭系列以上所有的帐单，将如何清还？当您的收入突然中断时，将会发生什么困境呢？开销家庭系列随着您的离开一切将会逐渐消失！身为一家之主，您扮演着非常重要的角色！家庭系列谁应优先考虑？您的家人或其他的人？一位有责任感的人士懂得分辩轻重！当残废或死亡降临时家庭系列他们应该获得优先考虑您有责任提供他们最好的生活条件您至爱的家人肯定是您最关心的家庭系列投保人寿保险并不是因为某人要离开人间但却是要充分保障那些要继续生活下去的人家庭系列您的家庭成员享有继续生存下去的权力：他们也有权力拥有•适当的住所•充足的食物•舒适的生活家庭系列您有没有维护他们生存权力的最佳方法？您每个月的家庭开销是多少？家庭系列残废肯定影响您的家人的生活水准您忍心见到您的家人沦为受人施舍的地步吗？生活富裕生活舒适基本生活接受施舍生活富裕生活舒适基本生活接受施舍之前之后家庭系列•舒适的住所•教育•安全感•金钱您舍得让整个家庭面对暗淡的前途吗？您忍心让您的家人受苦吗？难道您不想让他们继续过着舒适的生活吗？＄家庭系列请再深入想一想：“爱”若没有带来任何财务保障，就好像开一张空头支票单靠您的收入，生活已过得不易，一旦失去了您，情况不是更严重吗？家庭系列人寿保险保障您的一切承诺它是一项重要而有效的家庭财务主划爱的基础：人寿保险生活富裕生活舒适基本生活接受施舍收入人寿保险家庭系列您的家人需要多少的后备现金呢？您现在手头上有多少后备现金呢？每月生活费用每年生活费用所需要的后备现金@8％利息您的选择1,00012,000150,000A2,00024,000300,000B3,00036,000450,000C5,00060,000750,000D10,000120,0001,000,000E以上所述只供说明用途家庭系列您的家人应该享有最佳的生活水平固定收入计划年龄准备现金每月储蓄储蓄年数总共储蓄届20年期满金财产价值2510,000307.502073,80073,800100,00030100,000378.302090,80090,800100,00035100,000470.8020113,000113,000100,00040100,000591.6020142,000142,000100,000以上所述只供说明用途请即刻为保障您的家庭成员而采取有效的行动！家庭系列人寿保险是向至爱的家人表达真诚爱意的最佳情书家庭系列今天就寄一封深情款款的情书给您的至亲，让您•实现您的承诺•消除您的烦恼•增进至亲的安全感这难道不是您所向往的最大心愿吗？家庭系列您会介意回答几个问题吗？•请问我们刚才共同分享的概念有道理吗？•以您的判断力和分析力，您是否觉得这些概念对您将有所帮助？•当机立断、立刻采取行动，是否是您的一贯作风？•我非常愿意为您效劳，您会介意我为您服务吗？家庭系列我给予您的承诺：1．保障您的利益2．尊重您的决定3．卓越的服务4．专业及商业道德让我们共同参考保单的特点和利益