广告宣传方案

GONGATERRAFERMA2009年7月-12月四川贡嘎天域旅游开发有限公司SICHUANGONGATERRAFERMACO.,LCD广告宣传方案燕子沟----千呼万唤未出来GONGATERRAFERMA背景简介2009年，公司投入巨资对景区基础设施和旅游服务设施进行打造，并计划于10月正式对外开放，急需向游客传达一个完整的旅游形象；燕子沟作为户外旅游目的地具有一定的知名度，但景区形象并不佳，改变形象迫在眉睫；四川受512地震和经济危机影响，大多数景区选择“防守战略”，推广活动少；国家宏观调控下，节假日的调整将使中短途旅游产品将成为09年旅游市场的宠儿；磨西镇旅游商业区的打造推动了海螺沟地区旅游的快速发展,作为大海螺沟地区一员我们须抢得先机，先行亮相;海螺沟作为传传统生态观光型旅游已经无法满足市场，游客渴望海螺沟地区出现不同体验的旅游区……在旅游市场发生重大变化的格局之下，燕子沟景区以大势所趋打造全新旅游新形象。那么——燕子沟景区旅游新形象是什么呢？通过对景区资源和市场需求的分析，我们确立了景区三个形象。作为我们下半年度进行整合推广的主要依据。瑰丽的风景，是我们的基础。从这里出发，我们才能满足游客根本的需求—观光。第一：生态形象坛城药王庙民俗风情独特的文化，是我们的灵魂，是祖先的留存，赋予了我们傲然于其他景区的资本。在藏传佛教的洗礼后，是精神的升华！第二：文化形象骑马茶社休闲帐篷宿营密修体验第三：休闲形象休闲度假疗养，是我们的目标。朝着这个方向，我们才能站在时代的前沿，成为四川旅游业的领航人。•当然，我们做好任何一个形象都会“风光无限“！但是燕子沟的未来是国际休闲度假旅游区、是中国高山养生度假胜地、是山地运动大本营、是中国高端的会议中心、是四川人的乐活地……所以,我们必须多一点贪心，多一点完美。揉合三个生态、文化、休闲三个形象，整合推广。。。不仅是贡嘎山，不仅是燕子沟，不仅是红石、奇峰不仅是休闲、美食,不仅是民俗之邦，不仅是密宗圣地，这里是世界人心中的秘境！这里是世间人追求的乐土！贡嘎秘境上乐净土。。。针对下半年度:游客对于燕子沟的认知度和认同感较低十一开业的紧迫性一炮打响的必要性面对这些难题，我们应该采取怎样的战略？开启形象整合后的广告点，剥离过去一往对生态形象单一的宣传体系和钓鱼式宣传方式，以旅游形象系统化，推广节奏阶段化，推广方式持续化有备而战，豁然完成燕子沟成渝地区的完整形象，在中国的初级旅游形象。配合市场完成下半年度的销售目标。主体宣传战分三个阶段策略第一阶段：我是谁?第二阶段：我有什么?第三阶段：如何来?GONGATERRAFERMA推广步骤扭转负面形象，坦诚相告我是谁。以润物细无声的宣传方式改变燕子沟负面形象，重新塑造一个高端的综合旅游形象，同时塑造企业的诚信形象。我是谁？投放时间：2009年7月1日—2009年8月30日（2个月）推广目标：在全国树立燕子沟初步形象，在成渝两地树立景区的完整形象宣传点：景区对外宣传口号及本年度广告宣传主题词、工程进展、公益信息等推广方式：新闻、软文、网络广告、网络活动GONGATERRAFERMA我是谁？选择成都电视台新闻现场、重庆新闻综合频道报道燕子沟开发建设情况；选择成都商报、重庆晨报、绵阳晚报等要闻版、旅游版以新闻、软新闻形式重点宣介燕子沟旅游形象、燕子沟旅游品牌，报道景区开发建设情况；选择大成网、大渝网等受众较广的网站投放网络广告和共同举办网络活动让燕子沟景区的名字出现在所有成渝两地的所有公共资料中，如旅游地图、政府旅游手册、政府旅游网站、景区天气预报等GONGATERRAFERMA具体计划选择销售量较好的全国性时尚类或旅游类杂志，以游记的形式推广燕子沟的旅游形象，如国家地理杂志、自驾车杂志、时尚周刊等；参加行业内的各类集会，传达资料通过旅游卫视新闻或专题栏目展示燕子沟的形象在国内知名的门户网站如新浪、163或国内知名的旅游知名网络如芒果网、携程网等展示燕子沟旅游形象GONGATERRAFERMA具体计划效果：引起注意（Attention）展示燕子沟的美丽风姿推广燕子沟的旅游形象引起成渝两地潜在顾客的关注GONGATERRAFERMA贴身游客心灵，解构景区卖点。以吃、住、行、游、购、娱旅游元素，鲜活燕子沟景区形象。避免与海螺沟同质竞争，重点塑求燕子沟产品的丰富性和参与性。我有什么投放时间：2009年9月1日—2009年9月30日（1个月）推广目标：在成渝两地展示景区的旅游产品，告诉游客“我有什么”。宣传点：各主题产品及线路、景区核心吸引点——红石、奇峰、雪山、原始森林、佛教文化推广方式：广告、新闻、推荐会GONGATERRAFERMA我有什么在成都、重庆、绵阳、德阳等地举办景区行业和公众推介会选择成都电视台新闻现场、重庆综合新闻频道对景区开放时间及推介会等活动进行新闻报道在成都晚报、重庆商报、绵阳晚报等报纸以核心产品推荐为内容投放报纸广告，并以软文专题配合持续网络广告的投放，由上一阶段的形象广告转为景区产品广告，并以论坛的软文配合本阶段的后半月同行的商情杂志广告投放，以产品及线路为主要推广内容GONGATERRAFERMA具体计划效果：诱发兴趣（Interest）引起潜在游客的持续关注激发大家对燕子沟的想象，神往兴趣的升华----刺激欲望（desire）GONGATERRAFERMA促成产品销售解决游客问题以精彩的主题促销活动营造销售氛围，以全面、祥实的攻略解决游客决定过程中的顾虑，促成游客消费动机。信息更多的发布游客可通达的渠道。如何来投放时间：2009年10月1日—2010年1月30日（3个月）推广目标：在成渝两地及四川重要的二级城市推广景区开业后的主题活动及通达景区的渠道，告诉游客“如何来”。宣传点：开业后的各主题活动推广方式：广告、新闻、专题、活动推广、渠道GONGATERRAFERMA如何来成都晚报、重庆商报的系列广告、专题、新闻成都新闻现场、重庆综合频道的活动新闻成都电台的94.00罗小刚《方言社会—周五游走天下特别节目》或91.4孙静节目《4S大本营》专题推广大成网和大渝网的网络专题活动，其它网络的活动招集；以自驾车、户外、摄影等为主题的活动推广；GONGATERRAFERMA具体计划与成渝前10名旅行社合作，由景区赞助部分费用，协助他们印刷自己的宣传折页，而作为赞助回报，各旅行社在宣传画册重要位置印有燕子沟的广告与旅行车队合作，赞助旅行车的车座套，作为赞助回报，旅行车的车座套上必须印有燕子沟的广告将燕子沟景区及主题活动所有画册、音像、海报资料及时发放到成渝各大旅行社，由其协助做好组团社的宣传工作GONGATERRAFERMA具体计划建立成渝两地导游档案库，组织各种形式的导游联谊活动，加强导游对燕子沟认知。从而增加导游在行程中主动加点燕子沟的可能性。也通过导游向游客进行面对面的宣传燕子沟向磨西镇、康定县的出租车发送燕子沟相关资料，并通过司机向游客进行推广通过磨西镇、康定县的各酒店向游客发放燕子沟资料GONGATERRAFERMA具体计划效果：促成行动（Action）大量游客开始探秘燕子沟之旅口口相传带来更大商机藏传密宗佛教文化的推广二期，三期工程修建之后的再度拜访GONGATERRAFERMA目标游客市场的被动认知率达到80%，主动认知率达到30%。预计收入：门票：40交通：60购物：20其它收入：3050.000x（40+60+20+30）=7.500.000(元）GONGATERRAFERMA效果评估项目费用预算（万元）使用时间备注电视107月—12月主要与成都、重庆电视台新闻合作电台59月—12月包括硬广告和新闻，主要投放成都电台报纸147月--12月包括软文、新闻，主要与成都商报、晚报、重庆晨报、重庆商旅报旅游周刊合作网络157月—12月主要与大成网、大渝网签订深度合作计划，其它旅游网站产品发布、新闻发布和论坛炒作旅游杂志57月—9月游记软文宣传品107月—8月手提袋、画册、X避展架、DM单、光盘等行业专刊2．328月—12月成都、重庆今日旅游报价大区89月—12月电视新闻、报纸软文、其它活动等活动107月—12月交易会、推荐会、新闻发布会、主题活动合计79.32GONGATERRAFERMA费用预算