新太科技广告发布建议

新太科技2001年广告发布建议广东省白马广告公司2001年4月6日合作形式推广费用制作内容媒介计划推广建议•报纸、杂志•户外•网络•报纸、杂志•户外、网络•宣传用品•推广总费用•合作方式•工作程序•收费方式•策略思考•推广活动一、年度推广建议策略思考与新太科技为客户提供系统集成一样，现代的广告宣传、媒体应用、活动规划等诸多环节也需要集成，进行整合行销传播，以有限投入获取最大的宣传效果。因此白马也是站在全面整体的角度为新太科技的企业形象宣传提供服务。整合传播策略思考高科技的竞争随着时间的推移必将更加激烈化，面对的竞争对手不仅来自于国内，还来自于国外，因此企业形象的“概念性”主张需要及时发掘并抢占制高点，同时以强势宣传加以巩固。这样才能在“注意力经济”中以牢固定位抓住公众眼球，获取更长远、更广阔的发展。企业形象宣传重要性策略思考新太科技作为已上市的A股，在公众知晓度上还有需要提升的空间，现阶段的主要工作是让社会大众尤其是股民能够清晰地认知新太科技是一家什么样的、以什么为专能的科技公司。因此借助直接“表明企业身份专长”的品牌形象宣传有利于提供与股市相关的炒作题材，带动股票价值的增长。企业形象宣传对股票的影响策略思考新太科技的业务种类，所服务的行业及开发的软件比较广泛、分散，而且专业性很强，所以面对普罗大众的宣传需要从中提炼一个共同的便于人们理解的核心概念点，以明确清晰的信息诉求在公众心目中撑起强势的企业形象。此概念需要传递的是升华了的企业科技理念、哲学价值观等，以有内涵的思想主张赢取民众的认同，如NOKIA“科技以人为本”，IBM的“ebusiness”等。核心概念点策略思考作为专门从事系统集成软件开发的高科技企业，行业特征决定企业形象的风格路向：专业、理性、稳健、直接，因此推广表现要以稳健、平实的形象输出。形象风格推广活动核心方式以一系列在全国大城市举办的“路演”活动为中心，配合以多媒体传播手段在统一主题下宣传造势，借助公关新闻扩大企业的社会影响力。“路演”活动路演（RoadShow)，即巡回流动的企业展示，是高科技企业和上市公司向外宣传的最佳方式。★活动进行期间，通过强势广告与公关新闻手段，以有实力的高科技上市公司作为热点概念、题材向当地民众输出，并积极提供炒作话题，使之成为股民竞相追逐的焦点。★作为面向客户的网络系统集成商，利用“路演”能与当地潜在用户建立面对面的沟通渠道，最有效率地推广各项业务。利益点：“路演”活动的初步计划整体构思城市选择选择业务开展较好以及潜在重点地区，如北京、上海、广州、深圳、成都等在全国有辐射影响力的中心城市。活动口号以统一宣传口号贯穿全年“路演”活动，分城市设计相应的单项活动主题。“路演”活动的初步计划整体构思时间规划将全年划分为几个阶段，并掌握最有利的时机，如深圳高交会前夕，大力展开“路演”活动。辅助手段“网上路演”作为“实地路演”必不可少的配合手段相应展开。“路演”活动的初步计划！前期的企业形象宣传借报纸与户外广告吸引公众的注意，以DM、电话等方式争取目标消费者的参与。！精心布置“路演”会场，尽量增强视觉效果，并合理有效地设计活动程序，吸引更大的注目度。！后期的公关新闻的强势报道，制造可供不断炒作的热点话题。活动初步计划二、媒介计划媒介类别户外报纸、杂志网络（一）、报纸、杂志媒介目标1、前期扩大媒体的覆盖面，在社会大众中建立“新太科技”的品牌形象2、中期让股民加深对“新太科技”认识。3、后期维持广告效果。时间周期为5月—12月媒体投放策略•→针对媒介目标1，在广告投放前期,公众对“新太科技”的知晓度较低,为此建议前期对大众化媒体采用大规模、大范围的广告宣传来扩大媒体的覆盖面，从而在社会大众中建立“新太科技”的品牌形象。•→针对媒介目标2，在此阶段的媒体目标对象为股民，选用专业杂志、DM等一对一的沟通方式，减少大众媒体的宣传力度，在目标消费群中迅速建立起有实力的、有前景的的高科技公司形象。•→针对媒介目标3，采用比第一阶段稍弱的频率，以维持广告效果。媒介组合报纸媒体：主导媒体，以理性的广告诉求说服消费者，从而建立品牌形象。建议报纸硬性广告为主。杂志媒体：辅助媒体,目的是把产品广告讯息更有针对性地传达给消费者，让消费者更直接地了解企业。DM：辅助媒体,，对目标消费群进行一对一的沟通。目标市场报纸媒体分析（分城市）•在报纸媒体的选择上，建议选择当地发行量最大、公众形象良好、覆盖面广的报纸，进行投放。目标市场报纸媒体分析•北京：中国经营报（发行量63万份）、北京晚报（发行量63万份）•北京青年报（发行量70万份）•上海：新民晚报（发行量160万份）、解放日报（发行量70万份）•广州：广州日报（发行量160万份）、羊城晚报（发行量162万份）•深圳：深圳特区报（发行量50万份）•成都：成都商报（发行量65万份）•华西都市报（发行量63万份）•杭州：杭州日报（发行量54万份）、钱江晚报（发行量70万份）•西安：西安晚报（发行量63万份）•全国性媒体：中国计算机报（发行量16万份）每城市媒体费用比例•总费用:300万备注：1、广告中期建议加投全国发行且专业性强的媒体（以下表格未显示）2、实际媒介花费按最后媒介广告执行价格而定北京19%上海18%广州16%成都14%杭州13%西安7%全国性专业媒体13%规格区域媒体名称（普通版）前期中期后期次数单价：元前期中期后期1/2版115300053000001/4版028000000通栏11218000018000180001/2版11276180761807618001/4版1124115041150041150通栏0283360001/2版1127280072800728000双通1125800058000058000通栏0320000001/2版213720001440007200001/4版1124000040000040000通栏0340000001/2版11275000750007500001/4版1124000040000040000通栏0260000001/2版213768001536007680001/4版1123216032160032160通栏0198400001/2版11265340653406534001/4版11396000039600通栏0198000001/2版213592001184005920001/4版1123200032000032000通栏0200000001/2版11272000720007200001/4版11245000024500通栏0154000001/2版213600001200006000001/4版1123700037000037000通栏0210000001/2版11252000520005200001/4版11264000026400通栏0132000001/2版21344000880004400001/4版111322000220002200022000通栏11140800014080前期中期后期1,392,630765,320424,8902,582,840西安西安晚报成都杭州华西都市报成都商报北京上海广州羊城晚报广州日报解放日报新民晚报北京青年报254000杭州日报钱江晚报每份报纸的费用费用241600北京晚报中国经营报168500小计13040021208089000234660261600296000230000294720170280各城市报纸费用预算（二）、户外1、户外媒体是中国的重要媒体7471601262535001298205422315300563834990130021973324382545000100020003000400050006000电视台报纸电台杂志1990年1993年1996年1999年•从九十年代起，中国的电视台和报纸等传统媒体的数量在急剧增长，导致了每单一媒体覆盖率大幅下降资料来源：CMMS户外媒体是中国的重要媒体7,80038,0006,80040,0002,20025,0000500010000150002000025000300003500040000北京上海广州1994年1998年•传统媒体广告费的增加，又导致千人成本的上涨三城市电视30秒广告费用增长比较(元)资料来源：ModernAdvertising（1999vol.2)户外媒体是中国的重要媒体40,00085,00044,000126,00060,000164,230020000400006000080000100000120000140000160000180000北京上海广州1994年1998年三城市报纸1/2版广告费用增长比较(元)资料来源：ModernAdvertising（1999vol.2)•传统媒体广告费的增加，又导致千人成本的上涨户外媒体是中国的重要媒体样本：15岁以上的人最常使用的交通工具（%）资料来源：CMMS消费者接触户外媒体的机会很多50.526.67.632.847.88.730.53616.976.97.78.676.57.16.46217.311.469.6106.601020304050607080北京上海广州成都天津沈阳福州自行车摩托车公交车出租车小车走路户外媒体是中国的重要媒体2、“风神榜”候车亭媒体特点“风神榜”候车亭媒体特点•最贴近消费者•最突显的视觉效果•最具强制性的媒体•最低的成本投入68.5%29.9%62.2%37.7%75.2%1.7%0%10%20%30%40%50%60%70%80%在公交车上在其他车上候车时骑自行车时步行时其他看到候车亭率最贴近消费者•消费者在户外活动均有机会接触到“风神榜”候车亭广告资料来源：WHMR“风神榜”候车亭媒体特点•色彩丰富，图文并茂，有效传达品牌信息•无论近在咫尺，还是远在百米均可清晰可见•配有灯光照明，白天夜晚均可看见，24小时提供产品资讯最突显的视觉效果“风神榜”候车亭媒体特点你无法转频道你无法跳过此页不看你无法换台令消费者无所遁形——除非你足不出户“风神榜”候车亭媒体特点•“风神榜”媒体与传统媒体比较（北京）媒体单位价格(RMB)千人成本(CPM)风神榜5.25M2/月76502.86有线电视30秒39,00028报纸北京晚报半版83,72034.5“风神榜”候车亭媒体特点最低的成本投入3、“风神榜”媒体运用策略由于为自有媒体，故价格上更便宜，牌位选择上更灵活、更有针对性。灵活、有针对性针对新太科技业务特点将牌位集中安排在电脑城、科技园等高新科技密集的地区，并综合资金、投放最佳效果等因素合理、灵活地安排时间周期和投放强度。“风神榜”媒体运用策略发布地区：•一级城市：北京、上海•二级城市：广州•三级城市：成都、西安、杭州发布周期：•2001年5月至年底“风神榜”媒体运用策略“风神榜”发布策略发布总费用发布时间太阳雨套装单价（万元）发布总数量（套）费用（万元）北京5-12月9（一套装有固定牌位25个、发布周期为14天）8（每月一套）72上海5-12月9（一套装有固定牌位25个、发布周期为14天）8（每月一套）72广州5-12月8.15（一套装有固定牌位25个、发布周期为14天）8（每月一套）65.2西安5-10月5.4（一套装有固定牌位25个、发布周期为14天）6（每月一套）32.4成都5-10月5.4（一套装有固定牌位25个、发布周期为14天）6（每月一套）32.4杭州5-10月5.4（一套装有固定牌位25个、发布周期为14天）6（每月一套）32.4306.4总计（万元）（三）、网络线上品牌推广计划线上推广方式线上推广策略网络媒体选择推广效果预期线上推广策略☆建设线上品牌推广平台（改进现有网站），作为长期的传播渠道。☆传播策略：应分阶段、有重点地进行，产生品牌爆炸性效应。☆传播手段：应组合应用网络广告的各种形式，并进行定期的在线调查和在线公关。☆受众选择：关心IT业发展的人群和使用财经服务较频繁的人群。线上推广方式☆网站建设。公司网站需以登陆用户的浏览顺畅为原则，以突现新太的各项产品及服务