易传媒雪铁龙互联网营销

一．项目背景案例名称：《五大平台完美联动,引爆新车试驾与销售狂热-雪铁龙C4上市》精准广告,口碑营销,ePR炒作，活动网站,与线下活动无缝整合1.广告主名称：雪铁龙2.产品名称（指做广告的产品名称，若广告为品牌广告则列品牌名）：C4Coupe3.广告公司（负责营销策划的广告公司、购买媒介的代理公司等）：4.所属行业：汽车5.投放媒介（如互联网媒体，手机媒体，其他媒体）：精准广告网络，口碑营销，ePR,,活动网站，线下活动6.摘要：新C4Coupé09年底在中国上市,产品核心卖点“创新引擎技术带来澎湃动力，优雅而野性不羁的法式风尚自成一派”。品牌需要建立新车型知名度与吸引到店试驾体验。优雅不羁的法国设计，激情澎湃的动力体验7.广告主LOGO（120px*60px）：8.参评案例截图（宣传产品图片或广告截图550px*350px)：二．传播目标1.传播投入：A.20万以下B.20~50万C.50~100万D.100~200万E.200~500万F.500~1000万G.1000万以上2.传播人群(品牌目标消费者属性特征，如年龄，性别，职业，收入，消费习惯与能力等)：对时尚有独有定义的社会精英与时尚教主，身体力行地影响周围圈子的时尚观.他们热爱时尚，追寻独特风格他们追求自由与激情，创享生活3.营销背景及传播预期效果（企业主启动该营销活动的期望目标，如覆盖量，网站流量，互动参与数量等)：传播目标1.提升雪铁龙新C4Coupé的品牌知名度，建立C4超强动力、优雅时尚的品牌形象2、让C4的法国时尚风格和不羁魅力形成长期口碑，进而刺激新车试驾与销售3.改变过往对C4车型偏女性的受众偏见，扩大目标消费者范围核心挑战：1.竞争白热化的中国市场，消费者面对的汽车品牌选择太多；怎样有效地沟通设计与个性化风格，建立C4与竞品的有效区隔，是品牌的首要挑战C4的主要竞争车型2.媒体碎片化和受众注意力双重疲劳。投放在各大媒体平台或渠道的广告轻易淹没在嘈杂的声量当中,缺乏创新的整合机制的大部分投放都是浪费三．营销方案1.营销创意（根据营销目标而进行的媒介组合、互动性、阶段性创意，此创意不包含广告稿创意）：一)双管齐下，从产品独有功能与消费者接受价值角度诠释品牌`功能定位与心理定位：优雅而又野性不羁二)优雅时尚为核心沟通信息，四个维度沟通有效建立品牌差异化通过统一的沟通信息与消费者传递性能与品牌差异化三)意见领袖创造营销内容，跨平台整合让影响无处不在围绕品牌内涵,五个沟通平台无缝整合整合平台的流量推动执行过程（策略，创意，营销等内容描述）1、10大名博主试驾雪铁龙一天，在博客发表体验,引爆口碑知名年轻演员&网络红人在活动官网发表博文在个人博客上记录我与C4的“疯行一天”易传媒严格挑选10大风尚名博博主（来自BJ/SH/GZ/HZ等城市，百万级受众影响力），试驾雪铁龙C4Coupé一天，并在博客上发表自己对C4的体验。分享的不仅是品牌的态度，更是在体验过程中折射的对生活和时尚的主张。2、以博主“雪铁龙C4时尚主张”为创意的硬广在各门户同时发布为雪铁龙C4定制的媒体网络，覆盖千万独立受众一反传统的草根名人做硬广主角，颠覆性的广告体验一夜之间让“雪铁龙C4”品牌活动影响千万受众3、网友投票参与，可赢驾驶C4游巴黎机会，有美女帅哥导游陪伴网友投票给自己喜欢的博主，获得抽奖机会挑选一名当地美女帅哥做全程导游驾驶雪铁龙C4畅游巴黎巴黎的吸引力刺激网友踊跃投票,在与品牌深度互动的同时感受到C4法国时尚神韵4、ePR网络炒作，各大门户与知名论坛转载，一时成为全城话题主流门户公关入口,博客营销与BBS炒作，令C4名博被多家媒体转载，C4形象深入人心门户公关新闻稿，知名博客传播与过百论坛火热转载，令网络口碑不胫而走覆盖影响新浪/搜狐/网易/MSN/Yahoo等门户爱车网/汽车之家等权威门户，以及开心/51等当红火爆SNS5、活动网站使用巴黎和帅哥美女元素，吸引眼球与刺激参与巴黎+帅哥美女+时尚玩乐行程安排，令人人向往在官网可直接跟踪意见领袖的博客，并参与投票6、多维定向受众选取与行为跟踪技术，提高命中率与投资回报多维定向技术找到受众跟踪选取用户网络足迹投放广告2.媒体受众情况（媒介所覆盖的受众人群）：1.200万以上独立用户浏览博主文章，30多万粉丝投票支持他们的文章2.博主文章被新浪/搜狐/凤凰网等权威网站自主转载，超过百余篇次，并有130个论坛自发转播,制造8千多万次阅读浏览3.硬广传播到达4百多万独立受众，硬广点击率比行业平均水平高155%四．效果评估1.效果评估（信息传播到达率、品牌提升情况、销售情况等，请以数据方式提供）：通过广告活动前后问卷精准衡量广告投放效果：活动期间，官网人均浏览页面高达13页，贡献3万多高质量注册受众，每个注册成本比行业平均值低75%；活动期间，到店试驾人数比平时增加8.5倍,新上市车型在三个月内订购一空.通过对购车人群的分析以及广告后调研,想预购C4的潜在购买人群男性占一半以上,原来的偏女性形象被扭转..2.营销案例成功特点总结：跨平台整合营销，口碑，ePR与硬广官网线下活动5大平台无缝整合意见领袖点亮口碑火种,广告与ePR放大影响,活动官网与线下活动将用户推向试驾与销售