易居中国岗位培训课程好广告是怎样炼成的-278页

房地产智库好广告是怎样炼成的？石海涛房地产智库不仅客户困惑，连我们行业里的人也经常争论，什么是好广告？什么是滥广告？有人说创意无绝对，有人说万物有尺度。房地产智库专业做房地产推广的，我们叫它地产广告公司但你没发现做珠宝的，人们称它珠宝广告公司而且做汽车推广的，也没人称它汽车广告公司房地产智库一般来说快消品广告，是把复杂的东西搞简单。而地产广告，是把简单的东西搞复杂。房地产智库在“一套房子消灭一个百万富翁”的年代我们更需要掌握其推售的规则与秘密！房地产智库[地产广告三大创作模式]1、卖卖点2、卖观点3、就着卖点卖观点房地产智库形式：说明文的证据罗列对项目一比一的放大。做法：扬长避短，优点夸张放大，缺点弱化或拨乱反正。效果：一般有效的基础传播，务实端庄。但大多数作品都趋向无功无过，事儿是说明白了，但客户听没听进去，不知道。房地产智库价值体系罗列：稀缺資源體系房地产智库从众多卖点中提炼出最核心的卖点广告公司以此种手法一般用来作产品定位（不一定是推广定位）房地产智库他们说：没有创作价值房地产智库而让销售总监有安全感的广告是卖点、效果图、区位图、电话号码房地产智库然而，当你遇见一个全面均好的项目时，会发现这个销售人员最喜爱、最习惯、最有安全感的做法突然变得棘手因为，任何一个卖点都无法舍弃，同时，任何一个卖点又无法担纲起代言项目品质，卖点很多，经费有限，报纸毕竟又不是楼书，大卖点罗列方式——个卖点，销售员可以用半个小时或者DM讲清楚。但一个户外、一篇报广却只能讲一两句话，同时任何一个卖点拎起来说又不够分量。。。如此这般原始卖点罗列的方法居然无用了，居然无从下手了，怎么办？房地产智库有一个业内的销售总监是这样干的：一期报纸上用10个整版分别打了10个卖点花了近100万。结果，10个卖点还是没记住！个卖点提炼成一句话，变成统一所有卖点的一个观点。房地产智库凝练出一个可延续，可发展，有态度的创意之核所以说卖点是可以被超越的观点是难以被超越的下面我们进入观点创作的思考之旅房地产智库观点是广告公司作为创意文化机构最宝贵的特质。创意需要独立机构的产出而非同一体制下的求同论房地产智库季节、绝对艺术、绝对话题等，主题鲜明，非常具有时尚感。通过广告，绝对伏特加赋予消费者自信、高雅的感觉，并使其本身超越酒的概念，成为文化、个性和品位的象征在不到十年的时间里，绝对伏特加创造出了辉煌的销售业绩，彻底置换了伏特加原有的俄罗斯文化背景成为美国最热销的伏特加酒和世界顶级烈酒品牌一瓶酒的20年创意之旅在烈酒品牌之上进行了价值再创造、再发现与时俱进地再赋予其浓郁的人文色彩地产亦如是房地产智库大连青泥洼商圈以前有个小户型项目叫杏林苑因为小区门口有条路叫杏林路广告公司包装改名为：花香维也纳摇身一变，村姑变洋妞指向明确的舶来格调审美观点可以创造新价值房地产智库观点可以划分分水岭确立时代地标确立江湖地位锋尚：告别空调暖气时代长安一号：中国的会客厅：飘的年代，主动生活（小户型）玲珑花园：下半辈子，开始爱自己（低端楼盘）房地产智库观点改变低端楼盘的低端形象“和时间赛跑的人”贴进客户思想形态的沟通让上上城低端的楼盘摇身一变有高度、有思想、有趣味的高级沟通它不再说，“2万买一居，4万买两居”它说：坚守一座城市的价格底线做一名城市的理想主义者房地产智库与形同说明文的原始卖点型创意相比我们认为此种比较适合如杂志等精读物或近读物本草纲目、神农百草经就是很好的说明文观点型创意跟接近议论文、抒情散文、诗歌等形式房地产智库树立观点是大多广告人喜欢的一种方式，但也是销售公司不容易看好的方式为什么房地产智库嘘！觉得虚房地产智库的确，观点的气场就是伟大人物名言的气场。有高度的，要概括一个时代有深度的，要抵达客群灵魂有力度的，可以总结一个行业观点下衍生的创意是态度而态度能构成一个完整的、独特的推广语境房地产智库中兴百货——《书店篇》有了胸部以后，你还需要什么？脑袋到服装店培养气质到书店展示服装日出中兴百货房地产智库妈妈说，穿这么高的高跟鞋走路太危险了，是啊，那么多男人看我，真危险。。。服装就是一种高明的政治，政治就是一种高明的服装衣服是这个时代最后的美好环境知识令你更有魅力创造了诸多令人叫绝的名言警句般的独家观点房地产智库地产界有力的观点是这样“全北京，向上看”——世贸天阶“成功者，拉家带口”——龙湾别墅“外行人看热闹，内行人看门道”——门道“城市中间，不慌特忙”——工三“有人在海边，有人在后海边”“北京人把5亩的水叫做海”——卖海边的房子房地产智库门道平面广告－兔子篇标题：外行看热闹内文：现在看来，投资珠海十字门CBD的人，有真内行，也有真外行，挺有趣的。结论：外行看热闹门道珠海CBD首家商务园区房地产智库门道平面广告－粮食篇标题：200亿公斤，一亿人全年的口粮内文：20世纪70年代，袁隆平通过对杂交水稻的成功研究，最终将水稻亩产从300公斤提高到了800公斤，并推广2.3亿多亩，增产200多亿斤，累计增产稻谷3500亿公斤。现在，已有20多个国家引种杂交水稻，杂交水稻在解决世界饥饿问题上正日益显示出强大的生命力。结论：外行看热闹门道珠海CBD首家商务园区房地产智库标题：200亿公斤，一亿人全年的口粮内文：20世纪70年代，袁隆平通过对杂交水稻的成功研究，最终将水稻亩产从300公斤提高到了800公斤，并推广2.3亿多亩，增产200多亿斤，累计增产稻谷3500亿公斤。现在，已有20多个国家引种杂交水稻，杂交水稻在解决世界饥饿问题上正日益显示出强大的生命力。结论：外行看热闹门道珠海CBD首家商务园区门道平面广告－彩民篇标题：从176到3.599亿内文：2009年10月8日14时55分05秒，他在河南安阳市梅园庄建行楼下的彩票投注站，买了两注相同的号码，并且分别进行了44杯投注，共花费176元。之后，他获得了3.599亿元奖金，其中含所得税7千余万。结论：外行看热闹门道珠海CBD首家商务园区房地产智库标题：200亿公斤，一亿人全年的口粮内文：20世纪70年代，袁隆平通过对杂交水稻的成功研究，最终将水稻亩产从300公斤提高到了800公斤，并推广2.3亿多亩，增产200多亿斤，累计增产稻谷3500亿公斤。现在，已有20多个国家引种杂交水稻，杂交水稻在解决世界饥饿问题上正日益显示出强大的生命力。结论：外行看热闹门道珠海CBD首家商务园区门道平面广告－投资篇标题：年利率两成，利滚利，33年内文：如果1965年投资巴非特的公司10万美金(这是当时他接受的最小投资额)，到1998年，他就可得到4330万美元的回报。结论