杂志广告如何做

如何做好文史类杂志的广告业务龙老师您好：关于“借助可以借助的力量”之意，是我曾接触过一些以政协名义创办的刊物。他们的做法大都是利用那些民营企业家等，想进政协、进人大的心理，借用政协有推荐权力的优势，拉那些民营企业在刊物上做广告，据说效果还很不错。此法对于那些企业家来说，即宣传了自己的企业和产品，同时也与政协搞了关系，对自己进人大政协做了铺垫，两全其美，也是件很好的事情。对于杂志社来说，看似有“以权谋私”之嫌疑，但我们也的的确确为客户做了宣传，并没让他们花冤枉钱，也可以是心安理得的。呵呵，我的意思就是这些。另外我说的第一点，关于“紧紧围绕着杂志的受众群去做文章”这个问题，我不清楚你们是怎样运作的。我的意思是，你们要多围绕着读者的生活、喜好、需求等去拓展思路。比如说，你们是一本文史类杂志，那喜欢看文史类题材文字的都会是哪些人呢？我想应该是那些文化素养比较高的人。如党政机关工作人员、学者、教授、教师、收藏家及爱好者、书法家及爱好者、文史方面的工作人员及爱好者、白领人员等等，基本为社会高层人士。那这些人生活中都会需要什么、喜欢什么、爱好什么呢？如古玩、字画、高级营养品、高级补品、高档生活用品、档次较高的新产品、旅游景点、档次较高的演唱会、音乐会等等。还有一些信息类广告，如职称评定补习进修类、航班信息类、国外旅游信息类、等等等等，很多很多。这些商家都是有潜力可挖的，可以说他们的广告受众与你们杂志的读者群基本是一致的，这些你也可以考虑一下。关于我们杂志在贵州的市场情况，有机会可以详谈一下。明天我要外出，外出倒是可以上网，但我用无线网卡，上人和网肯定困难。如方便你可以加我QQ，18902292。又是一顿胡说，不知可否对你有用。谈到此，顺祝安好！投资银行-投资管理公司2009年6月4日1.杂志不像咖啡那样的商品。人们对杂志的认知会受到营销的影响，不过这最终取决于编辑和广告内容的质量。客户对杂志的认知则主要来自于产品之内：纸张、写作质量、摄影师的才干、封面、字体以及对杂志内特写人物的选择。营销能帮助一份杂志在短期内赢取优势，但是归根结底，只有品质优异的杂志才能获得广告营销的成功。2.广告主都不傻。他知道什么人在看什么杂志，知道谁最可能被广告影响。所以与广告主的实际沟通很重要。3.杂志营销人、广告人是走在市场前沿的人，尤其广告创意、品牌策划人更是走在时尚、消费资讯的前面，这个行业特征决定了他们必须这么做，才可以求得生存发展。因此，他们应深谙各种产品品牌的宣传手法，产品卖点、销售主张、品牌理念等等。当他们以广告营销专家的身份向其他人推荐消费观点时，需要有很大的影响力。尤其是站在产品属性加上品牌属性的层面推荐品牌时，他们的观点应更立体，更具说服力。市场推广广告媒体设计制作-润邦广告有限公司2009年6月4日楼上的文绉绉的，我换成白话如果你是新手，前3个月对业务方面不要抱着太大的希望经济危机影响还是比较大的，广告业相对来说没那么多高科技，竞争很厉害，我们都说“现在终端市场都已经被做穿了”拉广告要靠脑子，这个不是说出来的，跑业务跑烂皮鞋在他人看来可能是很弱智的行为，但这是玩命玩出来的，如果你有“不去拼命就要被饿死”的觉悟，这个时间会被大大的缩短人脉很重要，你知道跑到这里发帖子已经说明你认识到了这点，把人脉变成客户资源，就代表着利润的实现（此于汝共勉）0王先生记者/经理杂志-今日世界杂志东北办事处2009年6月4日龙老师您好！为回答您的问题，特意看了您的个人资料，同时还在网上搜了一下关于《文史天地》这本杂志的相关信息。以我来看，你们这本杂志的广告业务难度可是不小。其原因很简单，就是因为杂志的优势不多。那怎样把这个业务做起来，我想应主意以下三点：1、紧紧围绕着杂志的受众群去做文章，这也是一个基本办法。无论什么载体，商家在上面投放广告，他首先想的就是我这个广告都有谁能看到，会收到怎样的效果。反过来，作为媒体本身就应该这样去想：都有那些广告，它的受众正是杂志的读者群？这个问题可以细致去想，思路可以完全放开，客户圈子的大小可以随意去划。如，我们可以这样试想：文史类的东西都会有谁能喜欢，谁能来看？这些人除了阅读杂志之外，他们的一日生活是怎样的？还喜欢什么？需求什么？这些人在社会、在行业中都会有哪些作用？这样去想思路就开了，这也是一个不小的圈子。2、有意地去张扬自身优势。商家在选择媒体时是很挑剔的，所以媒体本身也需要广告。要将自身优势梳理清楚，只要不出格，就可以大肆宣传，卖卖瓜也是一种市场策略和需要。3、善于借用可以借助力量。《文史天地》是省政协的刊号，对吧？各地政协的刊物可是不少，为什么？就是因为政协手里还有一点小权力，还可以控制一部分人。不清楚你们是否也这样？能用就用吧，也没客气的必要。就想这么多，先谈到此，妥否仅供参考。教你如何做杂志广告营销1、杂志营销定位很重要，更多时候要作为传播组合的补充媒体首先，你要确定，除个别奢侈或者时尚品牌外，对绝大多数品牌而言，杂志绝不会是广告投放的主流平台，虽然杂志具有阅读周期长，目标人群更为精准和传阅率较高的优点，但同时也因为其具有一定时效性，销售周期相对于报纸而言偏长，注定了传递信息较慢，到达时间不确定等原因，因而，不适用于主流平台，更多时候还是作为一场广告运动的一个补充性媒体，成为除了电视和互联网之外，另一个覆盖全国的低成本传播平台。所以，更多的时候，杂志还是一个补充性媒体。2、投放前的杂志调研很重要目前绝大多数杂志还没有像报纸一样，拥有一些权威机构的市场研究数据。有些杂志会为你提供一些自己统计的数据或者bpa认证的数据，但是对这些数据，还是要辩证的分析。在这方面，笔者认为除了要杂志社提供相关的读者调研数据外，更重要的是可以要求对该杂志的读者进行一个抽样调查，了解他们对该杂志以及其广告的看法，看看是否有“族群”效应（亦即，由于对杂志的信任或者不信任，产生对其内广告的整体信任或者不信任），同时，如果有时间，可以去一些报刊亭做些实地调研，通过这些，可能会有更深的了解。3、投放策略很重要对于杂志的广告投放，目前普遍有两种做法，一种是投放内文广告，这里面包括软文（商业文章、公关稿或者干脆软文）和硬性广告。软文的好处是可以被读者认为是杂志观点或者相关文章，非企业广告；硬性广告的好处不用多讲。同样的硬性广告，依然涉及到一些投放策略和手法，比如一页整版，或者连续三页整版形成气势等等。另一种是附赠品策略，亦即如开始笔者所说的宝马7系的营销方式，作为杂志的附赠来出现，这里面包括像宝马7系一样的赠送宣传册，或者像瑞丽等时尚类杂志经常搞的赠送产品小样等方式，好处是单独的传播环境，可以直接送达读者，缺点就是相比较而言，需要较大的预算，和可能的浪费（有的实物或者赠品未能直接到达目标人群手中。）4、广告创意是灵魂对于杂志广告而言，广告创意无异于灵魂，好的广告创意可以让广告在众多杂志的广告中脱颖而出，达到事半功倍的效果。在2009年春节前夕，伊利曾经在第一财经周刊的投放中采取过附赠品策略，但是其采取了较为新颖的方式，是一年的12个月的单独月历，同时附赠了一张用上班这点事的漫画人物做的心情卡，可以让读者每个月根据心情卡张贴自己的心情，作为记录，这种形式笔者刚看到的时候确实是耳目一新，记忆深刻，自然会加以保留。同样，在ibm投放的《it经理世界》杂志一期赠品中，ibm采取了it经理日志的卡片盒，里面装的是若干张独立的卡片，分别记录着企业随时可能遇到的各种信息问题和解决方案，也是用第**天的形式，就是其广告策略的延伸，但是同样出彩的是，里面每页卡片都独立赠送了很多邮票，自然给很多人收藏的价值和意义，可以更为广泛的传播。这些将产品的卖点融合在一些纪念品中，即达到了传播的目的，又能让读者作为其传播的载体为其免费传播，无疑比那些仅仅赠送一些样册的策略要好很多。这些都是可以参考的例子。5、投放后的读者调研更为重要中国的杂志广告市场，依然是一个崭新的市场，无论是广告策略还是效果评估，都是一个循序渐进提高的过程。因此广告投放以后的读者调研，则更为重要。通过读者调研，可以从他们的口中了解我们的广告策略是否引人注意，是否有效传递了想要传递的信息，更关键的，可以为后续修改广告创意提供方向，让未来的杂志广告策略更为清晰准确和有效。因此这一环节是必不可少的。杂志的广告媒介特征广告作为一种视觉传达设计形式，在商业社会中被视为一种促销手段，一种说服艺术。它必须迅速、准确地将信息传达给目标消费者，以取得对广告主及其产品、劳务或某种倡议的有利的行为。杂志广告也不例外，在广告创意、设计和制作、发布方面也得遵循广告的一般规律。但广告能否获得预期效果首先在于媒介的有效性。选择与广告对象、目的、信息相匹配的媒介是广告成功的基础，毕竟，广告的最终形式是媒介的。杂志是现代人传达信息、传播知识、弘扬文化的主要信息载体之一。由于杂志具备读者相对稳定、携带信息丰富、印制质量高以及保存期长等媒介优势，因此杂志也理所当然地成为主要广告媒介之一。在欧、美、日本等发达国家，杂志一般带有大量广告。一份典型的杂志，如《美国新闻与世界报道》广告版面通常占全部版面的1/3，有时甚至超过1/3。如果是娱乐、休闲和生活型杂志，那么广告占的比例更大。1986年，仅美国一个国家，发行杂志约5000种，杂志广告年总收入高达56亿美元。平均每份杂志的广告年收入达110万美元，杂志的媒介力量可见一斑。广告收入是一般西方杂志主要经济来源。研究表明，杂志读者整体文化水准高于电视观众，而一般花费的阅读时间比报纸读者长。一个典型杂志读者通常花3天时间翻阅一本新到的杂志，实际投入60分钟至90分钟时间。杂志读者和阅读方式的这种特征加上另一大优势——保存期长，特定杂志广告可携带信息远比其他媒介丰富。一些购买行为以理智型为主，需要提供较多信息的产品如汽车、电脑、高档家用电器或者需要高质量形象展示的高级消费品，常常在其广告策划的媒介组合中大量使用杂志空间。较为舒缓的阅读节奏、良好的环境暗示和高质量的印刷制作使得设计师能够将一些精致的广告创意付诸现实。西方杂志业已经进入“浏览时代”，据调查，杂志读者80％的信息来自标题和插图。广告句和视觉形象能否吸引读者注意，引发进一步阅读的兴趣是决定广告传达效率的关键。在“起”、“承”、“转”、“合”的视觉流程中，新颖别致的“起”固然重要，但一味求新求怪就会与广告目的背道而驰。要知道，广告创意本质上是一个常识再造的过程和结果。深刻地理解目标消费者的生活方式、期望和眼下的关心热点，以此为创意的基点就可能提高创意的可接受性和信息的关心度。杂志广告设计——杂志广告的特点发布日期：2009-10-2点击次数：1456打印这篇文章杂志广告的价格比报纸广告显然要高得多，但企业和商家乐于刊载杂志广告者十分踊跃。这是由于杂志广告所具有的独特优势：一、针对性杂志一般均具有一定的专业范围和特定的专业读者群。因此，在杂志上刊登与这些专业读者群有密切关联的广告，就具有较大的针对性。在这样的读者群中所包含的潜在顾客量就相当大，他们接受了广告宣传之后实现购买行动的可能性也比较大，这就大大有利于商品销售，取得促销效效果。例如，在妇女杂志上刊登化妆品广告，在医药杂志上刊登新药广告，在旅游杂志上刊登交通广告等。在杂志上刊登专业对口的广千虽然费用比较昂贵，但所得的效果也是十分优异的。因此，象国内很多专业的期刊广告十分火爆，包括象慧聪网这样一些专注网站建设和网站推广的互联网企业，也发行专业的行业期刊作为公司的一项主要收入，企业刊登广告踊跃。二、持久性杂志比报纸具有较长的保存期，这是因为杂志所刊载的内容具有较强的知识性价值的原故。杂志在较长时间内可以不断扩大读者团，增加次级读者人数，使杂志广告媒体的覆盖率不断增长。杂志往往在一年期满后被装订成册，因此杂志广告具有更好的备查作用，可以随时提醒需要查询某项商品的潜在消费者。三、深刻性杂志广告通常每一个广告占据一页篇幅，可以对广告内容作较为深入细致的介绍，以全面地反映商品或企业的优势。例如，很多企业在杂志上刊载的广告，包括总经理的