资料-广告概论

Advertising•广告概论–CaseStudy：商务通的成功——广告策略•陈好时期——什么是商务通？•李湘时期——告诉人们我们有多好•濮存晰时期——我们还可以做得更好•结果：上市一年销售40万台，完成品牌形象的树立•经验：”我们都是销售出身，我们不是在做商务通时才知道怎么卖东西的。准确地说，我们严格地按照书本上的理论做，只不过，我们做得比别人更坚决、更到位。“——孙陶然（恒基伟业常务副总经理）Advertising•广告学在管理学中的地位生产管理财务管理人力资源管理营销管理•STP•产品•价格•渠道•促销人员推销公共关系营销推广广告Advertising•广告概念–辞海–美国广告主协会–孙有为•广告是有计划地通过媒体向所选定的消费对象宣传有关商品或服务的优点和特色，唤起消费者注意，说服消费者购买使用的宣传方式。–MBA’Dictionary•Amarketingtoolwhichhasanidentifiablesponsorpayforapresentationofideas,goods,orservicestoinformorpersuadeapublic.Advertising•广告概念分析–广告是一种有计划、有目的的活动（COMPAIGN）–广告活动的主体是广告主，客体是特定的目标受众–广告活动是通过传播媒介来进行的–广告活动的内容是经过有计划地选择的商品或服务的信息–广告活动的目的是为了促进商品或服务的销售，并使广告主从中受益Advertising•广告分类–根据传播媒介：印刷品广告、影视广告、户外广告等；–根据直接目的：企业形象、产品形象、促销广告；–根据表现形式：理性广告、感性广告；–根据传播范围：国际广告、全国性广告、地区性广告；–根据发布地点：POP（卖场广告）、非卖场广告；–根据表达形式：硬广告、软广告Advertising•广告的功能–引导功能–沟通功能–刺激功能–催化功能–信用功能–教育功能Advertising•广告的作用–对经济发展的促进作用–对企业生存发展的作用–对消费者的信息传递、教育作用–促进信息传播媒介的发展–促进文学艺术的发展–促进环境亮化、美化，丰富人民的文化生活Advertising•广告的经济学解释–问题：用于广告的资源是否是一种社会浪费？！–分歧：•批评：广告是心理性的，不是信息性的，因此广告抑制了竞争；•拥护：提高市场配置资源的能力，鼓励竞争。–广告：•质量信息：“企业愿意用大量的金钱来做广告，这本身就向消费者传递了一个所提供质量的信号！”•艺术与科学；虚拟与真实；创意与实效；私利与公益。。。。。。Advertising