软广告的写作技法

目录什么是软文12软文的五种形式3软文操作的八大技巧4如何挖掘软文的新闻点如何发布软文56软文案例什么是软文所谓软文，就是指通过特定的概念求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。例如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。软文的定义1．狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。2．广义的：指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告，付送一大块软文的地方。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。（软文=广告软文的最高境界就是把广告写的不像广告）2软文的六种形式软文的六种形式悬念式故事式新闻式软文的六种形式恐吓式促销式情感式3软文操作的八大技巧提前做好软文广告计划软文广告是广告目标软文化的具体现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。给软文拟一个新闻标题发布软文广告是企业的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。例：《一个被99%的人忽视的卫生习惯》，这是非典时期的“洗之朗”（电器产品）软文标题，发表时机为当时各媒体大篇幅教育人们要“勤手”、“科学洗手”之际，因为洗之朗是“智能化便后清洗器”（有人俗称：洗屁股的健康电器），这1篇1131字的软文，完成了原计划用10篇约8000字才能实现的市场教育和观念引导宣传，这也体现了软文操作过程中对计划修正的及时性和策略性。用新闻体组织正文结构有了好的软文标题，只能算成功了一半，要让读者更多地吸纳软文信息，软文结构至关重要。但多数企业的企划创作人员并不懂得新闻写作，甚至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得新闻写作。此方面的人才实在匮乏，在此不论。善于运用新闻惯用词汇在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，如何才能运用好新闻词汇？1.注意地名、姓名的规范。2.重视异形词的正确使用3.数字用法要规范4.计量单位要规范统一5.成语使用要正确规范广告信息要巧妙地融合软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。说什么怎么说遵循新闻排版风格设计字体分栏边框行距/字距字号发布时和新闻粘在一起软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。例：《曝光“洗之朗”热销背后》一文中的“记者发现，洗之朗产品售价最低的是良治牌洗之朗，有一款机型仅售980元，这能不让市民动心吗？”和《被99%的人忽视的卫生习惯》一文中的“‘洗之朗在日本的普及率已经高达90%以上，欧洲、东南亚地区也早已普及。目前中国只有少数人在享受便后温水清洗屁股的舒服和健康’中国家电商业协会市场委员马悦先生告诉记者”。媒体公关工作必不可少媒体公关工作的重点包括两个方面，首先是人际关系方面，其次是业务合作方面。4如何挖掘软文的新闻点如何挖掘软文的新闻点新闻点产品领军人物行业地位事件活动如何发布软文5如何发布软文•网站的编辑、媒介（付费）•博客、论坛（免费）•QQ群宣传（免费）•大型门户网站如新浪、搜狐、腾讯（免费）6软文案例软文案例-餐饮都市港湾——汇丰园流行于上海的中西合璧的装修风格，幽静的店堂氛围，清淡不油腻的粤菜为主，每天上午10点至第二天凌晨3点的营业时间，吸引了很多闹市区的人士。2000年开业至今，汇丰园不温不火地经营着，成为一处静谧的休憩场所。冷盘中的沙姜鸡，煲仔系列中的沙姜原汁鸡煲以及著名的煲仔饭，汇丰园都将其演绎得别具风味。宵夜则以粥品和河粉为主。时逢深冬，还将推出由各类中药材熬制的冬令滋补汤。地址：王府大街49号订座热线：84468291软文案例-谷歌A“那个小腰大胸的女主角是谁呀?”“不知道。”B“叫什么名啊?”A“不知道。”B“以前演过什么啊?”A“不知道。”B“那你知道什么啊?”A“我知道我不是谷歌!”B“谷歌是什么?”A“倒……我替你谷歌，求求你别再烦我了……她叫MeganFox，身高168cm，有爱尔兰、法国和切罗基族(北美易洛魁人一支)血统，生于1986年5月16日。”B“那她是什么星座的?”A“滚!”软文案例-阿里妈妈进军广告B2C谈及商业模式6月18日消息，阿里妈妈()今天下午在北京宣布其全新设计的网站正式上线，同时该公司管理层也第一次在公开场合亮相。……全国联播涉足广告B2C……创新运营模式……搭建广告生态系统……马云通过视频表示……江志强表示……吴泳铭希望，……围绕阿里妈妈建立的广告生态系统，将依赖于广告发布商和大量第三方人员不断的创新，这些创新抓住用户的时间和注意力，并最终为广告客户找到了目标受众，以吸引“注意力”为诉求的产品和服务的不断创新最终推动这种以广告为基础的经济模式的发展。