这广告能不能投放市场呢

“这广告能不能投放市场呢？”“能不能说服消费者去购买我们的产品？”“这广告有什么东西是消费者喜欢或者不喜欢的？”．．．我们通过测试通过研究发现，在下列几点，都低于竞争对手广告：广告说服力：-2.31%创新：-1.83%情节：-9.75%吸引力：-5.33%背景音乐：-13.55%．．．．并且发现广告并没有刺激消费者的购买意愿．广告修改意见研究建议（SuggestionsfromResearch）–建议＊＊减少在全国的广告播放投资，特别是在广州（广告在广州的说服力和消费者对广告的评价都比较低），不过在杭州的播放效果不错，建议投放。–＊＊广告中“＊＊＊”是消费者记忆深刻并且比较喜欢的，广告片中可适当增加对“＊＊＊”的宣传；–应适当增加广告内容的创新程度，增强广告片对消费者的吸引力；重点改善广告片中的背景音乐，刺激消费者的购买意愿；项目升降比例广告说服力5.67%创新2.69%情节8.70%吸引力11%背景音乐4.43%修正后的广告，我们继续同竞争对手广告对比检测结果：3月后销售数据反馈，销售额提升13%某产品广告测试Reporting：ParraMountainIntelligenceGroup一、可行性分析广告相关记忆（RelatedRecall）广告提及内容记忆说服力(CalculatingPersuasionScore)某产品广告说服力：46.58%-48.39%=-1.81%A产品广告说服力：52.24%-49.604%=2.65%由所获得的说服力的数值显示某产品广告片的说服力为-1.81%；而A产品的说服力为2.65%。广告说服力(PersuasionScore)Total城市A城市B城市C城市D城市EN750108199102220121某产品-1.81%2.77%4.40%5.00%-9.76%-13.19%A产品2.65%15.28%4.29%3.56%-1.89%-11.34%二、战略分析0.43%4.49%5.98%69.77%19.34%一定不会买可能不会买可能会买也可能不会买可能会买一定会买4.124.233.873.761购买意愿Mean值整体喜好度（Hedonic)物有所值（P/V）特殊性（Uniqueness）4.244.233.933.791购买意愿Mean值整体喜好度（Hedonic)物有所值（P/V）特殊性（Uniqueness）35.17%62.61%2.21%比市面上（期望）好和市面上（期望）差不多比市面上（期望）差39.87%58.06%2.07%比市面上（期望）好和市面上（期望）差不多比市面上（期望）差(95%置信水平)看完广告后对产品的综合分析某产品A产品1.23%1.39%5.84%63.49%28.05%一定不会买可能不会买可能会买也可能不会买可能会买一定会买基数：测试组N=750基数：测试组N=750广告内容评价喜欢的地方不喜欢的地方•瓶盖**(12.35%)•广告设计较新颖，有创意(9.27%)•包装设计不错，比较新颖(8.93%)•背景浩大，大场面／热闹(7.31%)•背景音乐好（优美/欢快/轻快/轻松/愉快）(7.11%)•喜欢它画面**的效果(7.15%)某产品A产品•广告的内容没什么创新／情节简单(9.84%)•广告时间太短(5.72%)•画面大，画面不清楚／画面太模糊看不清(5.70%)•声音太小／旁白听不清楚(5.35%)•男主角不够帅(4.29%)•无大牌明星(4.25%)•音乐好听(动感十足/轻快/有活力/劲爆)(15.30%)•广告的情节很有活力/给人以年青很有活力的感觉(14.96%)•广告中男主角表现出的活力和冲劲(13.70%)•创意好…(12.18%)•广告太短,信息传达不够/剧情太短(8.94%)•广告中没有明星出现(3.97%)•情节不是很好,不新颖/平淡,没有创意(3.86%)•人物表演夸张…(3.84%)基数：测试组N=750广告各属性重要程度分析-驱动因素分析依变项重点属性回归系数(B)某产品(Mean)A产品(Mean)差距重点改善购买意愿背景音乐0.0493.283.84-17.07%1广告内容/情节0.0373.663.92-7.06%2广告场景0.0233.543.88-9.57%3人物及服饰0.0183.393.88-14.47%4广告旁白0.0233.263.61-10.73%5基数：测试组N=750A产品(Mean)某产品(Mean)人物及服饰背景音乐广告旁白广告场景广告内容/情节广告整体喜欢程度（与竞品比较）某产品优势区域基数：测试组N=750Ａ产品(Mean)某产品(Mean)这广告是针对像我这样的人这是非常吸引人的广告我想再看一次这个广告您对广告生动的同意程度是这广告提供了足够的讯息这广告和我最近看到的其它广告不同我很投入于广告中所听到及看到的是值得信赖的广告是能够让我有购买欲望的广告某产品优势区域广告的满意度分析（与竞品比较）基数：测试组N=150三、群体分析某产品广告说服力-分性别0.39%5.16%6.45%69.24%18.77%0.43%4.49%5.98%70.87%18.24%0.47%3.82%5.52%72.49%17.70%1.92%6.14%5.46%62.71%23.77%1.51%4.10%6.94%65.10%22.35%1.10%2.06%8.42%67.50%20.92%4.034.021.501.3754.7950.534.054.034.004.011.451.371.551.3755.250.6954.9950.61购买意愿一定会买(5)可能会买可能会买也可能不会买可能不会买一定不会买(1)购买意愿Mean值第一次购买数量(瓶)购买频率(次/年)测试组控制组测试组控制组测试组控制组测试组控制组750750375375375375Total男性女性测试组控制组测试组控制组测试组控制组广告内容/情节广告场景背景音乐广告旁白人物及服饰男女6分：表示非常喜欢；5分：很喜欢；4分=喜欢；3分=还算喜欢；2分=有点喜欢；1分：表示一点也不喜欢；某产品广告主要属性喜欢程度分析-分性别基数：测试组N=750您对广告生动的同意程度是这是非常吸引人的广告我想再看一次这个广告这广告是针对像我这样的人这广告提供了足够的讯息这广告和我最近看到的其它广告不同我很投入于广告中所听到及看到的是值得信赖的广告是能够让我有购买欲望的广告男女5分=非常同意；4分=有些同意；3分=无所谓同不同意；2分=有些不同意；1分=非常不同意；某产品广告的满意度分析-分性别基数：测试组N=1504.034.024.104.133.673.664.054.034.004.014.124.084.084.17购买意愿一定会买(5)可能会买可能会买也可能不会买可能不会买一定不会买(1)购买意愿Mean值整体喜好度Hedonic)特殊性（Uniqueness）测试组控制组对某产品的综合分析－分性别3.743.773.743.753.743.78物有所值（P/V）2.21%60.61%37.17%3.673.643.663.681.98%57.47%40.55%2.65%63.37%33.98%2.23%57.07%40.70%1.78%57.86%40.36%1.74%57.86%40.40%0.39%5.16%6.45%69.24%18.77%0.43%4.49%5.98%70.87%18.24%0.47%3.82%5.52%72.49%17.70%1.92%6.14%5.46%62.71%23.77%1.51%4.10%6.94%65.10%22.35%1.10%2.06%8.42%67.50%20.92%750750375375375375Total男性女性测试组控制组测试组控制组测试组控制组测试组控制组测试组控制组测试组控制组测试组控制组测试组控制组与市面上其他同类产品比较比市面上（期望）好和市面上（期望）差不多比市面上（期望）差品牌推荐者特征某产品A产品测试组(看过广告）控制组（未看过广告)测试组(看过广告）控制组（未看过广告)750750750750婚姻未婚已婚离婚丧偶学历小学或以下初中高中/中专大专大学硕士或以上拒绝回答工作状况有全职工作半工半读\兼职工作家庭主妇,有兼差全职学生（没打工）全职家庭主妇退休目前没有工作44.055.50.30.30.910.738.724.823.41.60.063.84.81.019.72.82.45.545.254.00.70.01.413.935.625.322.01.80.067.43.91.917.22.62.64.444.655.10.30.01.412.233.826.624.31.70.163.75.71.516.93.82.95.542.756.10.80.31.314.437.821.422.42.70.066.35.21.716.52.32.65.4