采购策略

1一.采购策略应用采购策略是为了达到采购目标，根据市场变化情况制定的应变方针与方法•企业运营最大的问题往往是计划跟不上变化•供应本身往往受市场（上游与下游）的制约•企业定单受客户左右的现象相当普遍采购部门的应对措施是？企业是否了解采购部门的努力2风险支出HighHighLowLow瓶颈物料BottleneckItems特殊要求/资源有限/需求量小关键物料CriticalItems产品成本主要部分/内外风险战略联盟战略合作日常物料RoutineItems低价值/资源丰富/耗量小集中采购集中供应商杠杆物料LeverageItems资源丰富/需求量大运用优势降低成本我们的分析决定了我们？成本？风险！成本！策略：给予项目外的业务还有？企业采购策略—风险与支出分类买（卖）方市场地位的判定\评估与应对策略3■1.竞争性市场的系统的精准采购采购的相对长期计划与短期计划滚动修改■2.同供应商建立战略伙伴关系■3.制衡策略--同一种商品保持与多家供应商的业务往来关系■4.允许条件下的同业商品借调■5.完全委托加工方式(ODM)提供专利技术的委外加工方式(OEM)■6.全球化集中采购■7.单一基础工业原材料采购供应-远期库存的最小资本金采购■8.融资租赁采购趋势？策略控制采购成本,从产品设计到商务性谈判开始委外供应的策略降低质量风险/降低质量成本/降低物流成本委外加工￥4集中采购企业内部企业外部集中采购跨年度合同委托复合性供应商联合采购专业供应商案例采购机制平台精简供应商数原材料集中采购降低采购成本的途径之一5库存管理库存的概念：某段时间内仓库持有的存货(现金或货物)目标：库存持有成本与订货成本的平衡二.库存控制技术6为什么要进行库存管理?库存管理的任务：3R原则----满足供货供货----满足生产供货----满足销售降低库存Righttime适当的时间Rightplace适当的地点Rightquantity适当的数量7制造业库存控制管理的关键是:•采购管理原辅材料库存控制管理在制品库存控制管理销售预测数库存成本分析及控制技术?不可忽视这里！8库存成本分析(对企业整体管理而言)■一.购人成本(Purchasecost)—存货单位购价+运保费用或者外协加工成本及其运费等.■二.订购、生产（配货等）准备成本（Order\setupcost）■三.储存成本（Holdingcost）--存货持有成本■1.资本成本(机会成本)■2.储藏空间成本■3.库存服务成本■4.存货风险成本(贬值风险—保质期,但也有可能升值—原材料)■四.缺货成本(Outofstockcost)9库存的动态分析■库存量消耗预测与未来库存决策—包括是否要考虑安全库存？■订货量的决策■订货时间决策■订货方式决策10问题我们公司还需要安全库存吗？请提出您对安全库存的看法哪些领域无法避免安全库存的设置安全库存分析----应对需求与供应变量而设置的安全储备量变量•降低缺货成本•提高服务水平11•安全库存的特点:•1.保持安全库存是一个企业认为在长期经营中是颇为有效的•2.它可以降低成本或产生更大的收益.•3.安全库存根据预测确定,并可能需要在动态中修正其持有量.•4.安全库存对企业的成本有双重影响:降低缺货成本却又增加储存成本.•5.安全库存是一种额外持有成本.•安全库存细分安全库存(safetystock)缓冲库存(bufferstock)12准时采购由准时生产发展而来，它要求最适当的时间最适当的地点最适当的数量提供最适当质量的物料JIT要求每个环节是零库存，物料需要的时候才出现！不仅生产环节、采购环节、销售环节，它要求整个供应链实现即时供应----包括供应商与你的客户VMI是追求JIT的工具，从准时制考虑,它是限制性条件下的做法它体现了现代供应链管理环境下采购管理工作的柔性与敏捷性三.JIT--准时采购13新产品开发中如何避免采购措手不及？小批量，多品种，采购怎么做？--标准件与非标准件如何区别对待？门当户对很重要！怪不得有些供应商爱理不理！尤其是新产品的JIT供应如何实现?14JIT采购的基本方法是：1.强调本企业各部门为生产需求信息实现同步性与集成性创造必要条件2.优化采购计划的动态管理，实现与对应的供应商共享生产、库存与质量信息资源3.选择诚信度高、市场响应好、物流管理先进的供应商并加以目标管理培训4.选择建立有战略性合作伙伴关系意向的供应商，并加以法制化5.改进交接货方式6.为简化工作流程，企业内对采购供应部门充分授权是必要的7.实现各种形式之VMI15什么时间订货与订多少货•决定何时订货涉及库存水平与再订货点间关系•决定订多少货涉及近期库存量计划四.订货点的控制技术----寻找库存控制与控制缺货的解决方案16向供应商订货的方式■定量订货----量固定，订货时间变动■定时（期）订货----订货日期固定，订量变动■按接合同方式订购----客户的订单多少.而采购多少17经济订货批量=2×每次订货费用×物品单位时间需用量单位物品单位时间保管费用经济订货量数学模型4.1.经济订货批量的计算经济订货批量(EconomicOrderQuantity)通过平衡采购进货成本（订货成本）和保管仓库成本（持有成本）确定一个最佳订货数量来实现最低总库存成本181.采购预算是在采购计划提出的同时提出的对采购对象包括物料价格包装费用运输费用保险费用管理费用仓储费用等付款的大约估算或对历史采购数据的分析4.2采购预算与付款计划执行192.付款计划是采购定单或合同中的签约金额，按时间约定而制定的向供应商承诺有条件的付款步骤■在采购与供应状况发生变化的情况下将作相应的调整：当质量、数量、交货期等发生异常，实际支付金额可能并不等于付款计划的支付金额