2019年秋招生计划

金色摇篮幼儿园2019年招生方案一、园况分析我园现有班级6个，其中：托班1个，小班1个，中班1个，大班2个.学前班1个。二、预计招生本学期，我园预计在校人数260人，预交费155人，预计招生100人；新生托班，招生人数30人，大一班46人，大二班46人，学前班46人，中46人，小班46人，三、招生措施（一）成立招生工作领导小组招生组长：刘玉电访负责人：董鹏飞幼儿资料收集人：杨倩枚胡娇招生物资负责人：魏语来园接待：王晓燕、李杰、魏菊招生工作实行组长负责制和教师首问制。（二）全面分析当前招生行情，确定我园招生策略，并做好充分的准备工作1、继续坚持我园面向中低端消费人群办园的宗旨，制作精美、全彩印宣传单，扇子,手袋突出我园理性收费高品质办园、环境干净整洁、师资教学经验资深,配备教学课程多样化的特色。2、分析我园在编幼儿的家庭分布特点，与家长讨论择园入学的主要原因，分析我园周边幼儿园的招生特点从中总结我园的竞争优势，确定我园招生的重点范围以及招生特色。3、组织全体教师，进行专职培训。强调此项工作的重要性，特别对自身特色、师资配备以及软硬件设施等要统一口径，以便与准生源近距离接触沟通，增加对幼儿园的认知度与信任度。（三）多渠道发布招生信息1、通过在园内宣传栏、园大门口宣传栏张贴2019年秋季招生简章2、与小区物业联系，在XXX小区、XXX小区、XXX小区、XXX小区、XXX小区、XXX市场等场所的主要街道、宣传栏悬挂招生条幅、张贴招生简章。3、利用开学前户外演出活动，请准生源及家长来园观看。4、向曾经来园咨询并留有信息的家长发送招生信息。5、通过家长收集潜在生源信息，发动家长代为发送招生信息。（四）教师与家长之间手递手的发放为了保证资料发放的目的性和有效性，我们可以和家长进行手递手的发放活动，以便我们能和家长进行面对面的交流。教师应耐心讲解，通过有效的沟通，在对咨询者派发宣传册的同时，详细了解生源信息，并留下宝宝姓名、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料，建立详细的准生源数据库。注意事项：与家长交流的内容要完整、准确地体现幼儿园特色，并尽量留下家长资料和联系电话。事后与家长联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。（五）电话招生根据收集整理的详细的准生源数据库系统，进行电话跟踪回访，确认需求，加深幼儿园品牌印象。（六）优惠政策，吸引招生1、实行早报名送东西被子/送小礼品.晚报名高学费收费政策，激励广大准生源积极报名。2、实行稳定学费制，我园幼儿学费从小班至大班不会随成本的升高而升高，以诚信、理性的收费制度吸引生源。3、由家长引荐来的生源，我园将给予该家长一定的学费优惠，以鼓励更多家长参与进来。4、给家长一个明确的行动指导明确告诉家长“**爸爸，今天晚上就给亲戚朋友同事打电话吧，告诉他们我们这个幼儿园是怎么样的，告诉他们您的孩子都取得了哪些进步，您的孩子在我们幼儿园快乐不，您对我们幼儿园满意不，不用您怎么夸大事实，您只要说出您的真实感受就行了。对了，别忘了告诉您的朋友，他们明天上午可以到幼儿园来免费领取一份精美的礼物！（一定要事先准备礼物）如有家长来参观，详细见面的《相关简略话术》方法二：支点借力对于幼儿园来说，都可以从哪些地方获得孩子的名单呢？除了家长，街道、社区、物业、妇幼保健站、母婴用品店（会员制）甚至竞争对手??，如何让他们愿意与我们合作呢？达成互利共赢的模式方法三.相关简略话术以上招生前的准备活动有时候会有一些家长随时随机来园参观或报名，园长要做到以礼相待，答应赠送小礼物的一定要送，同时要随时幼儿园的简介、教育宗旨及教学特色，并拿出孩子的实例来说服家长。“你知道我们园的最大特色是什么吗？就是引进了国内最先进的一体机课程——多媒体教学，拥有国家专利，而且它已经走向国际了，里面包含了多种课程，这个不仅仅是一门课，更是一门智能开发课、思维训练课、科学学习方法培养课，它让你的孩子早早地脱颖而出，成为众人关注的焦点，它会让你的孩子真正玩得好又学习好！本学期入园的孩子免费学一门特色课程，手工美劳，是集动手动脑的一门手工课程，一学期的教学让你的孩子的动手能力有明显的变化。这是我们的美劳操作包，让家长看到实物，我得事先说下，我们这个幼儿园招生可是有人数限制的，并不是每个孩子都能进来的，因为我得确保每一个进来学习的孩子都能有效果，所以我园只能接收100个孩子，现在马上满园了，您来的还真是及时了，要是再过两天，满园了，那时候您再怎么想进我们园，也没办法了。”尽量当场让家长报名，如果没成功，“**爸爸，现在您可能对我们园还不是十分了解，没关系的，我这有一份宣传单，您回去可以好好看下，平时您还可以好好关注下我们幼儿园，您的朋友**家长的孩子就在我们幼儿园啊，你们平时可以多交流交流，不管是做父母的，还是做园长老师的，咱无外乎都是为了孩子好吗？您说，是不是？如果您还想对我们园有详细地了解，欢迎您随时给我们打电话，这份宣传单上就有我的手机号如果有需要，一定要打给我啊！”所以，事先幼儿园要随时准备好招生宣传单，避免有家长突然造访。2、人数限制无论是家长会报名还是新学期招生报名中，都要申明是限制人数的“并不是每个孩子都能进来，我有一定的数量限制。我园只能接收100个孩子，为什么？因为我希望能照顾到每一个孩子，所以我不能接受很多孩子。”3、赠品吸引和时间紧逼报名现场，园长要声明：“如果家长您现在就报名呢，我们可以赠送您超值精美的小礼品！您的宝宝一定会超喜欢的！但如果你今天没有报名，明天你也可以报，但是赠品没有了哦！”如“小玩具”或是幼儿园自行制作其他感觉高价值、低成本的小礼品，最好制作两到三个，以免一个小礼品可能一部分人喜欢，另一部人不喜欢，多个选择多种吸引。“同时，我还要提醒各位家长，我可能在8月20号就停止招生，虽然20号以后还有很多人打电话，但我可能会全力以赴做好开园准备，就没有时间再招生了。所以，如果你在20号之后，再打电话过来，那就对不起了，我无法帮你了。4、最后的撒手锏——零风险承诺当家长在交钱的时候如果还表现犹豫不决的时候，园长再拿出最后的撒手锏——零风险承诺。相当于园长对家长说，“你现在交钱并不代表我们招生成功了，交钱只代表你给我们一个机会,让我们向你证明我们说的和做的一样，我们会确保您的孩子在本学期能学会***，如果不一样，你是有机会拿回你的钱的。”有了这个保证，你就把家长所有的顾虑打消了。正常情况下，还在幼儿园期间都会学到很多东西，如果真的没有履行承诺，就一定要向家长退款。5、发送宣传单如果现场还没有家长报名，在家长走时，派人送上宣传单，并叮嘱：“如果您还有什么不清楚的，请一定要拨打这个电话”6、当有家长来电咨询你幼儿园的收费时有一个家长打来电话：“你幼儿园托费怎么收啊？”你实话实说：“600元。”对方“啪”地把电话挂了，留下惊愕的你！如何让这难得的来电咨询成为你的客户呢？当有人来电咨询你幼儿园的收费时，园长应该说：“咦？我想问你一下，你怎么对我们幼儿园感兴趣呀？”打断了家长想问价格的思维。家长肯定会说：“我看了你们的宣传材料，感觉还不错，所以打电话过来咨询一下。”你应马上说：“看来你是一个很有眼光的家长，一个对孩子教育非常重视的家长.我园开设班级有托班，小班，大班，中班，学前班，特色教学多媒体一体机绘本阅读，现在报名免费学习一门特色课程手工美劳。（根据幼儿园自身实际情况说）并不是每个孩子都能进来的，我园有一定的数量限制，只能收100个的，为什么呢？因为我们希望能照顾到每一个孩子。现在马上满员了，你今天打这个电话真的很及时。”家长此时的反应，肯定会很幸运，很期待，他肯定会说：“是吗？”此时，你把话锋一转：“哦，我想起来了，你刚才是不是问价格？”这时候，你才把价格合盘托出，如果此时再附加一些当下报名的赠品，效果就更好了。正常运营工作关键点：通过自己的嘘寒问暖，让家长感受到自己的热情；通过时刻塑造幼儿园的品牌，让家长感受到幼儿园的价值；通过让家长亲眼看到孩子的变化，让家长满意幼儿园的服务。为的是促使家长向我们再次推荐潜在客户，导致幼儿园的招生工作出现良性循环。1、了解家长的需求经常与家长聊天，问问你的家长：“你喜欢什么样的网站？你读过什么样的杂志？你想让孩子接受什么样的教育？??”2、时刻告诉家长幼儿园的价值无论是正式场合还是平时聊天中，都要不断向家长灌输幼儿园的教育宗旨及特色，让家长感受到你们的服务意识。3、一定要让家长看到结果如通过我们原有的小作业、集中展示、户外活动等。金色摇篮2019年秋季收费标准如下：1.三岁以上2680，前30名送床上用品6件套2.两岁半至三岁以下2880，前30名送床上用品6件套3.每个班级全天两名教师在职教学，送一门特色课程手工美劳，每周一次课。以上费用包含两餐一点，免费一门特色课，早上八点入园，下午四点半放学。金色摇篮艺术幼儿园特色课程美术：680星期一王晓燕主持：680星期二刘玉跆拳道；680星期三胡娇中国舞；680星期四邱梦晨珠心算；680星期五幼儿英语680星期五1.连报三科1680（每科优惠120），单科无优惠，一共16次课，32个课时。2.每周一次课，一次两节，一个半小时，上课教师按10元一个学生开课时费，20个以上分班，接受考核，和家长回访续班率。金色摇篮艺术幼儿园2019秋教师配置学前班;陈秋雨董鹏飞大一班：魏语胡娇大二班：杨倩枚魏菊中班；向阳小班；王晓艳刘禄托班；邱梦晨郑雪燕