考研培训招生渠道和推广

考研培训机构推广招生工作营销理念及运作手段考研学生的来源培训机构的建设校园推广的方式招生工作营销理念及运作手段•市场调查及目标市场的确定是招生营销活动的第一步。以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。了解有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析。•在目标对象中树立自身品牌地位。机构可对本身师资、设备、环境、服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。•营销推广策略。1）在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话；2）广告，具有面广、生动、迅速的特点；3）促销要有新颖性与实用性，如给学生赠品，分发彩色印刷品。新形势下教育培训机构营销策略•品牌营销“品牌营销”是新形势下助力教育培训机构的第一驾马车•关系营销“关系营销”是颇具中国特色，同中国国情和文化最为匹配的一种营销手段。关系营销的核心是建立和发展“良好关系”。（师生关系，客户关系，合作伙伴关系，公众关系）•复合营销在教育培训领域，复合营销就是最大限度地利用培训资源，针对培训课程设置，发展全方位、立体式、专业化、有特色的营销模式。考研学生哪里来考研学生来源于武汉各所高校，尤其是三本，二本院校。部分武汉三本院校：1.华中科技大学武昌分校(本科)2.武汉大学东湖分校(本科)3.华中师范大学汉口分校(本科)4.华中科技大学文华学院(本科)5.中南财经政法大学武汉学院(本科)6.武汉理工大学华夏学院(本科)7.湖北大学知行学院(本科)8.中国地质大学江城学院(本科)9.武汉科技大学中南分校(本科)10.中南民族大学工商学院(本科)11.武汉科技大学城市学院(本科)12.湖北工业大学工程技术学院(本科)13.湖北工业大学商贸学院(本科)14.武汉工业学院工商学院(本科)15.武汉工程大学邮电与信息工程学院(本科)16.武汉科技学院外经贸学院(本科)17.江汉大学文理学院(本科)18.华中农业大学楚天学院(本科)19.湖北经济学院法商学院(本科)20.武汉体育学院体育科技学院(本科)21.华中师范大学武汉传媒学院(本科)22.武汉大学珞珈学院(本科)培训机构的建设推广获取考研信息的渠道010203040506070网络广告相关讲座海报宣传发放的传单其他列1列1选择考研辅导机构的标准0102030405060708090100列1列1拓展业务宣传•制作自己的机构页面，比如智慧厅页面、六达的个人空间页、博客•网站合作（六达网）•论坛营销•去百度贴吧、百度知道、微博、人人等网络平台宣传。•广告宣传，设立招生咨询点。•电话招生网络营销成培训机构招生主流渠道随着互联网技术的发展，网络营销渐成各类教育机构、培训项目公认的高性价比招生推广渠道。网络招生具有招生成本低、灵活性强、传播范围广、便于跟踪统计等优势。营销策略价格策略新产品的目标不是一下子就赚钱，而是占有市场，因而我们的价格策略是在正规可信的基础上取市场的平均值，甚至是最低值。但这并不是价格战，我们新创业也打不起价格战，在价格策略方面先给消费者一点实惠，去赢取他们的惯性，推销我们的服务。产品策略我们的服务不应单一，应在价格策略的基础上要打包更多项的服务，真正体现“实惠，超值”，在教育质量上必须严抓，在上课风格上必须创新求异。打造不一样的感觉，使消费群体在快乐中学习。渠道策略采用直销和间接渠道（分销，经销）相结合促销策略移植所有有用的商场促销方式，会员制，现场抽奖，折扣，免费体验等。电话营销说动人心符合社交礼节节省时间过滤客户效率高奠定面谈基础化不可能为可能电话营销基本步骤•实地收集客户号码•打电话中理解客户的性格特征•不同的沟通方式对不同的性格（请示赞美预约）校园推广的方式I.在学校官方BBS上发布有关信息；II.在微博，人人上发布有关信息（多添加一些好友使信息传布更广泛；III.与学校社团合作，通过社团扩大机构在学生中的知名度；IV.联系其他高校中的熟悉的同学或者有意愿的同学一起努力，扩大机构在武汉高校界的知名度Ⅴ.在有关考研等相关贴吧，论坛或其他网络交流平台发布相关信息。谢谢