山东泰安房地产圣诞元旦双节活动提案(34页)共35页文档

圣诞、元旦双节活动提案市场浅析：•泰城进10月份以来，房产整体销售并未出现大的起色，销售量维持在每月一千套左右；10月份泰安市共完成住宅成交1067套、成交面积12.24万平方米，住宅成交数量较上个月略有减少，较去年同期亦出现下降。10月，泰城住宅的成交均价为5915元/平米，环比上升8.04%，同比下降5.24%，土地出让情况，进入10月份，公开出让两宗土地，无成交地块。•11月份，土地市场仍很安静，无成交土地，市场在新华城南郡、永盛世纪康城，长城一品，金色领域等项目的开盘活动带动下，整体销量略有上升，但整体波动不大，从网签情况来看，11月中旬每周平均成绩维持在300多套，而在11月24日-11月30日，泰安市一手房住宅市场共计成交253套，环比下降24.3%；成交面积27979.08㎡，环比下降0.3%；成交均价为5337元/㎡，环比下降9.9%；成交金额1.5亿，环比下降21%。•因此，泰城楼市的调整期还在继续，临近年末，楼市整体进入淡季，各大房产都在加快进度，不惜降价、利用各有优惠活动，来刺激购房，加快销售，力争在元旦前后完成最后一次冲量。一、活动背景浅析：•项目销售现状：•在售产品：•已购房客户约：组剩余在售产品：住宅x套、公寓x套、商铺x套•公寓滞销户型xm²，总套数x,公寓滞销户型xm²，总套数x•即将认筹产品：B区、H区住宅及公寓总数：xx套•B区、H区蓄客量：8月份—11月份已有来电、来访总量xx组一、活动背景浅析：•项目目前自身（SWOT）简析：•S：项目住宅产品竞争力小，周边一级竞争市场几乎空白，地段优势无与伦比。•W：项目SOHO产品体量较大，且分布较散，销售周期较长，对于销售策略要求较高。•O：项目商业产品SOHO，在泰城比较新颖，低总价，商住两宜的特点，有利于刺激新贵阶级以及新兴第三产业从业者购买；住宅产品均占据泰城别墅级住宅的绝版地段，加之引进跃层设计、半自动停车位；使得项目产品自身价值提升很大。•T：在泰城整体楼市低迷的情况下，如何以最具优势的价格，最优质的品质，最快速度的完成销售，是一项极具挑战的任务。一、活动背景浅析：•12月作为2019年的年末，各大房产都在做最后的冲刺，如何利用好即将到来的圣诞、元旦等时间节点，对于项目在来年的销售至关重要。•结合项目销售进度，举办此次活动旨在完成以下目标：•1、通过圣诞元旦双节钜惠活动，来维系购房老客户，聚拢新客户；为即将开始的住宅认筹做铺垫。•2、针对首期开盘的公寓、商铺产品，进行滞销产品的促销；通过利益、优惠刺激，加快滞销品的消解。•3、进一步稳固品牌形象，加大品牌推广，增强品牌影响力。•4、通过前期老客户以及意向客的互动参与，将住宅即将认筹的消息得到最大限度的释放。二、活动目的：活动主题：过双节！就要这么任性！－－贵和·天外上璟跨年狂欢之旅活动时间：12月21日—1月1日（为期12天）活动地点：售楼处参与对象：老客户、意向客户活动形式：新老客户亲自体验式活动二、活动内容活动构思：本次活动引入一个特别的构思情节，把“狂欢”作为贯穿活动始终的主线，以“体验+观赏”式的互动，通过展示参与在双节期间活动，让客户过一次真正意义上的圣诞节、元旦。活动紧扣“体验”主线，从前期的预热，圣诞礼品制作DIY，业主征集筛选，到后期的元旦特色甜点美食盛宴，还原一个真正意义上的圣诞节，呈现一个足不出户品世界的元旦，浪漫的演绎，妙趣天成，美不可言！穿插元旦饕餮盛宴的邀请函预约以及平安夜幸运券的发放，增加参与度！活动一：奔跑吧！圣诞老人到我家！（12.21）活动二：一夜惊喜——平安夜（12.24）活动三：年末甜点盛宴，给舌尖一次任性的机会（1.1）系列活动导视：双节活动前期宣传预热：宣传主题：换个活法！贵和·天外上璟双旦狂欢宴，全城邀约！宣传途径：报刊、电台广播、网站、短信、微信、微博、邀约函等客户邀约：12月8日起邀约老客户、筛选意向客户，保证50-100组客户参与活动。【注：元旦当日的邀请函需客户在参与21日或24日活动，到现场领取】前期活动准备：寻找合适活动公司，确定好活动环节。前期物料准备：制作活动所需展板、展架、邀请函等。前期人员准备：做好活动分工，保证活动期间到岗。活动准备：现场装饰包装目的：到现场客户可感受到本案的节日温馨，给到现场的客户留下深刻的形象，在客户的潜意识当中形成了对贵和·天外上璟在节日都有如此好的服务，使其对本案后期增强信心，达到良好的口碑宣传效果，因此此次包装应当大气而且形象鲜明。1.营造售楼部节日气氛与人气氛围，以新的视觉形象吸引客群；2.配合双节活动，便于实现销售现场持续性的升温；3.维系老客户，吸引新客户，邀约客户至现场，强化产品认知。4.针对前期积累客户进行筛选，吸引新客户到场，为即将开始的认筹制造人气。售楼处外广场：门口广场可以布置大型圣诞树，树木挂彩灯，烘托出浓厚的圣诞节日氛围。售楼部内场：1、售楼处门上装扮：2个圣诞老人贴画；喷雪；大铜铃、松枝、彩灯若干、圣诞风铃、长青藤花环。2、进门处放置唱歌的圣诞老人售楼部内部—沙盘沙盘要求四周环绕彩灯、礼品盒、铃铛、星星、雪花等装饰、鲜花装饰售楼部内部—接待台接待台背板横向“MERRYCHRISIMAS”文字并配以饰品装饰，售楼部内部—水吧及儿童乐园处系列活动之“奔跑吧！圣诞老人到我家！”活动亮点：1、突出业主亲自动手环节和北欧圣诞风情照展览环节，让客户真正融入圣诞节的浓郁氛围中。2、制作物品拍照，在售楼处张贴评选，以点赞数来决出冠军，颁发马年圣诞纪念奖；增加活动乐趣。活动时间及地点：12月21日上午10:00—下午：4:00售楼处内场活动细则：•客户带孩子到访登记•置业顾问带领观赏北欧圣诞风情照片，领取圣诞树、姜饼人制作道具并阅读《DIY圣诞树、姜饼人评选细则》。•在导师指导下，家长与孩子共同完成DIY圣诞树、DIY姜人饼，完成后拍照张贴评选，制作品作为礼品归客户所有。DIY姜饼人DIY圣诞树系列活动之“一夜惊喜——平安夜！”活动亮点：12月21日—23日领取圣诞幸运券，24日当天凭券领取礼品，以此提高门槛，增加圣诞惊喜礼品的分量。活动时间及地点：12月24日上午9:00—下午：4:00售楼处内场礼品数量：200份（暂定为平安果与橙子）活动细则：•客户凭幸运券签到•置业顾问凭券发放圣诞礼品•置业顾问对到访客户进行筛选，对A类客户介绍元旦活动并引导客户签字领取元旦美食盛宴邀请函。平安果包装及发放系列活动之“年末甜点盛宴，给舌尖一次任性的机会！”活动亮点：1、各类零食甜品大汇总。2、穿插互动抽奖活动时间及地点：1月1日上午10:00—下午：3:00售楼处客户数量：50组（含老客户以及住宅A类意向客户）活动细则：•客户凭邀请函签到入场•客户从甜点品鉴入口领取餐具。•客户排队就餐，由甜点品鉴出口走出，领取台历离场。系列活动之“户外火锅盛宴，换个吃法，给舌尖一次任性的机会！”元旦备案：活动亮点：1、12月24日—31日领取盛宴邀请函，1月1日当天凭函进入，以此提高门槛，增加火锅盛宴的吸引力。2、与泰城知名火锅店联手，打造户外流水式自助火锅盛宴3、穿上互动抽奖以及节目演出活动时间及地点：1月1日上午10:00—下午：3:00售楼处外场（搭棚）客户数量：200组（含老客户以及住宅A类意向客户）活动细则：•客户凭邀请函签到入场•客户自助选取食物，选择位置入座享受美食。元旦备案：活动亮点：1、客户互动，可参与才艺展示环节，赠送参与奖品。2、穿插互动抽奖活动时间及地点：1月1日下午6:00—下午：8:00酒店宴会厅客户数量：100组（含老客户以及住宅A类意向客户）活动细则：•客户凭邀请函签到入场•主持人报幕领导致辞，晚宴开始。•客户就餐，领取印有住宅即将认筹字样的台历离场。系列活动之“年末喜乐惠邻里一家亲贵和新老客户联谊会”三、经费预算经费项目售楼处节日装饰系列活动之“圣诞老人到我家”平安夜礼品以及台历系列活动之“年末甜点盛宴”宣传推广物料经费计算：售楼处现场包装：户外圣诞树+室内装饰约3000元两个系列活动：“奔跑吧！圣诞老人到我家”和“年末甜点盛宴，给舌尖一次任性的机会！”打包总费用：约5万元平安夜礼品：平安果以及包装数量约200份费用约1000元台历：数量约1000份费用约：1.5万元宣传物料制作费：包括易拉宝、幸运券、喷绘等约1000元费用总计约：70000元