12-国际贸易方式

第十二章国际贸易方式第一节经销第二节代理第三节寄售第四节展卖第五节招标投标第六节拍卖第七节期货交易与套期保值第八节对销贸易第一节经销一、经销的概念与性质（一）概念经销是指进口商与国外出口商达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。经销可分为：独家经销（包销）一般经销（定销）（二）性质——售定二、经销协议的基本内容经销商品的范围经销地区经销数量或金额作价方法经销商品的其他义务经销期限——协议终止的原因P37有时还规定不可抗力及仲裁条款三、采用经销方式出口应注意的问题要慎重选择经销商要注意订好经销协议第二节代理一、代理的概念所谓代理，是指代理人按照本人的授权，代表本人与第三人订立合同或作其他法律行为，而由本人直接享有由此而产生的权利与承担相应的义务。二、代理的种类总代理独家代理一般代理三、代理的性质与特点性质——委托代理关系，不是买卖关系代理人一般不以自己的名义与第三者订立合同，只居间介绍，收取佣金，并不承担履行合同的责任，履行合同义务的双方是委托人和当地客户。四、销售代理协议代理商品和地区代理人的权利与义务——代理协议的核心部分委托人的权利佣金的支付第三节寄售一、寄售的概念与性质（一）概念寄售是指出口人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人同货主结算货款。（二）性质——信托合同性质二、寄售的特点寄售人与代销人是委托代售关系寄售是由寄售人先将货物运至寄售地，然后再寻找买主，因此，他是凭实物进行的现货交易；寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用，货物售出前的一切风险和费用均由寄售人承担。三、寄售协议的主要内容协议性质寄售地区寄售商品名称、规格、数量、作价方法、佣金的支付、货款的收付保险的责任、费用的负担及代销人的其他义务等为了订好寄售协议，必须妥善处理下述三方面内容：寄售商品的作价方法——规定最低限价、随行就市、销售前征得寄售人同意、规定结算价格佣金的问题；货款的收付——汇款、托收四、寄售方式的利弊寄售的优点P42寄售的缺点——对寄售人来讲：承担的贸易风险大、资金周转长，收汇不够安全第四节展卖一、展卖的含义及特点（一）含义展卖是利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。（二）特点把出口的展览和推销有机地结合起来，边展边销，以销为主二、展卖的优点有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主，促进交易；有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围；有利于开展市场调研，听到消费者的意见，改进产品质量，增强出口竞争力。三、我国开展展卖的方式国际博览会——在一定地点定期举办中国出口商品交易会（广州交易会及各地的小交会）——遵守“平等互利、互通有无”的对外贸易原则四、开展展卖业务应注意的问题选择适当的展卖商品选择好合作的客户选择合适的展出地点选择适当的展卖时机第五节招标投标一、招标投标招标是指招标人发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人在规定时间、地点按照一定的程序进行投标的行为；投标是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。二、招标投标的基本做法招标——公开招标和非公开招标投标——当今国际招标投标业务中一般以银行保函和备用信用证代替保证金开标评标——公开开标和不公开开标签约一、拍卖的概念及特点（一）概念拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。第六节拍卖（二）拍卖的特点拍卖是在一定的机构内有组织地进行的；拍卖具有自己独特的法律和规章拍卖是一种公开竞买的现货交易二、拍卖的出价方法增价拍卖（也叫英式拍卖）减价拍卖（荷兰式拍卖）——拍卖鲜活商品密封递价拍卖（招标式拍卖）——处理库存物资或没收货物三、拍卖的一般程序准备阶段正式拍卖成交与交货四、关于拍卖业务中若干问题的说明公平交易问题关于品质的责任问题拍卖主持人的职责解决争议的方式——协商、仲裁第四节期货交易与套期保值一、期货交易的含义期货交易是指在期货交易所内，按一定规章制度进行的期货合同的买卖。就商品期货交易而言，交易的品种基本上都是属于供求量较大、价格波动频繁的初级产品。二、期货交易与现货交易的联系与区别从交易的标的物看；从成交的时间和地点看；从成交的形式看；从履约方式看；从交易双方的法律关系看；从交易的目的看三、期货市场的机构期货交易所——本身不参加期货交易，运营资金主要靠创立之初的投资、会员费和收取的手续费期货佣金商——一般都是期货交易所的会员，有资格指令场内经纪人进行期货交易，或者本身就是期货交易所的会员清算所——所有期货合同的买方，也是所有期货合同的卖方四、期货交易的参加者按参加期货交易的目的，交易者可分为两大类：套期保值者——一般为实际商品的经营者、加工者和生产者投机者五、套期保值（一）套期保值的含义套期保值又称为海琴，是期货市场交易者将期货交易与现货交易结合起来进行的一种市场行为。目的：通过期货交易转移现货交易的价格风险（二）套期保值的做法卖期保值买期保值第八节对销贸易一、对销贸易的含义与种类对销贸易是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付。对销贸易的形式易货贸易补偿贸易反购或互购转售贸易抵消二、易货贸易（一）易货贸易的形式狭义的易货贸易——纯粹以货换货，不用货币支付广义的易货贸易——记帐易货贸易和对开信用证方式（二）易货贸易的优缺点优点：促成外汇支付能力匮乏的国家和企业间进行贸易，调剂余缺，从而有利于国际贸易的发展；此外，易货还有利于以进带出或以出带进。缺点：易货贸易中进行交换的商品要是对方所需要和可以接受的；易货贸易的开展还要受到双方国家经济互补性的制约。三、补偿贸易/产品回购（一）补偿贸易的含义和种类补偿贸易是指在信贷基础上进行的、进口与出口相结合的贸易方式，即进口设备，然后以回销产品和劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款及利息。种类：直接产品补偿、间接产品补偿、劳务补偿（二）补偿贸易的特征与作用特征：以信贷作为前提条件；设备供应方应承诺回购设备进口方的产品或劳务作用：对设备进口方的作用对设备供应方的作用（三）补偿贸易合同的主要内容有关技术及技术协助方面的规定有关信贷的条件有关回购义务的规定（四）进行补偿贸易应注意的问题必须做好项目的可行性研究合理计算贷款的成本和安排偿还期正确处理补偿产品和正常出口的关系，原则上应该以不影响我国的正常出口为前提