代理商实用培训

化妆品代理商创新营销何其波主讲企业诊治专家,营销培训讲师中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问美国国际东西方大学北京研究院客座教授中国市场学会文化创意产业专家委员会理事长和谐中国网副秘书长中国中小企业竞争力工程运营顾问中国中小企业协会内训培训讲师中华民族品牌联合会品牌顾问河北涞水县政府经济顾问何其波是谁？培训目的让2010招商---平稳飞翔交流大纲问题篇战略篇品牌篇战术篇经商法则篇管理篇服务篇真经篇（赠）1.厂家品牌不响2.厂家支持不硬3.顾客善变3.迷茫心里严重：怕砸声誉，怕乱，怕没有生命力，怕赔钱.....为什么我们要创新营销？代理商是否正面临着下面的困惑：1、市场份额越来越少了怎么办？2、老客户正在大量流失怎么办？3、每天的营业额越来越少怎么办？4、经营成本不断上涨怎么办？5、利润越来越低怎么办？6、人员流动性大怎么办？我们一起探讨战略上：您是否遇到下面的情形？1、越来越多的竞争对手正在蜂拥而至、快速进入您的行业、领域？2、本来属于您的市场已经被对手一步步蚕食，市场份额在急剧缩小？3、越来越多的客户跑向您的竞争对手！干着急，没办法？4、打了比以往更多的广告，投入越来越大，成本急剧增加？效果反而越来越差？5、煞费苦心、想尽了一切办法，却依然起色不大？当好老板，最重要的是研究并实施：如何1+1＞2这个环节！整合6个思考点：1你核心的东西是什么？（核心竞争力）2你要什么？（如品牌、市场、利润）3你有什么？4你缺什么？5哪里有你缺的东西（资源、资金、人才、）6怎么做才能拿到你缺的东西？武装自己：交锋市场核心价值胜过钻石品牌战略方向确定和选择品牌发展战略方向分析品牌发展战略规划确定品牌发展战略方向具体化企业发展战略规划转化为品牌发展目标完善自己品牌：营销品牌应用的策划套路要点：组合需要分层：战略战术抓住品牌策划的要点：发现需要、满足需要、创造需要、延伸需要。创新、再创新、又创新——创新的“三次方”变革、再变革、又变革——变革的“三次方”在企业文化的平台上：决策力、贯彻力、执行力——三力旋转打转——科学管理自转——团队文化公转——知本主义营销创新：共赢天下分销赢天下■成功招商必备环节■招商前的媒体公关■招商大会、新闻发布会的召开■招商后续媒体公关化妆品成功招商之锐利武器■锻造样板市场■中小企业样板市场选择的学问■样板市场锻造心经--案例分析（2-3个案例）■样板市场成功复制的四个动作■策略支持吸引顾客分销产品让顾客走进来■产品知识专业培训和技术指导：让顾客产生欲望和成交■策略连环套诱惑顾客转介绍：让顾客做公司的免费宣传员■推进代理商的学习意识体系：与代理商一起打拼“上下同欲”厂家帮助代理商四件事：杂谈一：经商三字法则借串变借借：政策（政府、厂家）借力使力、借智慧借资金、借信息串串：优势资源、有效资金可靠人脉畅通信息变变：顺便--应变不如预变--求变！只有变才能创新量变、质变；巨变、拒变；应变、善变杂谈二：企业营销法则营销，好比企业成功的加速器——超强的加速器。营销是企业在市场舞台上的表演，是一场最艰巨、最复杂也最生动、最精彩的表演，是企业从商品到货币的最后的一跃。这一表演的水平高低，对企业的兴衰将产生最直接的影响。代理商营销战术篇1、动人心弦的卖点2、强猛的广告冲击波3、新奇绝妙的礼品4、巧用热点兴风作浪5、制造焦点震动天下6、别开生面的销售方式7、让人喜爱的组织8、极具魅力的形象9、妙计迭出的价格战10、出色的网上推销11、发达的终端再造12、新兴的网络型营销组织。人员管理篇（用好的人，做对的事）管理，是企业的内功，是企业发展和崛起的保障。管理创新正被置于一个空前未有的高度上。它的创新既受企业其他创新因素的引发，又反过来成为企业其他创新因素的助力主要内容有：1、抛弃陈旧的管理思想2、干部角色的转换3、重新认识员工4、表扬与奖赏的方式5、具体表现对员工的尊重6、实现公平与公正7、实现更多的交流与沟通8、改善工作环境9、发掘内部人才10、激发员工建议的技巧11、全员创意提案库12、员工培训教育13、解决执行力的问题14、管理中的趣味与幽默15、员工的福利待遇16、新型的管理工具17、借用外脑有哪些方式1、不爱说话的人2、不听人说话的人3、空想者4、不合群的人5、喜欢截留信息的人6、喜欢生气的人7、过于敏感的人8、愿为信仰付出艰辛的人9、抱怨者10、悲观主义者。11、有偏见的人团队中难剃的头12、不额外多做事的人13、对“控制”异想天开的人14、自以为无所不知的人15、认为自己重要的人16、粗鲁的人17、过于好胜的人18、专横的人19、侵略型的人20、暗中作假的人21、破坏规矩的人22、推卸责任的人服务篇---真心、细致、周到不能只开门而无服务用心让顾客开心（欢迎光临，谢谢光临）和顾客说一样的话尊重顾客的选择判断顾客的真实意图让数字说话产品品质----顾客“得到什么”服务品质----顾客“如何得到”懂得“消费为王”“诚实是最好的政策”2010事业曙光赠送“真经”--自己感悟：做大专卖必须记住的几个规则1客气不是职业，专业才是原则2服务不是问候，关注方能亲近3专卖不是商场，介绍不能简单4客户不是专家，习惯可以引导5销售不是买卖，交流常出火花6摆放不是堆积，用心打造吸引7品牌不是广告，自身就是宣传8成绩不是利润，长期回报更多9成交不是等待，搭配合理诱惑经营必须着重细节1、打造各类细节语言2、前置性对人员培训3、把销售和售后统一4、用店替代销售公司5、促销产品频繁搭配6、销售政策融合渠道7、用店养销用销带店8、打造自己产品品牌开店前按照开店的规则在选址、装修、布局、宣传等规范方式进行，同时必须着重细节。八戒---保住生命力一戒妄语二戒虚浮三戒自恋四戒盲动五戒心野六戒崇洋七戒透支八戒自弃针对业务人员培训《霸赢销》仁爱无敌，“赢”天下！将霸气融进风骨，将市场做成王牌！企业内训是最实用的培训“装”的实际战略“装”好的要点有几个：一是要有远大的战略宏图（画大饼）二是有人帮你死心塌地的推广（在背后喝酒后说的），三是自己身体力行，有约束自己的条文四是要有配合的具体手段，五是有逐步配合是实现的方法。做到这几点，“装”才是助长剂，否则常常是催死剂。何其波商务感言：做人是做事的第一基础小生意靠小聪明和手段大事业靠智慧和德行祝福：生意兴隆！新年快乐！多赢合作！