XXXX第九章主要贸易条件

国际贸易实务篇第九章主要贸易条件•第一节商品的名称和质量•第二节商品的数量•第三节商品的包装•第四节商品的价格第一节商品的名称和质量一、商品的名称二、商品的质量三、买卖合同中的品名质量条款一、商品的名称•商品主要依据用途、主要原材料或成分、制造工艺、外观造型等命名。•对于译名：译名要力求正确，要符合该商品在国际上的习惯称呼，及在进口国的习惯。二、商品的质量•1、质量是商品的外观形态和内在品质的综合。•2、质量的表示方法（1）以文字说明表示：凭说明买卖（salesbydescription）它可以用等级、规格、品牌、标准、商标或品牌、产地、说明书等来说明。凭规格、等级或标准成交——经常采用的表示品质的方法凭品牌、产地名称成交——适用于买主已十分熟悉其品质的轻纺织品或农副产品的买卖。凭说明书成交——对于某些结构复杂，材料、设计要求严格的技术密集型产品，一般需要凭借样本、说明书并附以图样、照片和分析图表来说明其具体的性能及构造特点。•ISO9000是国际标准化组织（InternationalOrganizationforStandardization,ISO）制定的质量管理和质量保证体系。1996年，ISO推出ISO14000环境管理系列，符合该标准的企业为绿色企业，其生产的产品经认可成为环保产品。•**在国际市场上买卖农副产品时，还有一种常见的“标准”，即“良好平均品质”（FairAverageQuality-F.A.Q.）FAQ：就是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平或中等货的品质。这种“标准”含意笼统，实际上并不代表固定确切的品质规格。在一般情况下应避免在合同中只写明“F.A.Q.”，而不列明具体规格。•G.M.Q.:（goodmerchantablequality）上好可销品质――一般只适用于木材或冷冻鱼等。•（2）用实物来表示出口商品的品质•看货成交——即由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货物，经买方现场检验满意后达成交易。一般只适用于古董、字画、工艺品、首饰等贵重物品交易。•凭样成交——即以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的品质依据。可以分为“凭买方样品成交”和“凭卖方样品成交”两类。通常适用于那些品质难以用文字描述的商品交易，如服装、玩具、轻工产品、矿产品等。三、买卖合同中的品名质量条款•质量的机动幅度条款和质量公差•1、质量机动幅度是指允许卖方所交货物的质量指标在一定幅度内有所灵活。方法有三种：1）规定范围：对某项货物的品质指标规定允许有一定差异范围。•2）规定极限：对有些货物的品质规格；规定上下极限。规定极限的表示方法，常用的有：最大；最高；最多（Maximum，缩写Max.）最小；最低；最少（Minimum，缩写Min.）•3）规定上下差异：规定上下差异也是使货物的品质规格具有必要的灵活性的有效方法，•2、质量公差是指为国际同行业所公认的或买卖双方认可的产品质量的差异。通常用于工业制成品。如手表走时每天误差若干妙，某一零部件的直径误差若干毫米。•为国际上所公认的质量误差，即使在合同中不作规定，卖方交货品质在公认的误差范围之内，也可认为符合合同。凡国际同行业无公认误差的，则需在买卖合同中加以规定。•在质量机动幅度和质量公差范围内，交货质量如有上下、一般都不另行计算增减价，即按照合同价格计收货款。但是有的货物，经买卖双方协商同意，也可按比例计算增减价格，并在合同中订立“增减价条款”。例如：中国芝麻水分（最高）8%；杂质（最高）2%；含油量（湿态、乙醚浸出物）52%基础，如实际装运货物的含油量高或低1%，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算。第二节商品的数量•一、数量的计量单位•二、重量的计算方法•三、买卖合同中的数量条款一、数量的计量单位•1、重量（Weight）：如克（Gram），千克（Kilogram），盎司（Ounce），公吨（Metricton），长吨（Longton），短吨（Shortton）等。多用于矿产品、农副产品等货物。•2、个数（Numbers）：如件（Piece）、双（Pair）、套（Set）、打（Dozen）、罗（Gross）、令（Ream）等。多用于工业制成品及杂货等。3、长度（Length）：如米（Meter）、英尺（Foot）、码（Yard）等。多用于纺织品、金属绳索等货物。4、面积（Area）：如平方米（Squaremeter）、平方英尺（Squarefoot）等。多用于玻璃、纺织品等货物。5、体积（Capacity）：如立方米（Cubicmetre）、立方英尺（Cubicfoot）、立方码（Cubicyard）等。按体积成交的货物，主要是木材、化学气体等。6、容积（Volume）：如公升（Litre）、加仑（Gallon）、蒲式耳（Bushel）等。多用于谷物类以及部分流体、气体物品。•常用度量衡制度：国际单位制、公制、英制、美制。•《中华人民共和国计量法规定》：中国采用国际单位制。•例：“吨”分为三类：公吨、长吨、短吨。公吨是公制国家用的、长吨是英制国家用的、短吨是美制国家用的。二、重量的计算方法1.毛重（CrossWeight）：是指货物本身的重量加皮重，即货物重量加包装材料重量。2.净重（NetWeight）：即货物的实际重量，不包括皮重。•计算皮重的方法有，–按实际皮重（Actualtare）：即将整批货物的包装逐一过秤求得重量。–按平均皮重（Averagetare）：–按习惯皮重（Customarytare）：–按约定皮重（Computedtare）：•3、公量（ConditionedWeight）：对含水率不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等，国际上通常采用公量计算法确定其重量。11＋实际回潮率＋标准回潮率）净重（公量•4、理论重量（TheoreticalWeight）：适用于有固定规格和固定体积的商品。三、买卖合同中数量条款数量的机动幅度条款1、溢短装条款（MOREORLESSCLAUSE）按UCP500的规定数量可有+5%机动幅度（机动幅度），但要满足三个前提条件：1）信用证没有作出相反的规定。2）支取的金额不能超过信用证的金额。3）货物的数量不是按照包装单位或者个数来计量。•溢短装一般由卖方决定，也有时由买方决定。必要时还可对每批装船数量规定由船方决定。•溢短装部分价格，一般按合同价，特殊时可另外协商。2、“约”（aboutorapproximately）按UCP500的规定“约”被解释为+10%。第三节商品的包装•散装货：无需包装，直接装入运输工具――粮食、水泥、石油等•裸装货：在形态上自成件数，无需包装或略加捆扎即可――车辆、钢材、木材•包装货•货物的包装一般可分为运输包装和销售包装。一、运输包装•1、运输包装（TransportPacking）又称外包装（OuterPacking）、大包装，它的作用主要在于保护商品，便于运输，减少运费；便于储存，节省仓租，便于计数等。货物在运输过程中作为一个计件单位的包装称为单件运输包装；将若干个单件组合成一件大包装就是集合运输包装。•（1）常见的单件运输包装有：①箱（Case）：凡价值较高，容易受损货物，大都用箱装。为节约木材资源和便于处理废弃包装用品，目前趋向以纸箱取代木箱。有些贵重商品尚有使用金属箱的。一般箱内还衬用防潮纸或塑料薄膜，有时还衬有锌箔（Zinclined）或锡箔（Tinlined）。箱外通常加打包铁皮或塑料带。②包（Bale）：凡可紧压而品质不受损坏的货物，可以机压打包。所用材料，一般为棉布或麻布。包外另加铁皮或塑料带扎紧。③桶（Drum;Barrel）：液体、半液体以及粉状等货物，可用桶装，桶的材料与箱的材料类似，有木材、夹板、纸板、铁皮、塑料等。④袋（Bag）：有些农产品及化学原料等常用袋装。袋的材料通常是棉质、麻质。但也有纸质和塑料的；为加强包装牢度，倾向采用纸塑复合、多层塑料复合和编织袋。此外，还有篓、筐、坛、罐等等。•（2）常见的集合运输包装有：•①集装袋（FlexibleContainer）一般是指用合成纤维或复合材料编织成的圆形大口袋或方形大包，容量一般是1～4吨，最高可达13吨，适于装粉状、粒状的化工产品、矿产品、农产品及水泥等货物。•②托盘（Pallet）一般是指用木材或金属制造的、能够用铲车叉起的包装物。其承载力一般为0.5～2吨，堆货高度不得超过1.6米。•③集装箱（Container）是具有一定强度、刚度和规格专供周转使用的大型装货容器。使用集装箱转运货物，可直接在发货人的仓库装货，运到收货人的仓库卸货，中途更换车、船时，无须将货物从箱内取出换装。有木集装箱、钢集装箱、铝合金集装箱、玻璃钢集装箱、不锈钢集装箱等；可装载5～40吨重的商品。它既是货物的运输包装，也是运输工具的组成部分。•2、运输包装标志（1）运输标志（ShippingMark）（“唛头”或“唛”）：通常由4个部分组成：•1）收货人及/或发货人名称的代用简字或代号和简单几何图形（有时不用几何图形）；2）参考号•3）目的港（地）名称；4）件号；一般每件货物上应刷顺序件号；而通常是既刷顺序件号又刷总件号；在国际贸易业务中，有的仅刷统号（例如NOs.1--100，每件包装上均刷此统号）。•（2）指示性标志（indicativemark）•关于操作方面的标志有：小心轻放（Handlewithcare）、请勿用钩（Usenohook）、此端向上（Thissideup）、保持干燥（Keepdry）等。（3）警告性标志（warningmark）：有毒品（Poison）、爆炸物（Explosive）、易燃物品（Inflammable）等。二、销售包装•销售包装（SalesPacking）又称内包装（InnerPacking）、小包装（SmallPacking）或直接包装（ImmediatePacking），它除了保护商品外；还具有美化商品、宣传推广、便于销售和使用等作用。•此外，衬垫物（FillingandLiningMaterials）也是包装的重要组成部分，不容忽视。它的作用是防震、防碎、防潮、防锈等。衬垫物一般用纸屑、纸条、防潮纸和各种塑料衬垫物。•应该注意的是，我国出口包装不准用报纸之类作衬垫物；有些进口国家不准用稻草、干草、棉絮等作为衬垫物。三、定牌、无牌和中性包装•1、定牌包装：买方要求在出口商品和/或包装上使用买方指定的牌名（或商标）。•2、无牌包装：买方要求在出口商品和/或包装上不注明商标或牌号。但可以注明生产国。•注：我国出口商品，除非买卖双方另有约定，定牌和无牌商品在货物本身或包装上都应标明“中国制造”的字样。•3、中性包装：是指在商品包装上和商品本身，不注明生产国别、地名和厂名。主要是为了适应国外市场的特殊需要，如转口销售，或者为了打破某些进口国家的关税和非关税壁垒。分为定牌中性和无牌中性。•定牌中性――在商品和/或包装上使用买方指定的商标、牌名，但不注明生产国别。•无牌中性――商品和包装上均不使用任何商标和牌号，也不注明生产国别。•按照国际惯例，包装费用一般包含在货价以内。第四节商品的价格•一、出口商品的成本核算•二、佣金与折扣•三、三种常用贸易术语价格的换算一、出口商品成本核算1、出口品总成本＝产品生产成本＋国内总费用＋预期利润2、出口商品换汇成本（换汇率））出口外汇净收入（美元币元）出口商品总成本（人民出口换汇成本FOB3、出口盈亏率%100出口商品总成本商品总成本银行外汇买入价－出口出口外汇净收入出口盈亏率FOB•例：某商品出口总成本48000元人民币，出口后外汇净收入6000美元，若中行当时外汇牌价为100美元折合人民币842元。求出口换汇成本和出口盈亏率二、佣金与折扣•1、佣金•佣金＝含佣价×佣金率＝报价×佣金率•净价＝含佣价－佣金＝含佣价×（1－佣金率）•含佣价＝净价÷（1－佣金率）•例：某商品出口每套100美元FOB天津，若客户要求改报为FOBC3，则含佣价为：•2、折扣•卖方实际净收入＝原价－折扣额•单位折扣额＝原价×折扣率•明扣：买方支付货款