《国际贸易实务》(学生-1)

2009-9-2国际贸易实务讲义—董国郡讲授1《国际贸易实务》——1中医药大学董国郡2009-9-2国际贸易实务讲义—董国郡讲授2国际贸易实务带你走入一个虚拟而真实的进出口交易世界！主讲教师：董国郡2009-9-2国际贸易实务讲义—董国郡讲授3教学联系信息董国郡，吉林大学经济学硕士；广东药学院教师Tel：13826158628用户名：[e-mail]密码：itp2007(请不要修改密码！！)2009-9-2国际贸易实务讲义—董国郡讲授4该课程考核方法平时成绩作业案例分析报告期终考试成绩20%80%2009-9-2国际贸易实务讲义—董国郡讲授5学习方法课堂听讲——事半功倍课后复习——温故知新2009-9-2国际贸易实务讲义—董国郡讲授6学习目的国际贸易实务是一门研究国与国之间有形商品即货物买卖的有关理论和实际业务的课程。通过本课程的学习，在我国对外贸易的方针政策指导下，初步掌握进行国际货物买卖的基本知识、基本规则和基本技能；学会在进出口贸易活动中，既能结合我国国情，切实贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，又符合法律规范和国际贸易惯例。2009-9-2国际贸易实务讲义—董国郡讲授7交易磋商前的准备工作申请出口许可证市场调查与研究选择交易对象掌握货源情况交易磋商阶段询盘发盘还盘接受签定合同（CIF、L/C条件为例）履行合同阶段备货、制运输标志催证、审证、改证租船订舱配载后送至码头库向海关报验放行装船后凭大副收据换取B/L制单，连同L/C交银行议付向商检局报验向保险公司投保出口合同的履行2009-9-2国际贸易实务讲义—董国郡讲授8交易磋商前的准备工作编制计划并上报审批填制进口订货卡片进口公司审查卡片市场调研选择卖主制定商品经营方案交易磋商和合同签定阶段（FOB、L/C条件）履行合同阶段租船订舱投保装船接货向海关报验提货拨交、结算索赔催装通知申请开证审单付款买汇赎单进口合同的履行2009-9-2国际贸易实务讲义—董国郡讲授9六、本教程的主要内容本教程以国际货物买卖为对象，以交易条件和合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货物买卖合同的内容及订立和履行的基本环节。贸易术语(Tradeterms)合同条款(Contractclauses)合同的商订和履行(NegotiationandPerformance)贸易方式(Modesoftrade)2009-9-2国际贸易实务讲义—董国郡讲授10本课程三大重点内容1、贸易术语：《INCOTERMS2000》2、信用证：《UCP500》3、交易磋商：《公约》2009-9-2国际贸易实务讲义—董国郡讲授11学习学习参考资料参考资料一、著作、教材1、吴百福主编.《进出口贸易实务教程》上海人民出版社2、石玉川主编.《国际贸易术语的解释与应用》对外经贸大出版社3、韩经纶主编《国际贸易基础理论与实务》南开大学出版社4、万晓兰主编《新编国际货物贸易实务与操作》经济科学出版社2009-9-2国际贸易实务讲义—董国郡讲授12学习学习参考资料参考资料一、著作、教材5、梁树新主编.《国际贸易实务案例评析》山东大学出版社6、叶德万主编.《国际贸易实务案例教程》华南理工大学出版社7、陈哲主编.《进出口业务案例解析》对外经贸大学出版社2009-9-2国际贸易实务讲义—董国郡讲授13二、学术期刊、报刊《国际贸易问题》《对外经贸实务》《国际经贸探索》《国际商务研究》《国际商务》《国际商报》《国际经贸》学习学习参考资料参考资料2009-9-2国际贸易实务讲义—董国郡讲授14学习学习参考资料参考资料三、网站1、合众出口网、商务部、锦程物流网、老行者之家国际贸易实务讲义—董国郡讲授15第二节六种主要的贸易术语FOB----Freeonboard(…namedportofshipment)装运港船上交货（…指定装运港）CIF----Cost,InsuranceandFreight(…namedportofdestination)成本、保险费加运费（...指定目的港）CFR----CostandFreight(…namedportofdestination)成本加运费价（...指定目的港）FCA----FreeCarrier(…namedplace)货交承运人（…指定地点）CPT----CarriagePaidto(…namedplaceofdestination)运费付至（…指定目的地）CIP----CarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)运费、保险费付至（…指定目的地）2009-9-2国际贸易实务讲义—董国郡讲授16案例分析美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？2009-9-2国际贸易实务讲义—董国郡讲授17案例分析A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问:买方的要求是否合理？2009-9-2国际贸易实务讲义—董国郡讲授18案例分析我国某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批纺织品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定了用信用证方式支付。该出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去工商银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称装货海轮在海上失火，该批纺织品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：对客户的要求，我公司该如何处理？2009-9-2国际贸易实务讲义—董国郡讲授19案例分析某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析:合同中有关条款存在的问题。2009-9-2国际贸易实务讲义—董国郡讲授20案例分析我国某公司以CFR条件出口一批瓷器，我方按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买方支付货款。过后，业务员才发现，忘记向买方发装船通知。此时，买方已经来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。问：我方能否以运输途中的风险由买方承担为由，拒绝买方的索赔？2009-9-2国际贸易实务讲义—董国郡讲授21FOB、CFR、CIF的比较租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费(I)CIF办理保险、支付保险费(I)租船订舱、支付运费(F)CFR租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费(I)FOB不同点4、都是装运港交货，风险划分一致，都是以船舷为界5、交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款6、都只适合海洋运输和内河运输1、接货2、进口手续，提供证件3、受单、付款1、装货，充分通知2、出口手续，提供证件3、交单相同点买方卖方2009-9-2国际贸易实务讲义—董国郡讲授22FCA、CPT、CIP的比较卖方办理运输、保险并支付运费、保险费，价格中包含运费、保险费CIP卖方办理运输并支付运费，价格中包含运费CPT卖方不负责办理运输、保险，不承担相应费用，价格中不含出口运费、保险费FCA不同点1、适用的运输方式相同，均适用于各种运输方式，包括多式联运2、风险划分均以货交承运人（第一承运人）为界相同点2009-9-2国际贸易实务讲义—董国郡讲授23FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别如果使用租船的海洋运输，承运人收取的运费中已包含了承运人接管货物后在装运港的装货(装船)费用和目的港的卸货(卸船)费用，因此不存在装卸费用的负担问题在程租船运输中，如船方不愿意承担装卸费，买卖双方就要通过贸易术语的变形对谁负担装卸费做出规定装卸费用的负担需视不同的运输方式和不同的约定而定，货物风险于卖方将货物交给承运人保管时转移交货点均为装运港船舷，风险均在装运港越过船舷时从卖方转移至买方交货和风险转移的地点适用于各种运输方式，包括多式联运，其承运人可以是船公司、铁路局、航空公司，也可以是安排多式联运的经营人仅适用于海运和内河运输，其承运人一般仅限于船公司运输方式FCA、CPT、CIPFOB、CFR、CIF2009-9-2国际贸易实务讲义—董国郡讲授24FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别买方或卖方要根据具体采用的运输方式而投保相应的海运、陆运、空运、邮包等险别买方或卖方要为货物投保海洋货运险投保险别主要为出口国指定地到进口国指定地点，中间可能涉及几种不同的运输方式主要为从装运港到目的港的海运费运费负担卖方提交的运输单据视不同的运输方式而定，如在海运方式下，可提供提单或不可转让的海运单；在铁路、公路、空运或多式联运方式下，应分别提供铁路运单、公路运单、航空运单或多式联运单据卖方一般向买方提交已装船的通常提单运输单据FCA、CPT、CIPFOB、CFR、CIF2009-9-2国际贸易实务讲义—董国郡讲授25案例分析北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司主张采用FCA北京的条件。试分析：A、B公司各自提出上述条件的原因。2009-9-2国际贸易实务讲义—董国郡讲授26（一）E组术语（启运术语，Departure）（二）F组术语（主运费未付术语，MainCarriageUnpaid)（三）C组术语（主运费已付术语，MainCarriagePaid)注：C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离注：以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同。（四）D组术语（到达术语，Arrival)以D组术语成交的合同属于到达合同。D组术语中,除DEQ下卖方负责卸货外,其余的术语下卖方均不负责卸货。一、各组贸易术语总结注：13种贸易术语中，E组和D组术语属于实际交货，F组和C组术语属于象征性交货。2009-9-2国际贸易实务讲义—董国郡讲授27二、十三种贸易术语列表对比卖方卖方卖方卖方分别卖方卖方卖方卖方买方买方买方买方运输卖方卖方卖方卖方分别卖方买方卖方买方买方买方买方买方保险卖方分别分别分别分别分别分别分别分别分别分别分别买方报关任何任何水上水上任何任何任何水上水上水上水上任何任何运输方式目的地货交买方目的地货交买方目的港码头目的港船上边境货交买方启运地货交承运人启运地货交承运人装运港船舷装运港船舷装运港船舷装运港船边启运地货交承运人工厂货交买方交货地点风险界限DDPDDUDEQDESDAFCIPCPTCIFCFRFOBFASFCAEXW术语实际实际实际实际实际象征象征象征象征象征实际象征实际交货性质2009-9-2国际贸易实务讲义—董国郡讲授28本章小结本章主要讲述了《2000通则》中的13种价格术语，其中需重点掌握FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP六种术语。对每一种贸易术语的掌握主要从交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担和适用的运输方式等方面进行考虑。注意在实务中灵活运用各种贸易术语。2009-9-2国际贸易实务讲义—董国郡讲授29本章思考题1、正确书写和理解13种贸易术语的中、英文简称及全称。2、比较以下贸易术语：FOB、CFR与CIFCFR与CPTCIF与