第七招紧紧掌控经销商

第七招紧紧掌控经销商管理经销商越来越难经销商越来越不配合经销商的忠诚度越来越低经销商的稳定性越来越差经销商的话语权越来越大『问题自测』有以下问题，则需要学习本章销售总监第七招《紧紧掌控经销商》动作详解（第十七～二十式）决策层——销售总监的动作第十七式利益掌控第十八式合同掌控第十九式投资掌控第二十式远景掌控作为销售总监为了实现对经销商的有效掌控，更多的在政策层面上实现。第十七式利益掌控优厚返利价格保护让利活动实物支持改进基础设施、运输工具等。资金支持铺底、投资、现金借贷、缓收货款、装修补贴、终端补贴等。第十八式合同掌控FiveOneTwoThreeFour合同掌控时间掌控区域掌控产品掌控价格掌控违约掌控第十九式投资掌控厂家对经销商的投资经销商对厂家的投资√参股投资√股份投资√提供运输工具。商务车、货车等。√构建营业场所。如移动的自建他营形式。企业发展规划新厂房，销售额等。品牌建设广告宣传计划、新产品开发等。企业文化包括使命，愿景与价值观。渠道规划网点布局、经销商数量等。第二十式远景掌控区域经理第7招《紧紧掌控经销商》动作详解（第18～20式）第18式服务掌控第19式终端掌控第20式日常拜访执行层——区域经理18~20式动作详解服务掌控服务掌控开发市场—协助经销商铺货、促销、新产品推广、终端谈判等。广告支持—帮助经销商张贴海报，在区域媒体投放广告并实施广告补贴等。维护秩序—维护市场流通秩序，稳定市场价格。培训—提供专业的销售培训。终端掌控特派员签订三方协议终端拜访拜访掌控增加拜访次数延长拜访时间增加拜访内容