经销商成功方略

热烈欢迎各位老板走进广安大学！祝广安集团生日快乐！祝所有广安人健康、快乐、幸福！成功方略主讲：白海银2004年6月28日主要内容1、我要成功2、思维决定结果3、人生成功信念4、态度决定一切5、神奇的目标6、成功习惯第一部分我要成功！什么是成功？------成功就是达到预期目标------如果你制定了2004年底挣钱20万元的目标，结果你只挣了19万元，对你而言便是不成功。如果别人觉得你已经很成功了，那是因为别人所说的成功是针对他自己的标准而言。你为什么要成功？你成功的理由是什么？成功的理由报答父母的养育之恩？报答社会…….成功的理由光宗耀祖出人头地成功的理由摆脱贫穷做个富人成功的理由五子登科------票子、房子、车子、妻子、儿子成功的理由充分展示自己的才能、实现自己的人生追求成功的标志财富和社会地位------是衡量成功者的主要标志成功的规律一、成功是可以学习的；二、成功的本质是确定目标和实现目标；三、成功人士身上所有的素质都可以移植到普通人的身上；四、人人都可以成功。成功的步骤第一：设定目标第二：立即行动第三：检讨总结第四：坚持到底第二部分思维方式决定结果成功的规律表明---结果决定于行为，---行为决定于态度，---态度决定于信念---信念决定于自我期望。---你认为自己是什么，你就是什么。---积极思维者，得到积极的结果；消极思维者，得到消极的结果。人，有什么样的思考问题的方式，就会有什么样的人生。ABC情绪理论有两个秀才一起去赶考……现实生活中……思维方式对事物你有什么样的看法，就决定你有什么样的结果，消极思维者，对事物永远都会找到消极的解释，并且总为自己找到抱怨的借口，最终得到消极的结果。积极思维者，对事物永远都会找到积极的解释，然后寻求积极的解决方法，最终得到积极的结果你看见了什么?消极思维者的特征1、总是在关键时刻怀疑自己2、会尽量将自己的消极情绪传染给他人3、永远悲观失望，抱怨他人与环境4、常常自我设限，让自己本身无限的潜力无法发挥5、整天生活在负面情绪当中，不能享受人生固有的乐趣积极思维者的特征1、即使是在最艰难的时刻都能鼓励自己，并且会尽量将自己的积极情绪感染周围的同伴，永远积极乐观、从不报怨；2、总是积极地寻求解决问题的方法，因此他总能激发自身无限的潜能。3、整天都生活在正面情绪中，时刻都在享受人生的乐趣。切记一切的根源不是事物的本身，而是有权对该事物作出不同评价的我们自己-----我是一切的根源我们可能无法改变风向，但我们可以调整风帆；我们可能无法左右事情，但我们至少可以调整自己的心情。第三部分决定你人生成功的20个信念！决定你一生成功的20个信念1、我是最棒的，我一定会成功2、我是一切的根源3、我是我认为的我4、成功是因为态度5、过去不等于未来决定你一生成功的20个信念6、人，因梦想而伟大7、不是不可能，只是暂时没有找到办法8、成功一定有方法9、成功者找方法，失败者找借口10、命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里决定你一生成功的20个信念11、你越努力，你的运气就会越好12、我要，我就能13、决心决定成功14、山不过来，我就过去15、每天进步一点点决定一生成就的20个信念16、没有失败，只是暂时没有成功17、只要不服输，失败就不会是定局18、坚持到底，永不放弃19、人人都能成功20、立即行动第四部分态度决定一切成功是因为态度态度的定义：积极、主动、努力、果断、毅力、奉献、乐观、信心、雄心、恒心、决心、爱心、责任心……根据科学测试，它在成功中的因素占80%。技巧：善于处理人际关系、口才好、有远见、创造力强、技术好、工作能力强……在成功中的因素占13%。运气、机遇、环境、背景、长相、天赋等在成功中的因素占7%。失败也是因为态度人对环境有四种基本反应：离开环境、改变环境、适应环境、抱怨环境。前三种反应我们都能从中找到生机，第四种反应只能使人精神颓废。我们不能为失败找借口，而是改变自己的态度为成功找方法！你有什么样的态度就有什么样的世界，你有什么样的态度就有什么样的人生！成功是因为态度，失败也是因为态度。心态树心态树：态度决定成功，态度不同结果一定不同！例如：1.两个推销员卖鞋……。2.日本水泥大王……。“连水都能卖钱”和“连水都要花钱买”是两种完全不同的态度，一定会造成两种不同的结果！一个小男孩，长跑比赛回到家中非常高兴。父亲感觉到奇怪：“你得了第一名？”“没有！我得了第二名。”父亲说：“那你高兴什么？”男孩兴奋地说：“爸爸，你不知道第一名被我追得多惨啊！”这就是小孩的心态！所以说：幸福、快乐都是一种选择，你选择幸福，你就可以找到幸福的理由；如果你选择快乐，你就可以找到快乐的地方！反过来，一个消极的人即使事情再好，他也会瞄准事情不好的一面，最后仍然得不到快乐！决定成功的十种心态1决心2企图心3主动4热情5爱心决定成功的十种心态6自信7自律8顽强9坚持10学习神奇的目标第五部分目标的威力目标是行动的导航灯----案例今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生活目标的结果；明天的生活状态不由未来决定，它将是我们今天生活目标的结果。哈佛调研27%的人，没有目标60%的人，目标模糊10%的人，有清晰但比较短期的目标3%的人，有清晰而长远的目标25年后的结果3%的人几乎都成为社会各界的成功人士10%的人短期目标不断实现，大都是社会中上层60%的人生活安稳，无特别业绩，处社会中下层27%的人生活不如意，长期生活在抱怨之中，碌碌无为成功与期望强度为什么有人订立目标后一个一个都能达成？而另外的许多人订立目标后，却常常达不成？----这就是：期望强度不同一个人成功的概率有多高，取决于他的期望强度有多大。期望强度定义表现特征结果0%不想要一种情况是真的不想要；另一种情况是找借口。其真实原因是不敢想，不知为何要，害怕失败、害怕付出、怕做不到让人耻笑。当然得不到。20-30%瞎想想空想：白日梦；随便说着玩玩；只说不练；不愿付出；不知从何开始；自己都不敢相信会变成改变。很快就会忘记自己曾经还这样想过。50%想要有最好，没有也罢；努力争取一阵子；三分钟热度；一有困难就退缩；幻想不怎么付出代价，就很便当得到。十有八九不成功。70-80%很想要确实是他真正的目标，但似乎决心不够，尤其是改变自己的决心不够；等待机遇，靠运气成功；假使做不到，转而自我安慰：曾经努力过，也算对得起自己；很快就会换一个目标。有可能成功。因为运气失败。99%非常想潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底，直到成功；对其而言，也许付出100%努力比达不成该目标更痛苦。第99步放弃与第1步就结果而言没有差别。99%与100%的差别不是1%，而是100%100%一定要不惜一切代价；不达目的死不休；不成功，便成仁；没有任何退路；达不成，后果更加严重；达不成比死还难受。没什么比死、比达不成更难以接受的，因此他一定有办法得到。你的终极目标想像一下你自己60岁时会有什么成就？同事、朋友、家人会怎样评价自己？想像一下你离开人世时会有什么成就？人们会怎么评价你？想像你离开这个世界10年、50年、100年后人们还是否记得你？人们会怎样评价你？记住；这些问题的答案里面有你人生的意义、有你人生的终极目标，有你真正的梦想。我们可以试着想像一下，在以上所列的时刻你能够得到的评价。什么才是一个有效的目标梦想与目标的判别是：梦想是非常的概括、形象，而目标则必须具体、可以量化的，是有数学概念的。不能量化的目标不能算目标，充其量不过是一个想法，目标就是量化后的梦想。有效的目标核心条件有两个：量化、时间限制。任何目标无法量化或者不设定时限都是无效的目标，就如同打靶时靶子都看不清------你的人生目标是什么？1、无效目标千万不要把以下无效目标当成自己直接行动的行动目标：住上大房子、拥有一辆汽车、成为有钱人,有一个幸福的家庭、让孩子有出息……因为他们模糊、没有量化，让人不知如何操作。方法是把每一个想法下面加“重点”进行量化，并设定时限。2、你的目标是什么：列出主、副目标并进行量化描述；3、生活的重心：决定你的思维模式、决定你的价值取向、决定你人生的发展与未来，是你一切力量的源泉。---平衡而和谐的人生：以生活重心为人生道路的主方向，同时照顾到“快乐大转盘”中每一个“彩球”，这样的人生将是平衡而和谐的人生。赋予自己生活的目标，你的人生将从此精彩。怎样分解目标生涯规划系统的“剥洋葱图”近期目标（月、周、日、即时等）近期目标（月、周、日、即时等）近期目标（月、周、日、即时等）近期目标（月、周、日、即时等）终极目标（人生的真谛）2、多杈树法；大目标小目标小目标小目标……怎样制订计划（并进行量化描述）幸福家庭稳定收入积蓄投资价券经营收入业余劳务收入常规收入不争吵额外收入相互塑造处理竞争对手互相关心忠诚对方希望见到对方情趣管理相敬沟通教育训练生涯规划不让冲突发生其它冲突情感冲突工作冲突亲戚其它成员敬重对方令对方敬重使对方敬重休闲娱乐爱好共同语言不同意见解决再造共同点情敌预见家务与自己工作冲突与亲戚子女家务对方的工作父母岳父母兄弟姐妹与太太工作冲突夫妻与子女物质条件爱情子女成长与其它成员关系冲突解决身体家务活处理计划与长辈怎样做目标评估目标评估分为目标合理性评估及计划可行性评估。评判标准一：目标完全分解后，单位时间无法完成“树叶”所显示的工作量，表明应目标太大。评判标准二：目标完全分解后，单位时间可轻易完成“树叶”所显示的工作量，表明该目标太小。怎样快速达成目标1、决定要成功；2、写下已量化的目标，并列出10个以上为何要实现的理由；3、用多树杈制定计划，分解目标，倒推至今天、拟定计划，设定时间表。4、告诉自己要实现什么样的目标，自己就必须变成什么样的人；怎样快速达成目标6、运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考；7、立即行动，大量行动，每一分每一秒做最有生产力的事情；8、每天睡觉前做自我检讨，衡量进度，作积极修正；9、坚持到底，永不放弃，直到成功推荐一套积极的自我谈话自我激励：我是最棒的，我一定行。自我期望：我是一个成功者。自我要求：我一定要努力，加油干。自我表扬：我真是好样的。自我欣赏：我真行。自我关心：我要注意身体。自我奖励：祝贺你，这份礼物送给你啦。推荐一套积极的自我谈话自我批评：不应该这样。自我惩罚：这件事是我不对，去做好事，补偿一下。自我提醒：成功者是不会轻言放弃的。自我开导：想开点，何必计较这些小节。自我安慰：没有失败，只是暂时还没有成功而已。自我总结：做得对，继续干。自我命令：立即行动。成功绝招设定高目标！缩短完成时限！---一年当13个月用---一月40天---一天26小时你会提前成功！陪烙的启发第六部分强迫自己养成成功习惯二、21天可以改变命运经过心理学家研究证明：21天以上的重复会形成习惯；90天的重复会形成稳定的习惯。它分三个阶段：1-7天左右的重复有“刻意、不自然”的感觉；7-21天的重复会感觉“刻意、自然”；21-90天左右的重复会形成“不经意、自然”阶段。我告诉你------人的本性固然非常难以改变，但并非改变不了，如果你要成功，就别无选择，立即改变。------成功因为习惯，一旦你养成了成功者身上的好习惯，你不想成功都难！一、习惯的力量一个人一天的行为中大约只有5%是属于非习惯的，其他的95%的行为都是习惯性的。人的行为是按习惯行事的。由此可见习惯的力量多么大！改变习惯是一个不舒服的过程；但是习惯是可以改变的------我告诉你性格，其实就是一种习惯，是若干习惯的组合体；---没有改变不了的性格，只有你不想改变自己的习惯；---没有改变不了的性格，只有不想改变自己的命运；---没有不可能的事情，只有你不想做好自己的事情。三、影响力黄金表影响一生成就的21个“信念”、成功十大“积极心态”，以及诸如守时、守信、自律、计划性、不说消极的话，开会坐最前排、走路比别人快30%、每天工作时间比普通人长2个